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 （作者：银行营销梁启明老师，专业交流QQ：2198899596 电话：15989169144）  

一、培训实施总结

对公营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。为了全面提升客户经理的营销能力，通过此次的学习将解决综合客户经理以下难题：1、提升支行长对公营销技能，推动信贷业务发展：2、促进网点对公对私的网点营销，提升网点商机挖掘的能力：3、明确网点业绩提升模型。推动网点整体业绩的提升：把握营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

二、培训课堂现场与实战组织

2013年7月7日，广东省邮储银行《支行长对公营销技能培训》在广东邮校综合楼楼401培训室正式开幕，邀请了梁启明老师为此次的培训老师。

培训内容分为三大模块，模块一：了解银行的竞争态势，培养客户经理素质能力；模块二：培养综合客户经理差异化的营销能力和营销话术；模块三：掌握银行产品营销的销售流程和高效营销话术；模块四：掌握制作适合自身的个性话银行产品营销工具箱。。

  


    本次培训重点主要以提升支行长的对公营销能力，并能以身作则，带动其他销售人员，共同进步。课堂上授课老师用一贯以来的方式，授课内容所用语言形象生动、通俗易懂、视频案例分析。互动问答，一对一辅导，现场亲自示范等多样化教学方式极大地调动了学员门的积极性。