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 （本文根据印尼老杜8月16日微课程整理，有删节。更多老师语音内容请戳此收听原文，）

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目录：

第一部分咱们说说印尼的机遇，都有什么机遇。

把印尼主要的资源情况和全球的定位，

第二个部分，就是中资企业来到印尼目前所谓的成功案例都有哪些。

第三部分，可能遇到的挑战，

互动问答

大家晚上好，我是印尼老杜（微信号）真名杜溎，今年63，在国企工作了一辈子，目前在印尼一家比较大的中资企业驻印尼顾问，同时也是印尼商会做一些接待工作（印尼商会副秘书长）在印尼工作和生活了14年，也感谢伟贤老师给了这个机会来和大家分享和讨论中国和印尼之间的金贸合作的话题，我想正面的要讲，负面的也要提，尽量把真实的印尼展现给大家，我也看到，有一些认识的朋友，也在现在的群里，也希望大家在互动的环节时，对我讲的提出一些意见和建议吧。

抛开印尼的华人历史不算，几百年以前的历史都不算，包括近代史，我们就说近年来，中国到印尼来的人是越来越多，据说目前已经达到了一千多家企业，十几万人，光在中国商会注册的就有两百多家，中企五百强里面的大部分都来过印尼了。

中国的进入印尼大致经历了三个浪潮

第一个浪潮是上世纪末，中国和印尼复交后，以福建老乡为主的，投资印尼中小钢铁厂的浪潮，同时也把中国廉价的商品带到了印尼。

第二个浪潮是本世纪初，随着中国经济的高速发展，对能源和资源的大量需求，促使我们的国人来到印尼搞资源开发，那时候可谓是印尼的山山水水到处都是中国人在找矿，在挖矿，在运矿的足迹。

第三个浪潮就是近几年来，特别是我们一代一路的国策实施以来，我国的各行各业来印尼的大趋势。

据不完全统计，现在每天都有近十个航空公司的，20多个航班来进出印尼，只从中国来的，大城市里的中国人，开的餐馆也是越来越多，几乎中国的1大菜系都到了。有一家北京的老板竟然一口气开了1家不同风味的饭店。目前涉及到印尼的微信公众号现在也达到了近30个，另外还有各种各样的微信群，时时刻刻把印尼扒的是体无完肤

据官方统计，目前印尼商务网站的点击率，已经超过了美国，排名全球第一，网络关注度的提高，当然也给国人带来了便利，最实惠的案例，是最近有两位刚来的印尼的一个国人，因为初来，在机场，在不同的时段，不慎丢失了自己的护照，网络上的朋友一招呼，朋友圈里一发不，长的是两个小时，短的10分钟，马上就找到了失主。巴厘岛等旅游区，十几年前，几乎找不到国人的身影，现在简直就是中国人的天下了。

总之从各个层面，给人的第一感觉，好像是当年的郑和带着队伍又回来了。

下面咱们说说印尼的机遇，都有什么机遇。

我们中国的企业家来到印尼，主要看重的是什么呢？我认为不外乎，一是两国关系和政局稳定，二是市场庞大，消费积极，三是资源丰富，潜力无限，四是劳动力成本低廉。

自从上个世纪末，印尼结束了长达33年之久的苏哈托统治的所谓新世纪时期，中国和印尼的关系发展到了友好发展的态势，一直到2013年习主席首次访问印尼时，达到了一个新的高度，两国的关系提升为全面战略合作伙伴的关系。所以政治互信是双方经贸关系的基础和保证、佐科总统执政以后，第一个出访的国家就是中国，并且当面向习主席讨教了中国发展的秘诀。

印尼的人口大约2.5亿，经济体量接近一万亿美元，在某些方面可以说是东盟的老大。国家的经济比例也是比较恰当的，消费投资和贸易分别占了50%，25%和25%。近年来，每年的GDP的增长，平均达到5%左右，今年的2季度已经达到了5.18。

当地人民存不住钱，而且是敢于消费，乐于消费，有钱就花，死了白搭。中国人的习惯是有10块钱花5块钱，那5块钱存起来，为了以后将来的一些养老，一些买房子了，就是都有储蓄。但是印尼人，有5块钱就要花6块钱，其中1块钱是找你借。印尼普通工人来讲，都是希望你发周薪，不希望你发月薪和半月薪。

这个和中国国民的存钱习惯大有不同，同时也是印尼经济较少受国际的影响，而稳定发展的基础，特别是2008年金融危机，对印尼来讲，冲击的并不是很大。很快恢复了正常。股市有500多家股票，最近又来到了历史的最高位，而且印尼的股市60多都是来自于外资，来操作的，来进入这个市场的。印尼货币和美元的汇率也基本稳定在1万3左右。近几年里，接连保持着贸易的顺差，当然对中国是逆差了。

全球 腐 的排名，前期是107，最新是88。营商的环境全球排名前期是120，最新为109。说明虽然是有所改善，但是从腐 败排名和营商环境来讲，仍然不容乐观。资源方面，记得上界印尼总统苏西洛曾经自豪的说过，别问我们印尼有什么，就看你想要什么。你要什么，印尼就有什么。

下面把印尼主要的资源情况和全球的定位，

有一个图，我先发给大家，大家可以看这个图。

印尼的天然气的储量，达到165万立方英尺。它的煤是世界第二大出口商。它的地热是占到了世界的40%，这个地热资源，是世界最大的，它的棕榈油，也是最大的出口商，每年大概1900万吨。可可是每年77万吨，是世界第二大生产商。它的锡是年生产6500吨，也是全世界第二大生产商。它的镍提供了全球12的储量，是全球第四。它的铝土矿是世界第七大储量，也是世界第四大生产商。

印尼政府最近又颁布了新的投资负债清单，也就是2016年第44号总统条例，这个条例中国企业要想进入印尼应该重点的加以研究，要慎重从事，这个条例我这里有英文的，中文的正在翻译，如果大家需要英文的，可以事后留下邮箱啊，我发给大家看看，比较多。我先把主要的几个给大家介绍一下，有71个行业或者部门是不向外商直接投资开放的，也就是说必须100%由印尼本地投资者所有。

另外一方面，为了保护中小企业，政府也开放了147个行业和部门，但是其中的条件是必须与本土建立合作伙伴关系，要保留给印尼的中小企业和合作社。根据上述的总统条例，必须100%为国内投资者所有的行业和部门有（汽车、摩托车、商用车及其配件的零售业，还有民间的航运，建筑面积不到1200平方米的超市，建筑面积不到400平方米的迷你市场，纺织品，鞋类，电子玩具的零售业，以及石油和天然气在陆地上的钻井服务，还有不到1兆瓦的发电厂等）政府也限制在某些行业的外资持股比例，外资最多只能持有49%的股份。

部门主要包括主要粮食作物和主要农作物的种植和种子业务。至于面积为25公顷或者是以上的种植园业务，政府给予外商持有达95%股权的自由，其中需要有20%的种植园要给予当地农户的业务。种植园作物指的是甘蔗、蓖麻、烟草、棉花、胡椒，丁香，橡胶，椰子和棕榈等。

另外在港口、河流和湖泊提供渡轮和操作的领域，政府限制外资最多持久49%的股权，报纸，杂志和通讯的出版领域，必须100%由印尼国内投资所有。还有定期的商业航空，运输，外资也可以持股49%。国外定期和不定期的商业航空运输和非商业航空运输是一样的，外资持股最多49%。固定电信网络经营，外国人最多拥有67%的股权。报纸，杂志和通讯的出版领域，必须100%为印尼国内投资所有。大家比较关注的矿业领域，不管目前外资占有多大的比例，在开采五年后，必须开始逐渐退股，到第十年必须退回到49%，如果已经开始了投资加工冶炼了，那么外资可以保留到60%。这样就是提了几个主要的方面，如果需要详细的话，回头我会把详细的清单发给大家供参考。

印尼的劳动力成本情况，印尼政府规定了最低的工资标准，在此我也发给大家参考一下。大家可以看到第一行的雅加达，最低的工资标准是3180盾，折合人民币是1150元，应该说在印尼各个省地区之间，它是最高的。偏远的地方，东部的地区，一般也就是七1百元的人民币。这个大家看看表就知道了。说明一下，以上都是各地政府要求的最低工资，实际情况还是要根据工作性质，会有所调整的、

比如说一些高级的技工了，一些白领的教师了，银行的职员等等，会高一些。反过来如果说你只是在家里做一个保姆啊，或者是司机等等的，可能会略低一点。第一部分就是印尼的机遇，大概介绍到这里。

下面讲第二个部分，就是中资企业来到印尼目前所谓的成功案例都有哪些。

中国的一代一路战略实施以来，大量的中国企业，特别是民企，在中国经济结构性调整的大背景下承担起了走出去的大任。手拎的前代，怀揣梦想，献了青春，献终身，献完终身又献子孙。在项目所在国精耕细作，忍辱负重，也取得了初步的成果。下面我给大家发一个表，这个表就是目前已经在印尼投资大于三千万美元的一些项目。大家可以参考一下。

我把这个表简单说一下，第一个是青山钢铁，也做了一个工业园区，是不锈钢产业链的工业园区，年产200万吨不锈钢坯，总投资大约40亿美元，有一部分已经投产了，预计2017年全部投产。比如说魏桥铝业，它地点在西加里曼丹，是年产200万吨氧化铝，目前100万吨已生产了，最近5万吨已经开始运到国内了。

比如说海螺水泥，它在加里曼丹，西爪哇，巴布亚都有工厂，大概有六七个项目，产能实现将来达到2500万吨的水泥，总投资约25亿美金，部分项目已经投产了，明年将全部建成。下面还有聚龙集团是天津的，他们的地点主要是在西加和南苏，主要是搞棕榈园的种植和加工的，目前已经收购了20万公顷，种植了大约7万公顷。

以上这四个是所谓的四小天鹅，都是利用了印尼的资源的优势，然后把自己的产能优势结合在一起，在印尼能够生根开花结果。既服务于印尼的市场了，将来也打开了为了中国，甚至于为了欧美的市场反倾销，也都是比较有效的，这四个产业是很好的结合。下面还有五菱汽车，年产15万辆整车，今年能够投产。

还有新希望集团，主要是做饲料和8万吨养殖屠宰，他们主要是搞鸡方面的一条龙，当然现在还有搞水产的，搞海藻的等等。还有一个比较有特色的，是园区开发性质的，叫中印尼经贸合作区，也叫广西农垦工业区目前在西爪哇，目前有4.55平方公里的工业地产招商，引入了7个国家和31个企业投资了6亿美金，所以这个园区慢慢也成为一个主流，到印尼来，目前来的，比如说像碧桂园了，比如说像青建了等等，还有河北的华夏幸福等等，都是要搞工业园区开发性质的。

另外还有镍产业有关的，比如说德龙镍不业啊，恒顺电器，东方特钢，新兴铸管，新华联，华迪钢业，都是一个性质的，也都是利用印尼的红土镍矿资源进行镍铁的冶炼，运到国内去进行生产和对外销售。这个表中只是产能合作方面的情况，另外我们有大量的央企和国企通过参与印尼的建设，也间接的带动了我们产业的出口和合作，中国的华为和中兴等等高科技公司，占据了印尼本土通信行业的大部分份额。BAT等电商都开始了印尼的活动，京东有自己的网站，在这边开始网络上的销售。中国对印尼多年的贸易顺差，也正在从简单的商品推销，在向品牌营销升级，也在尽力的扭转中国商场价廉物不美的形象。

据不完全的统计，尽在产能合作方面，就涉及到了钢铁，建材，石化，海产，汽车，农业，家电，纺织，轻工，电商，手机等等诸多的领域。

下面讲第三部分，可能遇到的挑战，

这一部分不一定说你所有的都能够遇到，只不过就是说因为中国企业来的越来越多了，每个企业都有各自的情况，也确实有一些企业，做的不是很到位，最后甚至于失败了，所以把它总结一下，也给大家一个警示作用。从中国的角度这方面来说，中国的企业家们来到印尼，还要排除很多对印尼认识上的误区，前途也充满了挑战，举几个例子如下。

第一个是遭遇到水土不服，印尼是民主国家，立法，执法，行政，三法订立，从村长到总统，都是直选。

因此对碎片式政体的国家，就不能拿中国的经验简单的套用，很多老板就抱怨了，中国的老板就抱怨，在国内我是一条龙，怎么到这里就变成一条虫了呢，所以思想准备不足，又经历了一个天公，关公，相公，济公的失败里程。天公就是刚来时把自己当做神仙，什么都能够搞定，信心满满，过一段时间哪也不是哪了，过五关闯六将，迷失了方向，这是关公，再后来就是相公，不知道是前进，还是后退，完全和原来想的两回事。所以到最后只有打退堂鼓了，像济公一样，鞋也破了，帽也破了。打道回府了吧。

第二个一些问题，中国的老板以为金钱是万能的，很多人来印尼之前，就听说了，这边的官员腐，给钱好办事，的确如此，在印尼不少事情，不少环节，不少的问题，是可以用钱来搞定的。

第三个中国企业的毛病，就是喜欢好大喜功。一些老板项目谈判时，盛气凌人，喧宾夺主，拉大旗作虎皮，搭平台等等，玩一些概念，把本土的官员也吓的不轻，心存猜疑啊，你们到底是不是做生意来的，要不就是夸夸其谈，空口许愿。

十年来中国承诺的投资实际到位率近约9%，谈了10个项目，最多只落地了1个项目，日本等国家达到了60%以上。近三年来，通过上面提到的成功案例，中国企业的努力情况有所改善了。但是仍难从根本上扭转当地人们的印象。

第四个中国企业的毛病，是偏好短期行为，我们来了不少企业，前期决策犹豫不定，耽误了时机，前期运作时遇到一点困难，就打退堂鼓了。特别是一些央企，国企，体制的原因决定了国内和现场的领导，都是聘任制的，干完一届就走人了，铁打营盘，流水的兵，谁也不愿意花功夫栽树，都愿意等着乘凉。说到印尼，很多人都只知道印尼穆斯林国家，可以娶四个老婆，排华人是因为华人控制了70%到80%的印尼经济，另外印尼政府是积极欢迎外资进来的等等吧。

就是只了解一些表面的东西。还是不太了解印尼是省长管不了村长，土地只能是本地的私人所有，119家国企在国民经济中占主导的地位。另外还有一部坑老板的劳工法，聘用本地员工也有一些潜规则，大概以前是1：10，政府不承认，实际操作时候，还是有一些限制，相关的执法部门，比如说移民局，劳工部等等的，最好钱能进来，从国家层面来讲，中国人最好是来的越少越好。另外税负并不比中国低多少。还有华人的群体在这里的一些特殊地位和影响等等，这些因素需要他们老板在来之前，或者是来初期，要好好进行调查研究。哪个方面判断失误，最终都会导致项目的夭折。

最后一个毛病就是没有选中方向，我们进入的不少行业，很多都是欧美和日韩的传统的优势行业，在这边，他们的产品和人脉已经在本土深入人心了，我们是后来者，可谓是虎口夺食。我们进入的产业和技术，不一定是最先进的，一定要是实用的。不少企业以为自己在国内是行业老大，来到这里来搞低价竞争，在某些领域和外资，或者是本土企业来死磕，结果是事倍功半，很快就败下阵来。

以上讲的就是中国企业刚来到印尼时候，往往碰到的一些问题，或者是一些毛病吧，列举出来。讲到这里，我不知道大家是不是有什么想法没有，是不是大家提一提，有什么讲的不对的，或者是有什么建议啊。如果没有的话，我就继续讲吧，大概还有三分之一的内容。休息5分钟。

休息一会了，喝口水，下面接着讲啊，刚才说到了主要是咱们中国企业，中国的老板们自身方面存在着一些问题或者是毛病啊，或者是不到位的地方。下面咱们再讲讲，印尼这个方面，它是存在着哪些问题和困难。大家反应的最多和难度最大的共性的问题，大概有这么几个，一个就是它的优惠的政策了，落实还比较缺位，比如说政府大力推行的外资，一站式三小时的服务。看起来不错，其实也设定了一些限制。主要是投资额超过五千万人民币以上，才可以享受到。或者说你雇佣当地的工人要达到一千人以上的，才能够享受这个政策。

一般中资企业进来，外资要注册一个公司的话，时间仍然需要三到六个月的时间，还是比较慢的。当然一般的优惠还是有的，比如说你工厂自用的设备和原材料，可以免关税进口吧，这些还是有的。但是其他的就基本是享受印尼的国民待遇。

第三个碰到的困难，就是配套的措施还不到位，大家应该知道印尼是一个千岛之国，有17000多个岛屿，有人的岛屿6000多个，他们内海运输的物流成本比较高，在从东部到西部的岛屿之间运输，几乎运费和运到中国差不多了，它的物流成本，官方统计是占GDP的24%，海关通关速度也比较慢。

政府从去年9月份开始，提出了12个措施，现在还没有完全落地，目前还在积极的改进。四个可能碰到的问题，就是移民的劳工问题比较多，这个是让人寒心的事情，一方面它的投资统筹部门大力的招商，总统也是四处化缘，确实引来了外资的承诺。另外一方面，政府的主管部门利益驱动没有完全的解决。同时把外资拒资门外了。

所以移民局啊，劳工部啊经常打着执法的旗号，尤其是对中国的公司特别照顾。一方面设置障碍，阻止更多的外国劳工进入，一方面又钓鱼执法，收取灰色收入。所以中国企业用于签证，居留这方面的成本特别高，有的已经承受不起了。

中央和地区政府的条例多达42000多条，其中中央政府下决心取消3200条，但是动静还是不大，你把地方政府取消了，他们没有黑钱的来源了，也会遭到一些抵制，这些都是利益所为，短期内很难奏效的。所以我们来印尼办事情，千万不能着急，千万不能短期行为，你只有种下和谐，才能收获共赢。

最后一部分谈谈中国企业如何进入到印尼来，一个最好是稳扎稳打步步为营，刚才说过了，你可以先通过商务签进来了解一下市场，千万不能着急，然后决定在这里要下家伙了，就先当良民，要取得合法的居留资格以后，再开展商务活动。这是第一个建议。

第二个建议，大家最好是抱团出海，发挥集约的优势。最好是产生链一条龙，最好是利用中国在这边已经有的投资，先做好中企的项目，做好服务，然后再扩大到本土市场，这一点咱们确实应该向这边的日韩企业来学习。

第三个建议，我们在这里很多大型的机电项目，CTC总承包，盈利前景堪忧，这里除了政治的因素之外，我觉得大家应该有一个经济效益这方面的考量。这一点国企要向民企学习，辛辛苦苦，跋山涉水，抛家舍业来到印尼，不挣钱来干什么。第四个建议就是打造和谐投资。也就是说要有一个长期持久战的准备，我们经常说五通，最重要的就是民心相通，政治和经济是紧密相连的，还是那句话，你种下了和谐，才能收获共赢。

最后稍微总结一下，目前中国和印尼两国总体上关系是良好的，高层的互动频繁，佐科总统带领的政府执政了已经20个月了，比较好的解决了赴会汇相争的难题，最近总统又撤了13部长，一共34个部长。最近消息又撤了一个能矿部长，他是美国护照，印尼不能双国籍的。这种事情只有印尼能够发生。

另外加上既定的印尼的宏伟的经济发展目标和陆续能够落实的12批刺激经济发展措施的逐步到位。相信今后印尼会有更多的大的项目来落地。基于印尼政府的官方统计，今年上半年，中国对印尼的投资达到了11亿美金，已经排名上升到第四位，第三位是香港，是10亿，如果把香港加上中国投资的21亿美金，已经是达到投资排名第一了。

还有很多投资是从新加坡过来的，新加坡目前是排第一，就算一半的话，再加上中国相关的，肯定中国在印尼是最大的投资来源国了。我讲的就这么多了，正好一个小时，下面我把时间留给大家，看看大家有没有什么问题。我尽我最大的能力，来给大家解答，如果暂时解答不了的，我们会把问题留下来，将来搜集好一些答案，再回馈给大家。谢谢大家大晚上的听我讲。谢谢！

互动问答

先回答这个问题，印尼的税务特色，是比较独特的做法，历史上一共搞过两次，这是第三次，前两次作用还是有一些的，这一次比重最大，最根本的原因，就是政府没有钱了，这是最快的来钱的道，刚才说了，就是印尼的很多华人，有钱人，他利用几十年，把印尼的资源啊，或者是一些其他的东西，卖到国外之后，它的钱就不回来了，在新加坡，或者是在其他的一些第三方国家，一些天堂，在体外循环，就不回来了，所以最大的存款的地方就是新加坡。

这次佐科总统想把这部分资金调回来，解决国库资金问题。但是从目前来看，力度还不够，他说了，要在七1九三个月，回来的话，只上2%的税就行了，10，11，12你再回来，就要上3%了，再以后就是5%  了，分了三个阶段，按照道理说，大家都要抢着利用第一个三个月2%的机会赶紧回来，然后报上税以后，这个钱等于是合法化了，你把钱回来了以后，说句不好听的，就跟洗钱一样，洗白了，可以拿这个钱搞建设，搞债权，买股票都可以，但是现在看来，从数值上还不是很多，宣传上也有问题，方方面面都有宣传，前天我看到报纸登，民调只有16%的人才知道，还不知道我今天收到中方打工的，他说我在这边打工的收入是不是也要报税，还不如我们中国人这么关心这个事情。

印尼的房价：当然是分地区了，最贵的就是雅加达，分东南西北中，但是雅加达的房价，甚至还不如周边地区房价高，现在目前在雅加达一般北部，有几个地方，等等一些华人居住区里面价格比较高了，大概人民币要两三万一平方了。也分楼层了，朝向无所谓了。在雅加达西部的地区，比如说新开发的一些地方，阿兰苏啊，一些小小的独栋别墅，或者是联体的。

中国目前来的房地产开发企业，十几家了，接近20家了，大部分盖的都是公寓，都是小型公寓，也要考虑到印尼的消费水平，印尼目前对于房地产这个市场还没有完全开放，对外国人来说，你要想买房子，你可以先注册一个公司，用公司的名誉买，这样子的话，就没有什么限制了，但是你要个人买的话，那么最新的来讲，就是说你必须在一些指定的面积上，还有指定的房价总价上有限制。比如说在雅加达要买公寓，人民币要买250万人民币的公寓，你才可以，你要买独栋的别墅，就要500万人民币了。

印尼房地产还是讲品牌效益的，类似于国内的万科了，恒大了，品牌好的话，卖的很快的，你只要手续齐了，你刚动工就可以卖楼花了，和中国不一样。另外印尼的房子，基本上都是拎包入住的，给你一个装修好的，当然不是多高级的，一般瓷砖铺好，卫生洁具弄好，自己进去弄一个橱柜之类的，可以拎包入住，这一点和中国不太一样，房价也包含了这个了。

总体来说，印尼的中产阶级，还是在慢慢的增长，包括外国人，外资进来的也越来越多了，对房屋还是有需求的，所以中国很多地产商也过来了，当然不是特别大的了，一般大一点的，就是像碧桂园他们来了，另外有一些青建了，还有国内不是太知名的，一些南方的房地产商过来，搞几栋。当然央企也有好几家在这边了，有的已经开始动工了，售楼处都盖的差不多了，央企也是作为发展战略，在这边布局房地产。现在看起来，将来印尼的房地产还是有一点潜力的。

电子商务的发展如何：还是那句话，得要慢慢来电子商务这一块，刚才我在发言里已经说过了，BAT，像百度他们也来了，阿里巴巴收购了这边的一个网站，腾讯和微信在这边也比较普及，另外就是京东，京东很简单的，一共就四个字母，我上了这个网站看了一下，还不如中国的淘宝啊，京东啊东西那么多。但是印尼还是有潜力的，为什么说呢？一个就是说它的人口众多，再一个，刚才我说了，人民百姓很愿意花钱，有钱就花，你发了工资以后，他马上星期六，星期日就是大吃大喝，到星期三，星期四就没有钱了。所以从消费这个角度来讲，电商的市场，还是很有潜力的。

但是有些问题也不能不考虑，印尼有一个很有特色的叫末文化（音），商场是综合性很强的，人们到商场去不一定买东西，商场里面什么都有，有看电影的，吃饭的，中国也都有了，甚至也有传道的，滑冰的，什么都不买，也到里面凉快去，所以有一些日常的东西，日常用品，它这边有两个很著名的小小的连锁店，小超市，一个叫阿尔法马克（音）  ，一个叫印度麦来克（音） ，全国12000家左右，基本上遍地都是。

另外它的一些支付手段，还比较单一，它的物流成本也比较高，也解决不了，尤其各岛，所以现在咱们中国的OPPO手机啊，老板很有远见，在这边开了一个物流，我们大家都管它叫印尼的顺丰，我跟着讲讲，确实发展势头很猛。服务了，包括价格了，都还不错吧。所以将来把配套的这些东西都解决了，那么印尼的电商应该说是来势比较凶猛的，因为年轻人很多，也很时尚。原来用手机都是用黑莓啊，现在慢慢都淘汰了，都在用智能手机，包括我们国产的一些智能手机。

印尼当地人口大约87%是信仰穆斯林的，大约有一半左右是居住在爪哇岛，但是爪哇岛经济要占60%，所以爪哇岛是人口特别密集的地方。然后有五大宗教，伊斯兰教，基督教，天主教，佛教和印度教，这五大宗教是同等待遇的吧，所以很多人说，印尼是一个伊斯兰国家，还不是一个纯正的伊斯兰国家，也没有政教合一，而且他们的信徒是比较温和的。有些概念要澄清楚，他们不像中东的恐怖分子的基地那么恐怖。所以大家待久了能够看到。

印尼的人才是本地多还是其他的比较多：人才问题还是分成两块来讲，这边几个大的企业，印尼人还是有很多不错的人才的，政府的几个部长，有几个都是哈佛的，另外一般大的企业里面，有很多这边的华人后代，因为30多年排华，他们把孩子都送到欧美国家学习，甚至于工作，最后回来子承父业，所以在一些华人的企业里面，很多人才都是自己的人一脉相承下来的，用中国人有一些，不是很多。中国人的人才，基本上在中国的企业里面，中国的项目里面来找。所以高端人才还是比较缺的。像找一个能够讲点中文的会计啊。

融资环境的事情：这边是这样的，印尼的这边就是借钱消费还是比较流行的，日韩企业为什么卖汽车啊，卖摩托车，会卖的这么好，一方面是他们质量是过硬的，这个没有问题。第二个就是它的销售手段，它赊销，和银行1绑在一起，你没有钱没有关系，你交首付，甚至零首付，你车开回去先用着，这是变相融资的手段。如果你是外来的企业，限制比较多了，即便是新企业在这边，你即便有了土地，即便建了工厂，你这边还没有好的经营业绩，即便你有一些抵押的东西。

怎么见到本人：见到我本人很简单了，如果你到雅加达来，你告诉我，一定能够见到面的，一般我一年回国内两三次吧，甚至于四次，如果回国内的话，我是天津人，如果有机会，可以在天津见面。

人才我再补充一下，中国企业到这边来，你建立一个所谓的外资企业，它有些岗位是受限制的，你比如说搞人力资源的，搞财务的，尽量的还是要求你用本地人，你国内带过来的人，你可以短期的，但是长期来讲，一定要用本地人。这一点大家要注意一下。

印尼有关于孵化器的企业概念吗：关于孵化企业，这个概念对于我来说还是比较新的，我还要抓紧补课才行，总体来讲，印尼人还是比较务实的，玩概念的东西，他们还不是特别的感兴趣。

谈到孵化，一定是说，你这个企业不管是印尼的，还是中国的，特别是中国的，你一定要在印尼有一个长期发展，很多中国企业过来，我刚才也说了，就想短期炒一把就走，赔一点也没有关系，根本没有打算持久战，在这边扎根，所以其他的就谈不到了，所以很多印尼人啊，包括政府啊，也是这样子的，你们这样子跑来跑去，来了以后，有一些国内的上市公司，在这里开了一个什么什么会，把省长了，县长，官员请来，挺热闹，我要有资源了，国内股价上去了，也走了，也不回来了，还是那句话，你不做久的话，你也就是来看看，你也不一定能够做的多大。

来印尼考察商务有什么建议：来印尼考察商务，最好是说你在国内先把功课做好，你到印尼来，到底想干什么，我也接待过一些国内来的人，也没有想好来干什么，拿着几万块就来了，我在这里要做一个小买卖，我要卖中国的什么管，什么皮的，这个很不现实的，第一要把国内功课做好，你到底想要什么，想做什么，然后找一些相关的公众号啊，一些网站啊，你都了解一下，就是有备而来，大老远的也不容易，一来一往的飞机票也好几千块钱了，然后最好在这边有一些伙伴，包括中资伙伴，或者是国内的，这边的一个伙伴，就是有人引见过来，这样子上手比较容易。

印尼有什么特产和产品可以代理

但是寻找合作伙伴，是一个很有（讲究）的。

好的特产，就是所谓大众商品了，这些矿，这些树，这些棕榈油，这是大方向，小的就太多了，什么燕窝了，海参了，咖啡了，甚至还有东革阿里（音），这些东西你信它就可以做，你不信它，一笑料之就算了。现在在网上做燕窝什么的很多的，实际上真正印尼能够出口燕窝的公司，其实才6家，很多都是地下渠道运到中国去的，然后在中国卖出高价来，燕窝的确是好东西，历史也证明了，这个东西价格比较高，而且要长期服用才见效，短期也没有多大的意思吧。

金融设备怎么样：我不知道您说的金融设备具体是哪一类，据我所知道的，很多银行，印尼有一百多家银行，当然主要的不是很多，大的银行的ATM机，大部分是从中国进口的，据我所知道的，其他一些小的，我相信数钞机一些设备，我相信很有可能也是从中国进来的。如果说金融设备想进来，它是比较小众的产品，一定得有这边的关系，印尼这边还是比较讲究关系的，即便你的东西再好，再便宜，没有关系也打不进来的。

最后关于创业的问题，很多人来到这边，我要来印尼创业，一定要搞清楚，你创什么业，千万不要把国内的那种创业的概念拿到这边来，因为这边人太多了，就是说稍微能够赚点钱的，哪怕你吃辛苦，你推小车，天天外面卖煎饼果子也能赚钱，但是做这种事情的人太多了，你外国人来这边干这种东西，那是不允许的，你也不可能，你中国人吃的东西，这边穆斯林多，也不太符合他们的口味。稍微大一点的，就是开中餐馆，也确实有开的好的，开了七1家一起开的，确实也有开了一间，开了一两年就开不下去的，也有的。一个是看你的位置。

这边本土的华人企业，有钱人很多，都是大老板，他们的文化事实上和我们中国的文化，已经不是太一样了，中国多少年的隔阂，包括他们的下一代，对中国的传统不太认同了，他们来了以后，大部分都是西方的，甚至也包括日本了，有的去台湾了，所以他们完全还是相对来讲，我感觉还是封闭的一套东西，所以你中国所谓的精英们到这边来，你进入他们大企业的机会比较少，但是我也知道有一些中国来的人，在这边比较大的一些代工厂，当CEO，做这个工厂的管理，也是搞的不错，这个也是事在人为了。最主要的你是要找到一个合适的机会。

印尼的培训业发展：印尼的企业大部分都是家族性的企业，也不会玩一些花架子，他们也知道一些科学管理，团队管理对企业的重要性，但是总体来讲，还是家族性的比较强，一般来讲，所谓中国团队精英的概念，到这边比较难做吧，对他们来讲也要有一些适应的过程。包括这边卖一些软件的，财务软件，预算软件的，也是慢慢的在这边打入进去，能够让他们接受一些比较先进的，现代化的管理的工具和手段。

培训人力的问题：主要问题就是语言问题，因为不像在马来西亚和新加坡等等。这边的中文断档了30多年，可以说是秋荒不接，老的七1十岁了，逐渐在离去了，稍微多一点的，老的华校。新一代的二三十岁的人，刚刚出来，也是新学，所以中间有一些翻译层次，这个沟通能力，在这边找一个比较好的翻译，能说，能读，能写，能听的，很难很难的。再加上一些心是不是诚，这个东西稍微再见利忘义的，也很多的。所以语言交往能力，也决定了你和华人和当地人之间有一个比较深的代沟，除非你的英语好。