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 有规律不盲目，有方法少错误,以下文章由实践家教育集团中华区总经理廖佑庆老师分享：古人云：“立德、立功、立言。”很久之前好多朋友劝我出书，我总是以“无德无功何以立言”为由婉拒了。然而，进入教育培训行业转眼13个年头，看过了许多的中小企业从无到有，从弱小走向强大，但更多的是看到中小企业在人才、技术、资金，市场方面遇到不同的挑战而茫然无助，进而走向衰败，甚至倒闭。媒体整天关注的是已经成功的大企业，光环、掌声、鲜花都给了大型企业尤其是国企。银行的资金对中小企业更是雨天收伞。喊了许久的振兴中小企业也只停留在口号阶段。国际金融情势不佳，美国可能二次衰退；人民币升值，出口企业叫苦连天；劳动成本上升，中小企业面临缺工荒；中国经济面临硬着陆的危机；许多中小企业主关门歇业，把资金拿去放高利贷；温州老板倒闭跳楼跑路……中小企业看起来前途茫茫，于是让我产生了为中小企业出书的念头。

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虽然眼前情势不好，各方面的消息都不利中小企业，但长期来看，中国仍将是世界经济的重心一未来仍将回到上升的轨道。我在讲课中也不断地说，未来20年中，全世界的焦点绝对还是在中国。而全世界任何国家都一样，经济的增长永远都要靠中小企业的兴旺来带动。短期看来中国可能是国进民退，但我坚信，度过这次世界性的金融危机之后，必将回归到国退民进的趋势中。因此，需要有一本专门为中小企业写的指导书籍，而不是只有歌颂跨国企业及大企业的书籍，于是这本《中小企业的12堂必修课》就诞生了。

感谢实践家教育集团的林伟贤老师，和他共事的这13年来，看着他每天为无数的企业传播着商业模式的理念，让很多企业在无助中找到了方向，寻找出新的出路，我也感受到一个讲师强烈的使命感，于是下定决心专心研究为中小企业探寻生存之道。

本书共分为12堂课，从中小企业的核心竞争力谈起。每家企业的背景不同，人员结构不同，资金规模也不相同。在如此竞争的环境下，中小企业想要存活下来，第一件事就是要了解自身的优势，也就是所谓的核心竞争力。明白了自身的核心竞争力，就不会随着市场人云亦云而左右摇摆了。同时利用自身的核心竞争力去抢占市场，让对手无法复制。第一堂课“立起来”提出了打造核心竞争力的方式，相信将会帮助很多处在迷茫中的中小企业找到自己的核心竞争力。第二堂课“砍下去”直接点出了中小企业最关心的问题——成本控制。中小企业经常遇到现金流不足的状况，又苦无融资的渠道，所以成本的管控可以说是中小企业能否生存最重要的事了。书中提出企业如何建立成本优势，讲解一针见血，令人受益。

但控无可控，砍无可砍时，企业仍需面对资金的问题，于是第三堂课“怎么筹”点出了中小企业最关心的问题——钱从哪里来？银行不借，高利贷不靠谱，那中小企业如何筹得资金，让企业生存呢？书中从向民间借钱、跟着政府政策、跟银行借钱，甚至是IP0，详细地写出了中小企业解决资金问题的方法，相信对苦无资金的中小企业将起到很大的帮助。
第四堂课“如何控”点出了企业面对危机时的处理方式。在过去，全球性的金融危机约十年一次，然而近年来已到了三四年就有一次的情况，更不用提中小企业平常面对的危机了。因此，面对危机的态度与处理方式，将成为一种重要的能力。可以说，中小企业就是在一连串的危机中成长壮大的，无法渡过危机的，就只有倒闭一途。

第五堂课“下好棋”则指出了近年来企业很热衷的话题——战略与商业模式。企业格言指出，“战略决定企业的方向，模式决定企业的优劣，管理决定企业的效率，金融决定企业的速度”。一个企业若是战略不对，即使再怎么努力都是没用的，正所谓“方向不对，努力白费”。而商业模式更是最近中国企业不断探讨的话题，书中提出了企业如何创新自己的商业模式。
第六堂课“掌好舵”则点出了企业的管理问题。13年的管理经验，让我对管理的体会很深。我目前身为实践家教育集团中国区总经理，我将管理的经验研发成了两天的“管理模式”课程，其中第一个模块便是“领导决策管理”，一家企业领导人的素质就决定了这家企业的领导风格及领导成果，如何做一名合格的领导，便是管理者的一堂必修课。

第七堂课“笼住人”更是中小企业主最感头疼的问题。如何选对人才？如何留住人才？每个企业主都知道，没有人才，企业就无法发展，但面对人力成本不断上升，用人变成企业最重要的问题，如何留住优秀的人才骨干，更是每家企业绞尽脑汁要解决的问题。书中提出了一些具体留住人才的方式，相信对中小企业主会有莫大的帮助。

第八堂课“搭好班”则是清楚地指出，当领导人有了好的领导风格，再加上找到了好的方式发现并留住人才，接下来的问题就是如何让一群人才凝聚在一起，发挥出1+1+1>3的效应，管理最难的地方也在这里。经常是一个人是英雄，一群人在一起就是狗熊了。因此，书中提到了团队建设中最核心的问题——团队价值观。“团队中没有好的关系，就不会有好的成绩”，这是实践家副董事长郭腾尹老师对我影响很深的一句话。因此。我在管理上始终谨记这句话，到任何团队中，我始终努力把大家凝聚在一起，而且要强化价值观对团队的重要性，如此便可打造出具有凝聚力的团队。

第九堂课“卖得好”我想大概是很多中小企业主最感兴趣的话题，因为没有卖得好就没有收入。企业生存都面临挑战，何来精力去做其他管理的事？所以很多老板最喜欢上的课就是销售或营销。因此，书中从定位、品牌、差异化到最广受关注的网络营销，都提出了新的观点。希望通过简单的案例帮企业主找到新的思路，进而在营销上有所突破，找到新的业务模式，解决生存问题。
第十堂课“站得稳”则是当企业通过前九章的方式按部就班去做，解决生存问题之后，要稳住这得来不易的成果要做的事，就是需要全方位的管理。很多企业之所以无法发展成大企业最重要的关键，就是管理问题。人越来越多，管理越来越乱，无法发挥应有的功能，于是停滞不前，更有甚者倒退、衰败。因此书中提到中小企业必须从粗放式的管理进化到精细化的管理，让企业靠一套流程管理，而不是靠人的感觉管理，企业才能向上再提升一个层次。

第十一堂课“找出来”则是指在企业发展的过程中，必须不断主动地发现问题、解决问题，不断地修正及自我完善。很多企业最后灭亡的原因都是因为一件不起眼的小事，但是没能及时发现，于是越滚越大，导致不可收拾的地步。因此，书中提醒所有中小企业主必须在哪些方面特别小心应对，以免危机扩大，危及企业的生存。
最后一堂课“走出去”则是顺应经济发展的轨迹，鼓励中小企业当自身实力提升后，如何壮大与发展，如何在专业化与多元化的策略中做出正确的选择，如何从专注本业到发展对本业有帮助的项目，实现多元化，而不是盲目地多元化。
当中小企业能将这十二堂课的内容逐项落实在企业中，相信会在茫然的商战中找到一条规律，不再漫无章法，只凭感觉去闯。有规律不盲目，有方法少错误，衷心希望这本书能给所有中小企业找到经营企业的规律与逻辑。由于章节多，内容无法深入到每个人所有的要求，敬请见谅，待日后分章讨论，针对不同章节再作更深入之研究与探讨。

十几年的磨炼与等待才换来此书出版，真心地感谢实践家教育集团林伟贤老师、郭腾尹老师，没有他们的言传身教，就没有今天的我；感谢我的父母，因为他们生了八个孩子，给了我五个姐姐与两个妹妹，辛苦地把我们养育成人，在我人生最困难的时候，也是这些姐妹挺身而出帮助了我，才有今天的我，真想将她们的名字一一列出，但数量实在太多，呵呵；感谢我可爱的妻子宋葳及我最可爱的两个女儿，因为当我疲惫时，只要想着我的家庭有三个女人在等我，我就鼓起精神，继续努力；感谢我在实践家教育集团所有的同人，因为这几年的患难与共，才让我有这么多的经验与心得可以分享，因为他们的努力，我才能腾空来准备此书，谢谢所有同人；最后感谢森冠文化的王娟、高丹及其他同人，没有你们专业的付出，就没有这本书的出现。相信这本书将为所有中小企业找到新的经营思路，有个全方位的企业规划，相信中小企业成长了，中国也壮大了，也算对国家作了一份贡献！