免费报纸的商业模式 _ 林伟贤的专家文章

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标签：商业模式人力资源消费者

1999年3月，英国首份免费报纸《伦敦都会报面世，令报界一片哗然。它一上市就颇受读者欢迎。

2002年4月15日，香港首份免费报纸《都市日报创刊，并在全港43个地铁站内派发，发行量达30万份。随着免费报纸风潮的出现，许多传统报纸的发行量纷纷下降，有的甚至下降了30%多。可见免费报纸的市场冲击力是多么大，市场空间和发展后劲是多么足。

现在让我们来分析一下原因。

传统报纸的商业模式是：

投入设备、材料、人力资源→报纸→出售给消费者、同时也把广告卖给了消费者→钱→进入下一个循环。

其收入来源有两个：卖报纸的收入；广告发布的收入

目标消费群：主要是经常阅读者

广告受众面：比较窄（广告主较固定）

制约收入的瓶颈：发行量（难以突破）

而免费报纸的商业模式是：

投入设备、材料、人力资源→报纸→免费派发→有足够发行量才有广告发布→广告收入→钱→进入下一个循环。

其收入来源只有一个：广告发布收入

目标消费者：经常阅读者、偶尔阅读者（不会花钱阅读的人）

广告受众面：比前者宽（广告主可扩大）

制约收入的瓶颈：发行量（容易突破）

从两种商业模式的比较来看，免费报纸容易突破销售瓶颈，但前提是报纸内容不能太差并必须有足够的资金支持，否则还没有坚持到报纸的广告收入能养活报纸的那一天就倒闭了。因此，免费报纸生存的关键是融资能力！

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