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与时俱进勇争先：云海通信狼性行销实战特训侧记 2010-08-15

 

与时俱进勇争先：云海通信狼性行销实战特训侧记
作者：营销顾问-孙行健
 
 
-云海通信：每个公司的发展史都是一部传奇
 
云海通信，曾经是传呼设备及传呼台建设的翘首。当年刘晓庆以武则天的形象上演的广告---“一呼天下应”，在中央电视台热播，从一个侧面反应了当时传呼行业的兴旺。
而云海，在当年如火如荼的传呼建设热潮中，就是行业内的老大。
兴旺到极点，就是没落的开始。而后，你方唱罢我登场，通信市场开始了乾坤颠倒的洗牌。传呼机逐渐退出了市场，云海开始转型。
云海如今成功转型为移动基站直放设备供应商及承建商。
 
-成功的人都有思想，实战的人都要有狼性
 
与云海董事长 胡志强先生的谈话，廖廖几句之中，已知功力。企业家之所以成家，乃是因为心中有教堂。胡总在课前列举了云海的五四三二一，作为成功的关键，最后这个一是斗志。
我顺着他的话讲下来，思维即财富，我们要学习领军人物的思想，先做到知道，变成知道分子。然后理解清楚，变成知识分子。变成知识分子了还不行，最后要讲究“行动改变命运”。
只有行动才能改变命运，没有行动，什么都不会发生。
 
-课程优化：调心态，重实战
 
根据课前调研，同时积累前次在四川电信讲授狼性行销的经验，这次的课程设计里，加入了很多行销实战技巧内容，如攻关方法论、行销话术、采购心智、投标报价策略等。
在讲授过程中，安排了许多互动，云海通信的同事踊跃参与，互通经验与体会。
狼性是一种战斗哲学，在困难和挑战面前，你是否是一位战士，就看你是否有狼性。狼性是一种义无反顾，狼性是一种决断，狼性是一种灵活机动，狼性是一种简单。
简单的事做到极致，就是不简单。
在课程中，云海通信的同事们体现出了很强的狼性。海南办的女狼王，温柔一刀中透着坚韧。还有几位老总，阅人无数，多有以情服人之功力。我为给如此优秀的团队授课感到高兴。同时，我也希望云海通信，能加强销售的精细化管理，使业绩更上一层楼。
课程上完了，在同学们的热烈分享中，在学员们的发言中，看得出有所触动。
在以后的狼性行销课程中，我将进一步强化实战行销的内容，使心态与理念性的内容与实战内容溶为一体，百尺篙头更进一步！
 
<完>
孙行健，高行技行业行销践行者，华为老将、营销顾问，电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/
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