刘东明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 12月12-13日，实战网络营销专家刘东明老师作客同光资本总裁班，为同光资本平台上来自渣打银行、浦发银行、友邦保险、宜信财富、北京盈科律师事务所、东阿阿胶集团、润华集团、上科集团、乐天玛特、郑州宇通重工、福寿园等领域的100多位企业家学员讲授了《全网营销兵器谱》课程。

网络整合营销定位：取势、明道、优术、合众刘东明老师在全球互联网大数据背景下，解读全网营销时代，企业的取势、明道、优术、合众的网络整合营销的定位。取势：电商互联网时空大趋势；明道：电商互联网思维大战略；优术：电商互联网营销大实战；合众：电商互联网领导力大破碎。刘东明老师结合丰富具体的典型案例深入解析，让营销思维能在企业运用中实现落地转化。在营销内容上，刘东明老师特意分享了故事营销是如何让企业起死回生的经典案例：天地彩钢一家生产移动房的企业，讲故事给他们带来一年两亿的营销额。

故事营销：扭转企业生死乾坤 “故事营销是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。”

刘东明老师在同光资本总裁班上分享道，讲概念比较“冷”，故事是有温度的，好故事的定义就是能够感动人，影响人或感染人，比如这几个经典故事：可口可乐兜售产品秘方的故事；迪士尼把老鼠变成米老鼠；杜蕾斯在北京大雨中卖“鞋套”；益达视频广告兜售“你的益达”浪漫爱情故事……这些是大品牌的案例，中小企业同样可以通过讲故事赢得市场，甚至起死回生。天地彩钢能够在濒临破产的边缘九死一生，其秘诀就是用故事吸引客户，其老板俞总写了5000多个故事，他将这些故事放在网络上各种能放的地方像官网、新闻媒体、社区、博客、微博微信等自媒体来招揽客户， 2009年3月开始网络销售产品， 2009年底线上销售达1800万，2010年线上销售3000万占总销售的85%，公司得以涅槃重生。让企业的痛点变成客户的爽点刘东明老师最后强调，每个客户的抱怨都是第一生产力，痛点即买点。客户虐我千百遍，我带客户如初恋！发现企业面临的痛点，大胆去解决它，让它变成客户的爽点，盈利自然而然就来了。 “如果你已经错过了第一次互联网浪潮，就不要再错过第二次移动互联网浪潮”，来同光资本总裁班研修，与时俱进，学习最前沿的管理知识，结交广阔的资本人脉，助力企业网络蝶变，网赢天下，拥抱移动互联网时代的大潮。