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上周二本来已经买好火车票准备到诸暨的孙总企业去看看，早上忽然接到弟弟电话，说爷爷病危需要立即赶回家乡，在火车上和表妹同行，她原来是学医学方面的营销，已经来到上海两年多，原来一直没机会更多的了解她的工作，趁这个机会多了解了下她这个行业和工作状况，出于工作习惯，仔细剖析了博客营销是否能辅助她的工作，结果发现会有很好的效果，她也决定回去好好的使用下，不经意中帮助了一个亲人，同时把这个分析过程也写出来，希望能帮助更多的人。

她从事的是营养品销售行业，面向的主要是刚生完小孩的孕妇做月子一个月中的保养和营养品的销售。这个行业的特点是面向整个社会特定的人群，主要是月子中的营养保健以及瘦身等 ，费用几千元，价格不高而且只能是一次性消费，决定了不能使用电话销售，否侧成本太高。她们目前采取的销售方式是和各个医院搞好关系，在孕妇到医院参加培训的时候，她们顺便讲下自己的产品和做月子的知识，认识一些未来的客户现场签单，或以营养师的身份电话跟单并销售自己的产品。由于一个单子总金额不高，而且做的时间不太久，口碑的效应还没起来，所以每月的销售额都不是太高。开发和维护医院的成本很高，所以她们也一直想找更加有效的营销方式。
 根据他产品面向特定大众一次消费的特点，我帮助她设计了网络营销的方式，变卖产品为别人来买产品，也就是把销售变成营销。主要方式是博客营销：

1. 博客定位：孕妇月子营养师；
2. 博客平台的选择：可以类似于爱孕网或瑞丽这样女性网站自己目标客户聚集的地方，以及新浪这样的大众平台，选择四到五家同时发布。
3. 博客文章内容：讲解孕妇营养知识，月子保养营养，月子案例，小孩胎教早期营养，生完孩子的瘦身等，自己的角色完全是传授月子知识的身份，基本不牵扯到直接的广告和销售。
4. 博客的文章周期：一周不少于一篇，可以适当两篇，四分之一的篇幅可以写下自己销售软文，但不能太直接也要增加知识和趣味性。
5. 主要标题和内容的关键字密度和搜索引擎的友好，
我给她分析你花三个月到半年的时间，文章到了一定的量，如果你的文章质量不错，这些专业的网站会帮助你推荐，毕竟他们也需要你这种一线专业人员的文章和知识；而且这个时候搜索引擎也会有你的文章被收录，只要能有你的联系方式，根本不愁别人不来联系你，这样才算找到了真正销售产品的方法，自己可以把注意力更多的集中到新的产品寻找和更好的渠道寻找建设上，才能会比较轻松把事业做的更加成功。

同理可以把个人的这个发展方式放到企业的营销上，实际都有相通之处，如果你行业的特点比较类似，而且可以一个团队去做这个事情，你的案例和文章的专业程度肯定会更加高了，真正的把销售变成营销，把自己卖变成别人买，这个才是真正的做生意。
希望大家都能重视网络营销，不但注意方法更加关注技巧，轻松的生活和工作。