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（接上）
自信心是90%的销售人员碰到的课题，它不仅影响到工作，也会影响到人际关系，影响到生活，影响到人生各个方面。如何快速提升自信心？！改变内在图象，改变肢体动作，添加天赋、借力法，四种方法都可以做到！如何检验自信心是否已经足够，通过一个语言的技巧练习。做销售经常会碰到客户的异议，每次客户的异议，一般销售人员只是会应对，告诉自己的立场，期望可以说服客户，可结果是，说的越多，客户的感觉越是不好。这其实是销售人员的自信出现了问题，仔细研究你会发现，我们害怕客户质疑产品，质疑自己，于是就要去强调，与客户争辩，最后客户选择逃开。

语言可以透露一个人内心的力量和信心，语言的四种技巧（复述、感性回应、假借、先跟后带）灵活应用，便可立刻消除客户异议，让客户舒服做决定。

懂得了以上的说，是销售的一个重要环节，还更重要的是问。只有了解如何说，说什么，说的信心，说的技巧，才能提出更好的问题，懂得提问，就可以了解客户的需求，懂得提问，就可以把握销售的过程，懂得提问，就可以最后成交。话多了，可能治罪，问多了，没有任何罪！

提什么问题？提开放性问题，提让客户回答“是”的问题。
提问的逻辑顺序如何？怎样的提问才能把握客户的心理？提多少问题才能引起客户的重视？什么问题可以让客户容易做决定？如何通过提问获得客户的承诺？等等。

无论你从事销售的时间多长，说和问的能力，都一定要提高。
用六个字总结销售技巧实战课程：实战、实效、持续，
用一句口号阐述销售技巧实战课程：一次投资，终身受益！

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