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 课程背景： 

　　商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑： 
　　1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？ 
　　2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？ 
　　3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？ 
　　4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？ 
　　5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？ 
　　6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？ 

课程收益： 

　　1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 
　　2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 
　　3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 
　　4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 
　　5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 
　　6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 

课程大纲： 

　　高绩效营销团队呼唤狼性回归 
　　一、一切都从认识狼开始 
　　1、令人爱恨交织的狼！ 
　　2、提起狼为何有恐惧感？ 
　　视频：动物世界中真实的狼 

　　二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归 
　　1、体验式训练：拉帮结派 
　　案例：羊为何会被狼吃掉？ 
　　2、缺乏狼性的团队特征 

　　三、狼性营销团队的特征 
　　1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 
　　2.勇于竞争，主动出击，先入为主 
　　3.超强自信，永不言败，坚忍不拔 
　　4.停止空谈，立即行动，百分执行 
　　5.专注目标，重视细节，绩效第一 
　　6.相互信任，协同作战，团队为王 

　　四、狼性团队打造十大法则 
　　（一）、激情无限，超强自信 
　　讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 
　　1.互动游戏：生命中的五样 
　　2.体验式训练：你要什么 
　　3.心灵冥想训练：找回真我 
　　4.体验式训练：你是谁？ 
　　（二）、强者心态，主动竞争 
　　1、体验式训练：抢椅子 
　　2、视频研讨：狼攻击熊 
　　（三）、调适心态，适应变化 
　　1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图； 
　　2、故事：将军与勤务兵； 
　　3、故事：三个建筑工人 
　　4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本 
　　（四）、相互信任，亲如兄弟 
　　1.体验式训练：信任与不信任 
　　2.体验式训练：风中劲草 
　　3.故事：美女与小偷 
　　（五）、永不言败，绝境求生 
　　1、讨论：狼的成功机率有多高？ 
　　2、游戏：九点连线，寻找可能性 
　　3、故事：爱迪生的成功 
　　（六）、授狼以渔，专业专精 
　　1.视频：叠衣服 
　　2.故事：小孩要鱼杆 
　　（七）、关注结果，重视过程 
　　1.情景模拟：买火车票 
　　2.看图说话：挖井 
　　（八）、团队合作，众狼一心 
　　1.同起同落 
　　2.红黑游戏 
　　3.管理金字塔 
　　（九）、担当责任，勇于付出 
　　1.体验式训练：领袖风采 
　　2.故事：老鼠偷油 
　　3.讨论：天下兴亡匹夫有责？ 
　　（十）危机意识，居危思进 
　　1、我们要树立居安思危的意识吗 
　　2、案例：微软的故事