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培训讲师：谭小芳

培训时间：1-2

培训地点：客户自定

培训特点：

1、了解什么是媒体；

2、掌握国际媒体特点；

3、掌握媒体销售技巧；

培训目标：

传播学、媒介学、经济学、管理学、营销学、社会学和心理学等多学科的知识理论融合在一起，以应对媒体产品营销实践中对跨学科知识运用要求的挑战等内容。

培训背景：

媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变，各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索，有经验也有教训。可以说，经过这些年媒体广告市场的竞争和发展，已经积累了相当丰富的实战案例，但是一直没有形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系，从理论的角度对丰富多彩的实践活动进行总结和指导。  

培训大纲：

第一部分 媒体产品及其提供者

第一讲 什么是媒体产品

一、媒体产品及其分类

二、媒介的发展规律

三、数字技术的发展对媒体营销的影响

第二讲 媒体产品的特征

一、媒体产品在宏观层面的特性：外部性

二、媒体产品在中观层面的特性：非竞争性、非排他性和非穷尽性

三、媒体产品在微观层面的特性：过程性、非物质性和不可分离性

第三讲 媒体产品的提供者

一、提供没有经过科技加工的媒体产品的个人

二、提供经过科技加工的媒体产品的个人

三、媒体产品的先天性提供者：场景类产品

第二部分 媒体产品的消费

第一讲 消费媒体产品的前提

一、消费媒体产品以拥有闲暇时间为前提

二、对媒体产品的消费需要有剩余的可支配收入

三、入口：便利地获得媒体产品的渠道

四、消费媒体产品满足特定需求

第二讲 明星与媒体产品的消费偏好

一、对媒体产品消费的偏好导致明星的产生

二、受众偏好的易变性为媒介产品的营销带来风险

第三讲 划分媒体产品消费群体

一、消费进入体验时代

二、对体验人群的分类不只依据人口统计数据

三、生活方式细分研究中的关键变量

四、划分媒体消费群体的基本步骤

五、注重生活方式的动态变化

第三部分 传媒市场和市场环境

第一讲 传媒市场的外部环境

一、政治、政策环境

二、法律环境

三、经济环境

四、社会、人文环境

五、技术环境

六、自然环境

第二讲 传媒市场的参与者及其内部环境

一、市场中观环境分析

二、企业内部微观环境分析

第四部分 媒体产品营销的目标、出发点和特殊性