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《企业成长问题诊断与商业模式创新培训》

培训讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、创新企业商业模式；
2、增强企业核心竞争力；
3、找出商业模式的本质和变化规律；
4、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起。
课程特色：
☆枯燥文字图像化
☆整合战略案例化
☆现场效果互动化
培训背景：
5年！85度C在中国超越星巴克！
1年！王老吉奠定凉茶市场第一！
6年！京东商城在线销售额超40亿！
9年！阿里巴巴上市，市值1500亿！
3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！
15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！
为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？
为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？
为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？
为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？
在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。
培训前言：
*您的公司是否面临来自国内和国际竞争对手的强力竞争？
*你的销售代表是否越来越争论他们需要提供深度的折扣来保证销售？
*你是否发现您需要更多的宣传来吸引市场，每花费一美元的广告效果在下跌？
*您的公司是否更注重减低成本，质量控制和品牌管理而牺牲经济增长，创新和品牌创造？
如果在上面问题中您的大部分的答案是“YES"的话，那么你的公司正处在红海当中。在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。蓝海战略为您提供一种方式让您遨游在充满鲨鱼的红海之外。它提出了一个理论，工具和框架，使您的公司摆脱竞争，创造一个无人竞争的新的蓝海市场空间。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《企业成长问题诊断与商业模式创新培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！
精彩掠影：
1、连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性；
2、商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组；
3、商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应；
4、鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀；
5、商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密；

培训大纲：

第一天：企业成长问题诊断的内容

第一部分：企业成长问题诊断

一、走出“头痛医头”的问题诊断分析误区
（ST集团从辉煌到衰落的启示）
1、ST集团从辉煌到衰落的悲剧历程
2、ST集团问题背后的问题
3、ST集团成长悲剧引发的思考

二、“问题”诊断与企业成长问题诊断分析
1、ST集团兴衰历程与企业成长能力变化
2、三大能力决定企业成长
3、基于企业成长能力的“5+2诊断分析模型”
4、“5+2诊断分析模型”与经营大循环解析

三、“5+2企业成长问题诊断分析模型
1、企业成长五大典型失败案例解析
2、企业成长遭遇“三大难题”
3、运用“5+2模型”解析“三大难题”

四、企业成长能力提升与企业成长魔方
1、形成新的增长点
2、提升企业“把握机会能力”
3、企业把握机会能力诊断
4、如何形成企业的“三层核心业务结构”？

五、企业“赢利模式及形成过程”解析
1、提升企业“把握机会能力”的六大步骤
2、企业“赢利模式及形成过程”解析

六、打造企业增值链——提升企业“机会变现能力”
1、企业把握机会能力诊断
2、“资源整合运作”与企业价值增值“的路径
3、有效激活人力资源，塑造积极进取的员工
4、有效激活财务资源，保持企业资金流动性
5、有效满足顾客期望，实现企业价值增值
6、注重点牌塑造，固化和提升企业变现能力
7、提升企业“机会创新能力”
第二天：商业模式的内容

一、商业模式创新课程导入
（商业模式创新培训案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

六、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

七、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

八、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

九、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十一、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5、财务退出策略

十二、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十三、成功的商业模式案例篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素

十四、培训总结