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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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《广告拓客培训》 2015-08-21

标签：

 《广告拓客培训》

 

培训讲师：谭小芳
 
培训收益：
1、建立整合拓客体系；
2、有效传播品牌形象；
3、掌握最新的广告拓客理论；
4、学习整合拓客传播的主要原理。
培训背景：
广告行业不缺资源，缺利用资源的高手。广告整合拓客传播借助各种传播和拓客手段，传播同一种品牌形象，使品牌脱颖而出，且长治久安——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《广告拓客培训》，此培训内容结合了事件拓客、跨界拓客、大数据拓客、社交广告拓客等新鲜元素，落地派、实战派、干货派——不一样的讲师，不一样的效果！
 
培训大纲：
 
一、整合拓客传播概述
1、龙永图的忧虑
2、品牌的政治经济学
3、中国人均广告投入严重不足
 
二、广告拓客“十二式”
1、商圈派单
2、动线堵截
3、展会爆破
4、社区覆盖
5、油站夹报
6、商场巡展
7、企业团购
8、动迁嫁接
9、商户直销
10、客户陌拜
11、竞品拦截
12、商家联动
 
三、广告效果Vs拓客效果
1、广告在拓客体系的位置
2、广告浪费还是拓客浪费
3、典范的转移：“从4P到4C”
 
四、创意力Vs媒介力
1、媒介策略、广告与拓客
2、媒介在拓客传播的重要性（一）
3、媒介在拓客传播的重要性（二）
 
五、广告量愈大，市场占有率愈高？
1、复杂的中国广告丛林
2、中国电视受众的素描
3、整合性的行销沟通（传播)
 
六、整合拓客传播在传媒业中的应用
1、媒介拓客模式的战略转移
2、什么是媒介整合拓客传播
3、整合拓客传播在媒介业中的运用
案例：户外广告——新体验，新拓客
 
七、广告公司如何做“整合拓客传播”？
1、同一外观法
2、主题线方法
3、供应面策划方法
4、特设会议的方法
5、基于客户的方法
 
八、广告客户挖掘分析
1、寻找潜在客户
2、分析客户价值
3、广告主的痛点
 
九、户外广告客户分类
1、哪些客户是因为需求购买？
2、哪些客户是因为广告购买？
3、哪些客户是因为价格购买？
4、哪些客户是因为口碑购买？
 
九、广告策划与广告购买
1、受众的二重性与广告定位
2、广告目标受众的数据来源
3、广告主挑受众而不是挑广告
 
十、大数据拓客
1、大数据本身可拓客
2、买是泄密，卖即契约
1、数羊意在睡眠，大数据意在拓客
 
十一、大数据拓客实操
1、大数据会心
会心受众（Audience）
会心顾客（Customer）
会心粉丝（Fans）
案例：小米如何把玩米粉？
2、拓客一击
杀招1：数据产品化（Data Productionalization）
杀招2：数据共生（Data Symbiosis）
没啥无法认知
没啥无法认可
没啥没有竞争
 
十二、如何用大数据实践整合拓客传播？
1、业务
2、体量
3、技术
案例：BAT大数据整合拓客策略对比
 
十三、公关传播
1、常规公关活动
2、危机公关活动
3、事件拓客活动
案例：谭小芳老师亲历的河南茶叶蛋事件
 
十四、百度竞价与seo推广
1、户外广告业SEM关键词拓展
2、户外广告的seo推广与优化
3、网盟投放策略与百度产品优化
 
十五、广告公司的微信拓客
1、广告企业如何玩转朋友圈？
2、微信粉丝的获取、维护和管理
3、广告公司微信拓客的系统思维
讨论：户外广告如何多屏互动？
 
十六、如何帮助你发展自家广告公司？
1、目标：你应该与谁交谈？
2、发现：你该与客户谈啥？
3、地点：你怎样找到他们？
4、预算：我们该花多少钱？
5、指标：公司如何来考核？
6、优化：怎样多做有用事，少做无用功？

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