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 《外贸营销培训》

高额的利润从哪里来？此时营销也就成了企业做精、做强的唯一出路。参考网址：www.waimaoyingxiao.net，www.lianyunyao.com，咨询电话：13838213914、13733156404

外贸营销培训课程有哪些？

外贸营销培训讲师有哪些？

外贸营销培训内训师哪位最权威？

外贸营销培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的外贸营销培训师是哪位？

欢迎进入著名外贸营销培训专家谭小芳老师课程《外贸营销培训》！

讲师：谭小芳

培训地点：客户自定

培训时间：1天

培训对象：企业中高层及销售人员

培训收益：

1.学会分析国际市场形势；

2.掌握客户沟通技巧，让你的成交不再是难题；

3.掌握有效的外贸营销策略，成功营销产品；

4.掌握寻求机会，抓准客户，获取信任的方法技巧；

培训背景：

哪个企业不希望发展自己的核心技术，摆脱残酷的竞争？

哪个企业不希望发展高附加值的产品，赚取更多的利润？

哪个企业不希望拥有自己的自主品牌，应对OEM大客户的苛刻要求？

然而问题是，发展高技术含量和高附加值的产品需要现有产品的高额利润做研发投入支撑，发展自主品牌需要前期的投入。而前期的投入从哪里来？还是要靠高额的利润做支撑。

管理大师彼得·德鲁克认为，企业的第一任务是创造客户，第二任务是创造客户，第三任务还是创造客户。著名营销培训专家谭小芳老师认为创造客户本质上就是营销，或者说，营销就是要创造客户。那么是不是可以说中国出口的低质量和低效益本质上是由于出口企业创造客户或者营销的能力太欠缺呢？相对于欧美、日本和韩国的企业，中国的企业的确亏在营销上，而且是亏在国际营销上。欢迎进入著名营销培训专家谭小芳老师经典课程《外贸营销》培训课程！

培训大纲：

一、国际市场竞争分析

1.谁是我们的竞争者

2.简易竞争者分析

3.如何制定竞争策略

案例：如何利用互联网做竞争调查

二、SWOT分析

1.什么是SWOT分析

2.怎样做SWOT分析

三、如何获取出口商机

1.哪里有商机

2.哪些渠道适合我

3.如何抓住这些商机

四、如何找到全球买家

1.解决买家信息问题的标准

2.寻找客户信息的基本问题

3.客户信息会出现在哪些地方

4.哪些渠道或者方法是主要的

5.如何提高信息的准确性和完备性

五、如何接触海外客户

1.商业信函写作技巧

2.正确接触客户

案例：美国进口商协会秘书长PhilipByrd先生答如何联系美国进口商

六、如何获取客户信任

1.如何利用企业网站赢得信任

2.电话营销如何取得客户信任

3.销售员个人素质取得客户信任

4.获取客户信任的企业文化

案例：信任就是利润

七、如何争取客户订单

1.问题概述

2.最重要的战术问题：沟通

案例：获取订单全记录

八、如何管理买家询盘

1.理解询盘的各种形式

2.如何创造和获取高质量的询盘

3.如何辨别询盘的真假

4.如何回复询盘

5.如何抓住真实有效的询盘机会

6.以往询盘的管理

案例：江苏跃达贸易有限公司的询盘管理

九、如何接待客户来访

1.如何体现品质保障能力

2.如何体现公司实力

分享：外贸接待五部曲

十、客户沟通策略

1.沟通的基本要素

2.重要的沟通策略

3.沟通中的人性基础

分享：外贸沟通十招式

十一、外贸营销策略

1.大客户营销

2.网络营销

3.形象营销

4.展览营销

5.联盟营销

十二、外贸营销培训总结