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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
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专家文章
顾问式销售技巧培训 2013-04-19
标签：
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顾问式销售技巧培训 讲师：谭小芳
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欢迎进入著名顾问式销售技巧专家谭小芳老师课程《顾问式销售技巧培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述顾问式销售技巧培训的操作精髓
案例指导：分析顾问式销售技巧内训的经典案例
案例训练：掌握顾问式销售技巧的技能提升方法
行动建议：顾问式销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆顾问式销售技巧潜力培训的行动方案
培训背景：今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《顾问式销售技巧培训》课程！
培训大纲：
谭小芳老师的《顾问式销售技巧培训》课程内容如下：
一、高度竞争的市场和销售
? 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
? 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
? 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系
分析：企业如何贯彻顾问式销售技巧全过程？
分析：顾问式销售技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团顾问式销售技巧咨询方案案例研究
二、大客户销售的核心概念
? 销售可以帮助解决客户什么问题
? 大客户销售的特点
? 大客户销售的过程是怎样的
? 客户是如何看待传统的销售人员的
? 销售人员应该具备的素养和技能
? 销售人员的自画像
讨论：企业顾问式销售技巧的八面金刚
案例：一次失败的顾问式销售技巧培训案例
分组：如何打通企业顾问式销售技巧的任督二脉？
三、大客户销售过程中主要考虑的因素
? 销售人员的作用
? 销售真正的含义与功能
? 销售人员经常犯的错误
? 如何解决客户的理性和感性的需求
? 销售成功的三部曲
案例：麦当劳的顾问式销售技巧UP计划
分享：顾问式销售技巧培训师一句话说清楚顾问式销售技巧
顾问式销售技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
四、专业化的解决方案销售过程
? 介绍专业化方案销售过程的步骤
? 理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性
分享：顾问式销售技巧培训的新金科玉律！
顾问式销售技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
顾问式销售技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析
五、展开方案销售会谈的方法
? 专业化销售的接触阶段
? 学会制造一个好的销售会谈气氛
? 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
? 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
? 帮助客户发现需求
? 介绍“冰山”原理
? 学会如何使客户产生购买兴趣
? 学会挖掘客户需求和愿望的技巧
? 建立和制造相应的销售工具及小组练习
? 掌握获得客户资料和情报的指导方针
? 有效的人际沟通技巧
? 专业化方案销售的呈现阶段
? 介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
? 掌握自己产品与客户需求，客户关系及分析
? 学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
? 掌握呈现的技巧
? 学习专业化呈现的指导方针及小组作业
? 专业化销售的决定阶段
? 介绍何为客户的决定
? 学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
? 学习获得更多交易的基本知识
? 掌握使用销售决定的几种方法
? 理解客户购买的各种讯号和兴趣
? 掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法
分享：顾问式销售技巧内训的三种武器
顾问式销售技巧实战密码:策略?技巧?案例
顾问式销售技巧培训的知识、方法、工具与案例大全
六实践小组及个人学习
? 公司销售实情演习
? 实际的个人参与性
? 用演习的方法加强对所学重点的记忆，使学员获得更强的信心
顾问式销售技巧培训的葵花宝典
顾问式销售技巧:技能案例训练手册
中外电影名作的顾问式销售技巧案例集
顾问式销售技巧培训总结
备注：顾问式销售技巧培训为企业及员工提供顾问式销售技巧培训诊断咨询项目。包括顾问式销售技巧公开课、顾问式销售技巧内训、顾问式销售技巧讲师外派、顾问式销售技巧调研与咨询等最完备的一揽子的顾问式销售技巧解决方案。谭小芳老师的顾问式销售技巧课程大纲可根据客户需求量身定制！
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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