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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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业务员专业销售技巧培训 2013-04-17

标签：

 业务员专业销售技巧培训

 
讲师：谭小芳
 
业务员专业销售技巧培训课程有哪些？
 
业务员专业销售技巧培训讲师有哪些？
 
业务员专业销售技巧内训专家哪位最权威？
 
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国内最知名的业务员专业销售技巧培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名业务员专业销售技巧专家谭小芳老师课程《业务员专业销售技巧培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述业务员专业销售技巧培训的操作精髓
案例指导：分析业务员专业销售技巧内训的经典案例
案例训练：掌握业务员专业销售技巧的技能提升方法
行动建议：业务员专业销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆业务员专业销售技巧潜力培训的行动方案
 
培训背景：在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中，而不是生产中。生产只是企图组装出有价值的东西。然而，无论投入多少成本，如果卖不出去，也将毫无价值。销售是带动社会运转的价值链条。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对消费者的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为技巧上的赢家。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《业务员专业销售技巧培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《业务员专业销售技巧培训》课程内容如下：
 
一. 业务中的20/80法则　
1. 什么是20/80法则
2. 如何认识20/80法则
3. 如何有效应用20/80法则
分析：业务员专业销售技巧培训案例！
解析：业务员专业销售技巧内训案例!
案例：业务员专业销售技巧课程案例分析！
 
二. 公司优势及产品卖点分析（互动）
1．公司行业地位分析
2．公司的业务响应速度和执行力
3．公司业绩
4．公司承诺与信誉
5．产品质量保证及售后服务
6．产品差异分析与卖点确立
讨论：业务员专业销售技巧经典案例讨论!
分组：业务员专业销售技巧培训案例学习指南
分析：业务员专业销售技巧学习中的八大陷阱！
 
三. 市场开发与老客户维护 
1．目标市场的确立与细分 
2．市场开发策略与方法 
3．市场信息搜集与管理 
4．电话业务的有效应用 
5．如何提高老客户的忠诚度 
6．案例分析
互动：业务员专业销售技巧培训案例评估
分享：某集团业务员专业销售技巧培训案例
分享：哈佛经典业务员专业销售技巧案例分析示范
 
四. 购买角色的识别与分析 
1．购买接洽人 
2．购买影响人 
3．购买决定人 
4．购买接洽人/影响人/决定人关系分析 
5．如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息 
6. 如何通过购买影响人影响决定人
7．如何取得决定人的认可与支持 
8. 案例分析
分享：企业业务员专业销售技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的业务员专业销售技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好业务员专业销售技巧？
 
五. 竞争对手分析（互动） 
1．竞争对手公司背景 
2．竞争对手产品特点 
3．竞争对手报价 
4．竞争对手和买方的关系 
5．竞争对手弱点 
6．案例分析　
分享：业务员专业销售技巧培训四部曲！
分享：业务员专业销售技巧内训五步骤！
分享：企业业务员专业销售技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的业务员专业销售技巧难题！
 
六.业务员沟通技巧和方法　
1．沟通的心态 
2．沟通前的准备 
3．沟通过程中如何把握对方的购买心理 
4．如何化被动为主动 
5．首次拜访如何沟通 
6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通
7. 沟通的二八原则 
8. 业务员沟通技巧和方法　
9．案例分析 
10.现场沟通演练与点评 
分析：领导者业务员专业销售技巧做什么？
分析：业务员专业销售技巧内训哪些步骤很重要？
分析：业务员专业销售技巧培训哪个环节很重要？
 
七. 报价技巧和方法 
1．随口报价和盲目报价是业务之大忌 
2．报价前必须翻开的几张底牌 
3．如何进行价格谈判 
4．调整价格的时机和方法　
5．案例分析 
6．业务员报价问题现场剖析
分析：企业如何贯彻业务员专业销售技巧全过程？
分析：业务员专业销售技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团业务员专业销售技巧咨询方案案例研究
 
八. 优秀业务员必备的素质和心态
1．良好的心理素质和进去的职业精神 
2．承受压力和迎接困难的心理准备 
3．乐观积极的人生态度 
4．推销产品不如推销自己
讨论：企业业务员专业销售技巧的八面金刚
案例：一次失败的业务员专业销售技巧培训案例
分组：如何打通企业业务员专业销售技巧的任督二脉？
 
九.货款回收管理 
1．催款前的准备工作
2．催款时机的选择
3．催款方案的设定：里应外合
4．催款技巧与方法+案例分析 
5．货款回收技巧和方法
6．拖欠货款客户应对方案+案例分析 
案例：麦当劳的业务员专业销售技巧UP计划
分享：业务员专业销售技巧培训师一句话说清楚业务员专业销售技巧
业务员专业销售技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
 
业务员专业销售技巧培训总结
 
备注：业务员专业销售技巧培训为企业及员工提供业务员专业销售技巧培训诊断咨询项目。包括业务员专业销售技巧公开课、业务员专业销售技巧内训、业务员专业销售技巧讲师外派、业务员专业销售技巧调研与咨询等最完备的一揽子的业务员专业销售技巧解决方案。谭小芳老师的业务员专业销售技巧课程大纲可根据客户需求量身定制！

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：销售技巧 |   浏览数(998) |  评论(0) |  收藏

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