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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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泛家居营销技巧培训 2012-01-09

 欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《泛家居营销技巧培训

》讲程，
在“泛家居”行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。
泛家居营销技巧培训

第一讲 /小区推广
2第一节 辖区内新建住宅小区的摸底 
2第二节 小区关系的初步建立和跟进 
3第三节 开展宣传推广活动，立体适势 
4第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售 
5第五节 小区推广的形象展具与宣传用品 
6第六节 适合小区的促销工具 
7第七节 两种常规小区的操作方法 
8第八节 小区的售后服务 
13第九节 小区推广人员的管理与考核 
14

第二讲 /“泛小区”推广 
17第一节 各类型场地或终端活动执行诠释 
17第二节 不同推广方式的操作模式与方法 
21第三节 户外推广标准话术 
27附件：小区服务站项目操作说明 
31

第三讲 /推广常用工具箱 
37工具一 《推广简报编撰格式》 
37工具二 各种场地类型推广使用的物料设置(供参考)
40工具三 《小区楼盘信息表》 
41工具四 活动方式选择方法(供参考)
42工具五 路演工作细化进度表 
44工具六 团购的操作步骤及流程 
51工具七 小区样板房推广协议(样稿)
53工具八 XX工程家装合作协议 
58

第四讲 /设计师推广 
64第一节 设计师推广的目标和策略 
64第二节 家装设计师推广 
65案例 OSN2005设计师沙龙方案 
72案例 室内设计师沙龙执行方案
77第三节 工装设计师推广 
82案例 某企业年度工装设计推广方案
88案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
93

第五讲 /工装推广 
102第一节 工装架构搭建与管理 
102第二节 工装业务种类与操作流程 
107第三节 工装实战技巧
113

第六讲 /隐性渠道推广工具
119工具一 隐性渠道推广活动签到表
119工具二 隐性渠道培训意见反馈表 
120工具三 隐性渠道推广活动费用核销表 
121工具四 隐性渠道推广活动总结报告 
122工具五 隐性渠道推广活动申请
123工具六 受邀隐性渠道资料报备表 
124工具七 隐性渠道信息汇总表 
125 工具八 隐性渠道信息档案表 
126工具九 隐性渠道考核标准(过程考核)
127工具十 工程项目客户档案信息表 
129工具十一 工程项目信息汇总表 
130工具十二 设计上图表 
130工具十三 上图费用申请表 
131
第七讲 /终端生动化推广 
134第一节 店面生动化布置 
134第二节 专业市场的生动化布置 
145第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置 
146第四节 传递促销信息的生动化布置

泛家居营销技巧培训总结

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类别：运营管理 |   浏览数(1789) |  评论(0) |  收藏

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