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X光下看闽商群体
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

历史上很早就有闽商的提法，它作为中国十大闽商商帮之首，与晋商、徽商、粤商齐名。相对于民风较为保守的北方和内地，闽商更具开放和向外开拓意识。传统文化注重的安土重迁，“父母在不远游”，在福建几乎没什么影响力。闽商闯荡全球的历史显现出典型的海洋文化特征，可以说“有华人的地方就有闽商”。

时至今日，人们给予闽商精神以文字定义———善观时变、顺势有为、敢冒风险、爱拼会赢，合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓，更为重要的是，“闽商”这个对福建、全国乃至世界都具有巨大贡献和影响的商人群体，其脉络在世人面前愈发清晰起来，闽商被推到了历史的前台。

福建最早简称闽，闽字“门”是声旁，里面的虫字念做虺(huǐ)，蛇的意思。这个字最早出现于周朝。古闽人以蛇为图腾，常将蛇奉于家里。闽字是个十分有趣的字：门内关着一条虫。这是它的本意吗？没错。而且，这虫还真就是指一条蛇。蛇被关在房子里，怎么也难有出息。但如果游出门外呢？那就是另一番气象了。

豁然面对东海，蛇跃龙门大不同，小蛇立时变大龙，只在开关之间。看来，闽商的命运，与福建的门，还真会有某种直接的关系。福建的大门一开，蛇就入海成龙。事实是，早在三国时，这里造船业和航海技术就十分发达，福建一度成为孙吴的一个水军基地和对外通商口岸。到了南宋和元代，泉州已经成为世界上最大商港之一，与一百多个国家和地区有通商关系，形成了著名的“海上丝绸之路”。“闽商”为福建商人的简称，主要指福建一带从事商业的人们。他们在经济领域具有一些共同的思想、语言、行为，为人们所熟知概括而成。为十大闽商商帮之首，被誉为：华商第一族，因“开放、拓展”的精神闻名。著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）了解到，近年来，闽商群体的业绩显著：

在省内，闽商已创办了一大批企业，形成一个个产业群，光是一个小小的晋江县，就产生了影响中国经济发展的“晋江”模式，培育出了“安踏”、“安尔乐”、“七匹狼”等中国著名品牌。

在省外，福建民间投资的扩张速度也在加快。据不完全统计，目前在省外投资的福建人数，已经超过250万。他们的房地产扩张，更是让人吃惊：在2010年房地产行业实力榜中，地产闽商纵横捭阖，一举打破了原有的竞争格局。

在国外，从蔚蓝海岸出发的闽商，也积极开拓进了海外市场。有统计显示，改革开放以后，福建籍新华侨华人，纷纷走出国门创业，如今，福建籍新华侨华人已接近1100万人。生在异国他乡，拼得怎么样？相当不错。以事实例证，2004年仅福清一县，从日本汇回福建的人民币就高达三十亿元。在地球扫描一下，我们会惊讶地发现，闽商已遍布地球160多个国家和地区，在港澳约120多万人，在台湾地区有900万人。全部加在一起，资产存量估计已超过3000亿美元。

第一代闽商离乡背井、出洋谋生其实与福建土地贫瘠、地少人多有关。至少在宋元时期，福州莆田闽东南等沿海一带男儿就视出洋为正途。宋元时期，享誉世界的“海上丝绸之路”就是由福建商人开创的﹔明清之际，郑氏海商集团又建立起纵横东亚、东南亚的海上商业王国。如今，在遍布全球的海外华侨华人中，闽籍人士达1000多万，分布在世界170多个国家和地区。闽商成为国际商界的劲旅，有海外第一大商帮之称。历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计而远走他乡，现代的闽商则是为了发展而向外扩张，“开放、拓展”等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。

福建沿海一带有“少年不打拼，老来无名声”、“输人不输阵，输阵歹看面”等说法。在经商传统的影响下，“办企业当老板”成为福建人的价值取向之一。一直以来对闽商群体颇为关注的《闽南儿女》主编庄永章告诉笔者，崇尚“三分本事七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业，他们认为创业过程是一种最大的满足。他们充满冒险精神，崇尚外出“掘金”，一旦认准目标就不放弃，“赚一块钱再借一块钱”投进去，依靠自己的拼搏精神取得成功。

近年来，福建民间资本在国内的投资扩张速度加快。据不完全统计，目前在省外投资兴业的福建人超过400万。有人这样形容闽商在北京的影响：在北京，十块瓷砖中有九块是闽清人卖出的，闽商中的“泉州军团”已有80多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达3000亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。

莆田在外经商办厂的已达50多万人，分布在全国各大中城市。“莆仙军团”几乎垄断了整个中国的木材市场。从一定意义上说，日本冲绳是闽商的天下，这里很多风俗习惯和福建完全一致，农作物种类及部分方言也和福州的别无两样。仅福建福清一县，2004年就从日本汇回30亿元人民币，这还不包括地下的。

闽商在美国一直稳步发展，现在仅当地就有30万福建人在从事餐饮、贸易和实体企业，5家闽商企业已经跻身华人在美企业前10名。长乐基本上主控了纽约的餐饮。美国西递银行已经在福州增设了网点，主要就是看上了闽商的外汇业务。在纽约，福州话的使用甚至超过普通话。

“打拼”是福建人发明的一个十分奇怪的新词。翻遍《现代汉语词典》，上百个有关打的组词，就是没有打拼这个词。现在闽人既然造出了这么一个词，我们大致能猜得含义：不顾一切地干，闯出去，联合起来去做事，拼命也要做成功。这颇有点“不成功便成仁”的味道。但纯粹的商业，与社会道义不搭边，所以翻译成现代话，准确点说是“不赚钱，毋宁死”。或者套用一句歌词，“死了都要钱”。这种极端的功利驱动力，让闽商的胆量大得叫人看不懂。

福建人本来是没什么胆量的。中国地域性格，南北划分，北方人胆大，南方人性柔。当然，南方人也有大胆，但跟北方人有别。比方说，东北人武胆大，广东人文胆大。福建人不能说他们有武胆，所以也只能叫文胆。这可真难为了只有文胆的闽商。闯也要闯，不闯也得闯，于是只好麻起胆子，去冒险赌上一把，企图控制住它，像用舌头在刀尖上舔蜜。

谭小芳老师（预定企业家精神培训，请联系13938256450）认为，闽商的成功，就用“不怕”两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资。这种“不怕”走到极端，就是闽人和闽商冒险精神与马克思那句“资本家有百分之三百的利润，就甘愿冒着上绞刑架的危险”一致了。

会哼几句歌的中国人，大都听过闽南语歌曲《爱拼才会赢》，有人说，《爱拼才会赢》是“福建省歌”。脍炙人口的闽南语歌曲《爱拼才会赢》，是闽南人爱拼敢拼、勇于开拓、敢闯敢冒险的精神写照。经商办企业当老板，是闽南人的价值取向，成为了一代闽南年轻人的第一职业选择。靠着“三分本事七分胆”，过去的十多年里对市场经济规律和原则、市场营销、企业管理不太明白就创办企业，历经千辛万苦，从小作坊到花园式工厂，整个闽南地区创造出了一大批名牌企业，有了几十个全国驰名商标，为经济发展和解决社会就业都做出了贡献。

只博黄金不博诗。说白了是“只爱金钱，不爱文化”。这也构成了闽商一个十分独特的地方。也许正是因为“不爱文化”，很多曾经非常成功的企业也不同程度出现了问题，有些企业甚至倒下去了。现在，还在继续经营的民企应该是庆幸的，但著名企管专家谭小芳老师建议闽商群体，市场经济环境下的企业生存与发展，不能再像以前靠“三分天注定，七分靠打拼”这一套冒险精神和吃苦精神的“个人英雄主义”式行事规则来盲目拼搏，应当关注如何避免即将到来的没落和失败。

除了重视文化，谭小芳老师还建议闽商重视闽商形象——提高闽商形象关键在于提升闽商企业品牌，闽商个人的素质和保持福建社会稳定，也就是提升企业、个人和城市的形象，而核心则是要增加文化内涵。只有文化才能展示闽商的价值品位和可贵风尚，文化是闽商企业、福建城市和闽商个人的凝聚力和自信心的源泉。

就闽商企业而言，今后要加强闽商企业文化建设，避免再度给外界闽商企业无文化的误解，同时要注重企业品牌建设，真正把闽商企业办成现代企业。在城市建设上，必须逐步形成用全新的文化理念构建文化型城市的战略发展思路。在实际运作过程中，要始终坚持发扬福建的传统文化和现代文化优势。在闽商个人素质建设上，要把文化作为社会进步的动力，用先进文化作引导，使闽商个人认识到个人素质与企业形象息息相关，在自我教育、自我规范中增加闽商个人参与文化建设的主动性，在提高福建城市文化质量的基础上，增强全省闽商企业的综合竞争力！