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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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经销商管理培训 2011-12-20

 经销商管理培训


经销商管理培训讲师：谭小芳
经销商管理培训助理：
官网wwwtanxiaofangcom
经销商管理培训时间：天
经销商管理培训地点：客户自定
经销商管理培训对象：企业中高层管理者
经销商管理培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《经销商管理培训》，此培训内容将会使您了解：
围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
经销商管理培训大纲：

第一讲 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节 厂商关系中的悖论
第二节 多维度看厂商关系

第二讲 新经销商的选择
第一节 经销商的选择思路
第二节 经销商的选择标准
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程

第三讲 经销商谈判：激励合作意愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第三节 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第五节 新经销商谈判“套路”四--残局破解

第四讲 经销商日常拜访动作流程
第一节 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第二节 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块

第五讲 经销商政策制定“迷踪拳”
第一节 为经销商提供多维度商业价值
第二节 经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三节 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节 经销商合同签订
第七节 经销商考核奖励政策

第六讲 与狼共舞：大客户的治理
第一节 大客户是厂商自己养大的
第二节 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第三节 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”

第七讲 冲货、砸价治理
第一节 预防冲货，全面了解冲货类型
第二节 对症下药，千方百计打冲货
第三节 预防二批冲货和二批砸价

观点链接一 有效的营销培训：从理念宣传落实到动作分解
观点链接二 营销人的营销技能模块清单
观点链接三 企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田

经销商管理培训总结

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类别：品牌管理 |   浏览数(1974) |  评论(0) |  收藏

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