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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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参展实务培训 2011-12-02

标签： 参展实务培训  

 参展实务培训

 
讲师：谭小芳
助理：1373318787876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者、基层员工、普通人员
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《参展实务培训》，此培训内容将会使您了解:
 
 
 
培训大纲：
 
第1讲 成功参展的基础
第一节 认识展览会的功能
第二节 参展与其他营销活动
第三节 参展成功和失败的常见原因
复习思考题
案例讨论题
 
第2讲 参展工作流程：从目标出发
第一节 展前准备
第二节 现场管理
第三节 展后工作
 
第3讲 展前客户邀请与宣传
第一节 客户的界定
第二节 确定参展目标
第三节 常用的观众邀请方式
第四节 展前宣传活动
 
第4讲 展台设计与搭建
第一节 展台基础知识
第二节 展台设计与搭建的工作流程
 
第5讲 展品物流
第一节 展品的选择与包装
第二节 展品运输
 
第6讲 参展人员的遴选与培训
第一节 参展人员的分类与职责
第二节 确定参展人员
第三节 参展人员培训的形式
第四节 参展人员培训的主要内容
 
第7讲 吸引和接待观众
第一节 现场观众接待的主要内容
第二节 吸引观众的常用方法
第三节 如何与观众有效沟通
第四节 潜在客户评估与跟进
 
第8讲 市场情报管理
第一节 观察竞争对手
第二节 参加专业会议
第三节 参与客户交流活动
第四节 知识产权保护
 
第9讲 现场活动管理
第一节 产品演示
第二节 新闻发布会
第三节 文娱表演
第四节 招待会
 
第10讲 参展后勤管理
第一节 参展人员的差旅服务
第二节 文印和财务管理
第三节 现场设备租赁
第四节 开展后的后勤服务
 
第11讲 展后客户分析与跟进
第一节 展后客户资料的整理与分析
第二节 常用的客户跟进方式与技术创新
第三节 客户跟进的阶段与策略
 
第12讲 参展效果评估
第一节 参展表现评价
第二节 成本一收益分析
第三节 撰写参展工作报告
第四节 新的开始
 
参展实务培训总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(914) |  评论(0) |  收藏

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