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讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者及一线员工
培训背景：
这个世界上很难有完美的个人，但很可能有完美的团队。如何在团队中成长，在团队中找到归属感，成为无数职场人关注和深思的问题。如何在团队中发挥自己的能力和特长，如何跟随好领导干出一番好业绩，如何将团队成员关系处理得游刃有余，不论你是渴望打拼出一番业绩的“杜拉拉”，还是已经历经风雨的领导者

——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《打造狼性销售团队培训》！

培训大纲：
第1篇 危机：销售团队出现病症
第1章 销售团队的5大病症
1 病症1：缺乏核心领袖
工具 销售领袖测试表
2 病症2：核心动力源不足
工具 销售人员目标管理表
3 病症3：没有凝聚力
工具 合理引导竞争措施表
4 病症4：缺乏统一的标准
工具 销售常用管理表格
5 病症5：没有明确的责任机制
工具 销售任务分解表格
案例讨论 难管的销售人员
本章小结

第2篇 重塑：狼性销售团队
第2章 狼王：6步建立无敌团队
1 第1步：认清角色与职责
工具 营销总监岗位职务说明书
案例讨论 如此营销总监不能要
2 第2步：选拔合适的销售人员
工具 招聘之前营销总监自测表
案例讨论 刘小姐错了吗
3 第3步：塑造卓越的销售团队
工具 优秀团队的PERFORM特征
案例讨论 为什么留人这么难
4 第4步：对销售人员进行绩效考核
工具 绩效考核测试题
案例讨论 不切实际的考核方法
5 第5步：设计薪酬制度
工具 常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论 诺基亚的薪酬制度
6 第6步：净化队伍, 优胜劣汰
工具 裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论 这样的销售人员不能留
本章小结

第3章 狼群：打造无敌团队机制
1 合作机制
工具 团队戍员信任测评表
案例讨论 如何考核业绩
2 激励机制
工具 激励机制的调查问卷
案例讨论 戴尔的太太式培训
3 学习机制
工具 实现知识共享的关键步骤
案例讨论 联想集团的学习机制
本章小结

第4章 狼性：铸就完美销售精神
1 激发个人潜能
工具 授权要注意的7大细节
案例讨论 谁说小王不是做生意的料
2 做好压力管理
工具 缓解压力的方法
案例讨论 A公司员工的苦恼
3 鼓励冒险尝试者
工具 冒险精神测试
案例讨论 在冒险中坚持创新和求变
4 满足员工深层次需求
工具 员工培训需求调查表
案例讨论 善待员工是管理的根本
本章小结

第5章 狼魂：管出销售执行力
1 销售绩效目标管理
工具 目标管理表
案例讨论 一切为了绩效目标
2 销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论 善用报表好处多
3 销售会议管理
工具 销售会议的常用小技巧
案例讨论 为什么辛苦开会却没效果
4 工作述职管理
工具 述职报告和述职评价模板
案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选
5 执行检查管理
工具 PDCA管理循环
案例讨论 为什么执行总是等于0
本章小结

第3篇 复制：销售团队铁营盘
第6章 狼性团队的持续复制
1 实现人才复制
工具 优秀销售人才的能力测评表
案例讨论 医院该女. 何办
2 培训与辅导
工具 员工考核表
案例讨论 C公司的营销培训问题
3 培育销售骨干
工具 销售骨干培育的4个步骤
案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住

打造狼性销售团队培训课程回顾