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文化营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握文化营销技巧；
2、文化营销的核心观点；
3、对文化营销实施提出解决方案；
4、提升公司营销业绩，提升顾客忠诚度。
培训对象：
总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训背景：
品牌营销就是文化营销——特色是品牌之魂，文化乃品牌之基。全面挖掘文化资源加以整合，突现文化蕴涵的无穷魅力是品牌营销的根本所在。文化营销是以顾客的文化体验为诉求，针对产品（服务）和顾客的消费心理，利用传统文化或现代文化，形成一种文化气氛，有效影响顾客消费观念，促进消费行为的发生，进而形成一种消费习惯，一种消费传统。为什么代表最新科技水平的电子产品价格在不断走低，而那些古老而陈旧的艺术品和事物却随着时间的推移价格在看涨？无形的历史、景观、风俗和文化是否可以转换为现实的经济价值？怎样的转化才能实现文化价值的最大化？——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《文化营销培训》！

培训大纲：

文化营销课程导入：
营销人，欢迎加入这场革命！

第一部分、文化营销宣言
成功险中求
为什么不换种方式
明确定位
迎合不是上策
学会放手
诚信经营
寻找对手
留有悬念
超越竞争
不要沉迷于技术
了解自己的长处
营销不需要废话
追求自己的标准
拿起革命武器
欢迎你的参与

第二部分、跳过中间商
不要受其拖累
敞开大门
自我品牌
鸡尾酒会上的演说

第三部分、告别平凡，引人注目
你想先听什么
设计制胜
制造稀缺
退出大众市场
妈妈，我想要
电梯间的谈资

第四部分、谁动了你的午餐
让他们吐出来
大处着眼
小处着手
成长之痛
和阿司匹林一起享用吧

第五部分、电话销售
手机在营销中的妙用与滥用
恰如其分的手机短信
娱乐向前冲
走近身边的小型电视
我的“移动”电视
游戏及其他
“枕头大战”之用

第六部分、被俘的顾客
商家的无情圈套
小心廉价航空公司
你能听见我们说话吗，该死的
请不要压榨我们了
只因为你做得太过火
在不知道自己该说些什么时，请参考以下内容
第七部分、故事时间
故事成就营销的艺术
作为交通灯之用

第八部分、让我安静一下，好不好
时间有限，选择无限
嘈杂，还是讨人喜欢
引人权力宪部分、
第九部分、谎话连篇
事实真相与虚构情节
我砍倒了樱桃树
来吧，大家现在拿起事实这件武器
提供给大陪审团

第十部分、就像电视中看到的
电视广告的喜与忧
替代产品
电视植入式广告
品牌整合
广告和节目的模糊界线
给你的邻座留下深刻印象

第十一部分、最后，像好莱坞那样

第十二部分、游戏上场

第十三部分、文化营销先行者经典案例及借鉴
1．宝洁，改变一代人发型审美乃至生活态度的品牌营销
2．柯达，“改善人类影像生活”的品牌营销
3．“酷文化”再生劲王品牌
4．哈雷摩托车与品牌精神图腾
5．Virgin/维珍的反传统个性
6．耐克与阿迪达斯的体育精神
7．硬石餐厅的音乐精神
8．白沙的“飞翔文化”与“烟文化”
9．海信品牌文化
10．海尔的品牌营销经验
11．青岛服务品牌集群
12．今世缘的缘文化营销

十四部分、文化营销先进理念模式
1．管理学科采用的文化概念
2．文化关联(cultural-bound)产品
3．产品文化：
1）汽车文化
2）巧克力文化
3）啤酒/白酒/葡萄酒文化
4）网络文化
5）住宅文化
4．品牌层次模型
5．品牌使命
6．品牌形象传播策划模式
7．品牌形象传播策划书格式
8．品牌宣传策划构思通式

第十五部分、文化营销培训总结