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目标管理与策略规划培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：两天
培训地点：客户自定
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
培训目的：
1、有效提升管理者素养；
2、使学员掌握目标设定的原则、方法和基本步骤；
3、提高领导者进行目标制定、分解与落实的技能。
培训对象：
董事长、总经理、副总经理、各部门经理等企业管理人员。
培训背景：
要想成为一名优秀的管理者，参透“一手软，一手硬；一手授权，一手控制”的授权之道，是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道，才能完成授权实施者与工作控制者的角色转换，只有完成这一角色转换，授权才能真正走上合理、有效的运行轨道。电视剧的插曲中有这么一句，该出手时就出手，风风火火闯九州。在经理人授权方面，我则强调：授权管理：该放手时就放手！授权就是复制自己，就是让别人为你工作，是放大自己时间的杠杆，是决定一个领导者能力高低的标志。
目标管理到位与否对战略是否执行到位起着关键性的作用。各级管理人员如何领导下属完成本部门与公司战略相匹配的目标与任务，才是企业繁荣兴盛的关键所在。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的经典课程《目标管理与策略规划培训》——课程旨在通过提升领导者的管理艺术与授权技巧，尤其对目标管理进行了深入剖析，从而提高整个团队的执行力，倍增企业的业绩。

培训大纲：

一、目标的定义及其重要性
1、目标的定义
2、目标的重要性
分享：《论语-里仁》与目标管理

二、目标管理原理
1、不是因为有了工作才有目标，而是有了目标才能确定工作！
2、目标是什么？方向+标准
3、什么才是好目标？
4、目标的类型：
（1）企业业绩类目标
（2）管理成熟度目标
（3）个人能力开发类型目标
（4）定量指标与定性指标
分享：曹操的“望梅止渴”
案例：鲸鱼搁浅海滩的报道

三、目标管理的八要素
一个优秀的目标管理体系能解决好以下8个问题：
1、目标是什么？
实现目标的中心问题、项目名称
2、达到什么程度？
达到的质、量、状态
3、谁来完成目标？
负责人与参与人
4、何时完成目标？
期限、预定计划表、日程表
5、怎么办？
应采取的措施、手段、方法
6、如何保证？
应给予的资源配备和授权
7、是否达成了既定目标？
对成果的检查、评价
8、如何对待完成情况？
与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管理循环

四、目标管理“四步曲”
1、设立目标
2、制定策略
3、分解任务
4、控制执行

五、目标设定
1、目标设定的依据
2、目标设定的原则
3、目标设定的工具
4、SWOT分析——知己知彼，战略分析
5、制定挑战性目标的关键：计划=目标+方法
6、如何设定公司、部门、个人的目标？
讨论：什么是真正的量化？
案例：如何量化柜员服务水平？
案例：如何量化客户经理目标管理？
练习：这家企业的哪些目标是合格的？
分享：联合国千年发展目标给我们的启示

六、目标设定的方法
1、财务指标法
（1）盈亏平衡点法
（2）经费倒算法
2、数学法
（1）数学平均法
天真预测法
移动平均法
加权平均法
指数平滑法
（2）期望值法
预期增长率法
三级台阶原理
个人能力分配法
产品指数分配法
预期目标市场占有率法
3、市场调查与预测法
（1）市场调查预测法
影响因素
商业情报系统
关键性关联指标
（2）战略倒推法
决定我们未来的不是现有的能力，而是我们的目标！
（3）PERT法
来自一线的数据最准确！
（4）德尔菲法
假如实在找不到任何参考数据怎么办？
4、自助式方法
（1）TR模式
对自己的结果负责！
（2）阶梯模型法
5、相对式方法
（1）排名法
（2）比例法
总能分出先后！
分享：三个石匠的寓言
案例：松本电工年度经营方针与目标管理

七、目标论证
1、目标明确
2、目标论证的程序

八、目标分解
1、分解的原则
2、分解的几个关键环节
3、大目标分解成各级目标的方法步骤
4、目标分解的有效方法与实操演练
（1）平衡计分卡
①互动：平衡计分卡只是从四个角度找目标吗？
②思考：公司级KPA目标如何落实？
（2）价值树分解法
①现场演练：运用价值树法进行目标分解
（3）鱼骨图法
（4）关键成功因素法
实操演练：年度的目标分解
实操演练：季度目标的分解
实操演练：部门目标的分解
分享：《艾丽丝漫游仙境》中的名言
分享：上世纪八十后代的口号“千斤重担人人挑，人人身上有指标”

九、目标执行与控制（心动不如行动）
1、制定月度工作计划；
2、制定月度OEC控制台帐；
3、日清推进；
4、定期诊断和总结；
5、想到不一定做到：检查的威力

十、目标与策略规划
1、策略规划的整体架构
2、策略规划的方式与实务操作
3、使命、理念、愿景、目标、策略的关系
4、总体策略/事业部策略策略
5、各职能策略与部门目标

十一、目标管理与策略规划培训总结