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资源整合与商业模式培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程收益：
1、了解资源整合整体概念；
2、资源整合的实施与控制；
3、资源整合效果评估与调整；
4、找出商业模式的本质和变化规律；
5、如何通过上市及资本运作为企业插上腾飞的翅膀？
培训受众：
地方政府主管经济的一线经济官员；成长性企业董事长、总经理、副总、总监、部门经理、大区经理等。
培训背景：
※如何通过资源整合资金、好项目？
※如何整合政府资源、媒体资源、人际关系？
※如何通过资源整合分散风险、降低支出成本？
※如何通过资源整合把你有的资源利益最大化？
※如何通过资源整合与策略联盟快速轻松达成目标？
※如何通过资源整合调整企业战略，优化资源配置？
※如何通过资源整合企业内部职能、外部资源及合作伙伴？
※如何整合客户、品牌、团队、渠道、方法、智慧、需求？
※如何通过资源整合把你所缺乏的资源，用已有的资源换取或低成本购回？
※如何通过资源整合，提升企业地方、全国或国际竞争力、产品研发能力？
......
十二五期间，大多数行业或者领域，都将在5年内焕然一新，这是经济周期性和结构性变革的结果。因此，企业需要全新的变革，不仅是管理变革，更需要“商业模式”和“资本运营”为企业的转型或升级插上一对腾飞的翅膀。中国经济的高速发展和产业的转型升级，使得VC和PE已将具备创新商业模式的企业作为投资的主流方向。同时，已经开启的创业板，也为具备创新商业模式的企业留下足够宽的入口。随着中国经济发展方式的转变，特别是在十二五期间围绕“四化两型”的产业结构调整，中小企业转型升级再遇良机。如何创新商业模式提升企业的赢利能力和竞争优势，如何借助并创新资本运营，实现企业的跳跃式成长，是一个企业家目前面临的最大挑战，好的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果，且更轻易被资本市场欣赏，从而推动企业持续快速发展。一个好的商业模式必须有完善的资本市场战略与融资决策才能获得巨大的成功，在好的商业模式中注入资本的力量，会让企业以乘法或者次幂的速度增长。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《资源整合与商业模式培训》课程！

课程大纲：

第一天：资源整合篇

一、资源整合整体概念
1、资源整合系统战略思维方式
2、资源整合优化配置的战术决策
3、资源整合以客户需求为导向的不断演进的过程

二、企业家成功理念
1、老板要会看大势
2、全局观念
3、老板思维
4、做事三原则
5、合作共赢

三、企业十年发展目标与愿景
1、企业发展阶段分析
2、企业产品和服务发展阶段分析
3、企业未来十年目标和愿景
4、价值观分析
5、学员企业核心价值观梳理

四、行业价值链分析
1、价值链模型
2、价值链分析案例
3、学员企业所在行业分析
4、学员企业产品价值链分析

五、企业核心竞争力分析
1、什么是核心竞争力
2、企业核心竞争力分析3、如何培育企业核心竞争力

六、商业模式与盈利模式
1、六要素商业模式模型
麦当劳、百丽赚钱的本质
2、如何找到市场核心需求
3、如何找到关键能力
4、中国市场十种推荐盈利模式
5、商业模式的重构方法
如家、居泰隆公司案例
6、学员企业商业模式重构研讨

七、怎样进行资源整合？
1、SWOT资源整合模型
2、企业资源整合的类型
4、如何整合核心人才
5、如何整合硬资源？
6、如何整合软资源？
7、资源利用五个层次
8、资源整合六步曲
9、学员企业资源整合思路研讨
案例：分众、神州泰岳公司案例

八、资源整合典范企业案例
1、整合成功案例
2、整合成功案例
3、整合失败案例
4、资源整合效益与风险

九、整合实施与控制
1、能力资源整合
2、信息资源整合
3、人脉资源整合
4、人力资源整合
5、客户资源整合
6、供应链整合
（1）内部整合
☆供应流程梳理
☆供应链整合
（2）外部整合
☆供应流程梳理
☆供应链整合
☆外包商协作与反向管理

十、列举企业可整合资源
1、价值链整合
2、网络资源整合
3、竞争策略整合
4、服务资源整合
5、品牌资源整合
6、企业文化整合

十一、案例分析（部分案例，可根据客户要求调整）
陈天桥：资源整合案例分析
马云：资源整合案例分析
史玉柱：资源整合案例分析
张瑞敏：资源整合案例分析
牛根生：资源整合案例分析
章子怡：资源整合案例分析
王石：资源整合案例分析
中国移动：资源整合案例分析
中国联通：资源整合案例分析
新希望：资源整合案例分析

第二天：商业模式篇

一、商业模式创新课程导入
（商业模式创新培训案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、成功的商业模式培训篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素

《资源整合与商业模式培训》小结