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营销团队执行力与团队激励培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、营销团队执行力与团队激励技巧；
2、提升营销团队执行力与执行素养；
3、提高营销团队合作意识与营销业绩；
4、拓展营销团队管理者的视野，提升执行意识。
培训受众：
市场总监、营销总监、客户总监、骨干员工、营销人员。
培训背景：
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销战略的成败决定着企业的成败。营销中的执行力更是企业中的重中之重，本课程旨在培养专注与营销执行的优秀经理人。拥有高效能的营销队伍，加强营销管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的营销经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的营销团队——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《营销团队执行力与团队激励培训》，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！

培训大纲：

第一部分：营销执行力与团队管理篇

一、营销战略在于执行
1、以顾客为核心的战略执行
2、以品质为核心的战略执行
3、以标准为核心的战略执行
4、危机中的执行力

二、什么是执行力？
1、执行力定义
2、企业管理特点
3、常见执行力短板
4、执行力就是结果力
5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯

三、造成营销执行力不高的主要原因
1、制度本身不合理
2、缺乏科学的监督考核机制
3、公司的执行文化还没有完全形成
4、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
5、制度不够严谨，经常朝令夕改，让员工无所适从

四、营销团队执行力特点
1、营销团队执行力有何特别要求？
2、高执行力的营销团队有什么特征？
案例点评：xxx品牌营销团队的执行效率

五、执行团队的原则
1、营销总监的执行力——制造危机
2、营销经理的执行力——转换思维
3、营销员的执行力——执行即正确

六、营销队伍的执行战略
1、授权与监督
2、责任和权力的平衡
3、绝对不依赖于任何一个
4、营销队伍人性化与制度化的平衡

七、3S营销战略执行流程
S1——计划与责任
S2——检查与监督
S3——即时奖罚

八、营销人员日常管理
1、营销会议管理
2、营销人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、营销人员飞单管理
5、对上与对下的沟通技巧
6、营销管理中不可忽视的棘轮效应及其对策

九、执行力来自绩效管理
1、绩效考核与信任
2、企业整体绩效管理的复杂性
3、整体绩效管理体系分解
4、整体绩效管理通用程序
5、整体绩效管理体系的特点
问题：为什么需要绩效管理？
思考、提问、回答（学员互动环节）
讲解：掌握绩效的目的（提升执行力和团队绩效！）

十、市场营销人员薪酬与考核
1、营销总监薪酬与考核
2、营销经理薪酬与考核
3、大区经理薪酬与考核
4、批发营销代表薪酬与考核
5、终端营销代表薪酬与考核
6、营销内勤营销与考核故事
案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例

十一、薪酬与考核实施方略
1、如何对考核结果与下属进行沟通
2、绩效沟通面谈要注意哪些问题
3、营销人员绩效考核如何进行实施
4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广

十二、薪酬与考核方案评估
1、是否与公司整理战略匹配
2、是否对员工有激励性
3、是否达到了投资回报
4、是否实现方案预定的目标

第二部分：营销团队执行力提升篇

一、提高营销执行力的五大关键
1、沟通
2、协调
3、反馈
4、责任
5、决心

二、如何强化营销执行力？
1、授权明责
（1）在其位，谋其政
（2）责明是立企之本
分组讨论
2、予利法清
（1）人为财死，面子重大
（2）畏法惧律，监督严重
小组辩论
3、熔炼意志
（1）强化企业文化的宣导
（2）强化培训提升技能素质
（3）激发潜能，结果导向
模拟训练
4、变通实务
（1）员工特点分析
（2）内部客户流的建立完善
（3）舍与得，德与道的分析

三、执行力之干：有效激励员工
1、马斯洛需要层次模型
2、激励——保健双因素理论
（1）员工激励的一般原则
（2）员工激励的高级原则
（3）领导激励部属的注意事项
3、公平理论
4、弗鲁姆的期望理论
5、激励的实用人性内因模型

四、执行力之叶：员工甄选与任用
1、人员招聘的困惑和挑战
2、用人中的误区
3、执行力的特质组合
4、结构化面试

五、执行体系之入口：一对一责任
1、建立百分百责任思维
2、责任稀释定律
3、谁受益谁承担责任

六、执行力的驱动器：目标管理
1、设定目标的原则
2、目标分解：各层目标如何制定？
3、各部门内部目标分解的具体步骤
4、确定目标的行动计划
5、超目标管理

七、团队执行力如何全面提升？
1、执行力创造竞争力；
2、过去的竞争与现在的竞争；
3、执行力能够预测和控制市场变化；
【实践与分享】团队执行力训练、价值观认定

八、抓执行力就要抓“执行力核心”！
1、执行力=战略+资源投入+决心
2、战略方向：单纯、稳定（执行如恋爱）
3、资源投入：时间效率、冗余（雄狮搏兔）
4、决心：领导传播、典型仪式与口号（破釜沉舟）
案例：甲午海战与孟良崮血战

九、企业执行力持续建设和评估
1、执行力的制度建设
2、执行力的文化建设
3、员工执行力自我评估清单
4、管理者执行力自我评估清单

十、执行力的升华：执行文化的归结
1、建设以强化执行力为前提的奖罚体系与系统文化
2、如何构建执行文化6大要点？
3、如何挑选有执行力的人？
4、如何培养执行习惯？

十一、营销团队的有效激励
1、营销经理自我激励的“头狼法则”
2、人员驱动的“白金法则”
3、营销人员激励的“4级台阶”
4、营销团队内在激励的有效菜谱

十二、营销团队执行力与团队激励培训总结