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中小企业营销突围与管理转型培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握区域市场营销技巧；
2、协助中小企业提升管理转型的能力；
3、管理转型的核心概念、工具与架构；
4、掌握建立市场差异要点，强化企业核心竞争力；
5、探讨金融危机下中小品牌发展机遇和战略对策。
培训背景：
中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。小企业怎样赢得大市场？中小企业该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式，才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置，才不会被称霸的大象踩扁，从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后处于迷茫与艰难中的中小企业经营者学会扬长避短，找到解决困难的金钥匙，走上属于自己的商业成功之路。
在价格战不断、人民币升值压力、欧盟反倾销、劳动力成本上升、原材料价格上涨、农村消费难以启动和上世纪80年代出生人口成为消费主体等根本环境发生变化的情况下，中国企业迫切需要全面战略转型。那么究竟什么是战略转型、企业什么时候该战略转型、战略转型的途径有哪些、如何有效实施战略转型、什么因素将阻碍企业战略转型？在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《中小企业营销突围与管理转型培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

培训大纲：

第一天：区域市场营销篇

一、区域市场营销竞争环境分析
1、区域市场外部环境分析
2、行业及竞争状况分析
3、区域市场消费者分析
4、企业在区域市场上的位置分析
5、区域市场SWOT综合分析

二、区域市场营销战略规划的确定
1、区域市场细分的标准与方法
2、区域市场目标客户和目标市场的选择
3、区域市场销售渠道模式的选择
4、区域市场品牌推广模式的选择

三、区域市场营销计划的制定
1、区域市场营销计划的内容
2、区域市场营销计划制定的步骤与方法
3、区域市场销售预测
4、区域市场网络建设计划
5、区域市场品牌推广计划
6、区域市场人力资源建设计划

四、区域市场营销预算
1、营销预算管理基础
2、区域市场营销预算的内容
3、区域市场营销预算的编制
4、区域市场营销预算的执行

五、如何运作好区域市场？
1、有效区域市场营销理论的两个原则
2、如何有效地判断区域市场商机与时机
3、如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择
4、区域市场开拓广告投放的三个阶段
5、家具建材经销商如何快速启动当地市场
6．如何扩大当地市场份额

六、区域市场营销评估与控制
1、区域市场营销业绩的评估方法
2、区域市场营销控制思路与方法
3、如何写述职报告？

第二天：中小品牌突围篇

课程导入：金融危机下中小企业品牌的发展机遇
1、品牌定位与产品创新的机遇
2、品牌渠道开发的机遇
3、品牌传播整合与媒体创新的机遇
4、品牌资本经营与品牌购并的机遇
5、品牌组织与管理团队建设的机遇

一、中小企业品牌建设的出路
1、中小企业品牌建设现状分析
2、增进品牌发展的理念与开发思路
3、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施

二、中小企业品牌真的要做？
1、品牌是大企业的专利吗？
2、中小企业做品牌真是找死？
3、中小企业品牌宣传，如何做？
4、如何利用传媒加强企业品牌传播？

三、中小企业不必过分强调建立品牌
1、品牌是企业的名片吗？
2、破：中小企业不必过分强调建大品牌
3、立：不建品牌，却要赢在品牌
案例：成也品牌，败也品牌

四、中小企业品牌的十大作用
1、品牌的基本作用：有效识别
2、品牌的根本作用：创造最大利益
3、品牌的市场作用：保护顾客的消费质量
4、品牌的经营作用：提升企业核心竞争力
5、品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量
6、品牌的资本作用：提升无形资产
7、品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境
8、品牌的形象作用：把消费者等级化
9、品牌的文化作用：全球市场共鸣
10、品牌的精神作用：让消费者的生活更有乐趣和意义

五、中小企业如何创品牌？
1、局部创建品牌
2、站在巨人肩膀上
3、个人品牌可先行

六、中小企业品牌如何突围？
1、品牌战略管理的本质
2、品牌战略管理的六个职责
3、认识品牌资产的三个维度
（1）品牌知名度
（2）品牌美誉度
（3）品牌忠诚度
4、品牌核心价值

七、中小企业品牌运作的3个关键
1、集中资源，抢占市场制高点
2、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手
3、塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验

八、中小企业品牌传播策划五步走
1、整合品牌资源，全面导入形象识别系统
2、整合传播资源，以点带面实现高效传达
3、整合社会资源，公益形象树立品牌诚信
4、整合人力资源，打造团队保证品牌发展
5、整合产品资源，培养产品核心竞争能力

九、中小品牌运作与资本运营
1、什么是品牌运作
2、品牌运作与资本运营的区别
3、品牌运作与资本运营的联系
4、研究两者关系的意义

十、中小品牌建设是一个长期的过程
1、重视品牌的保护
2、重视品牌的创新

十一、中小企业如何使品牌永续经营？
1、关键是老板的看法
2、中小企业品牌经营空间上的战略
3、中小企业品牌经营时间上的战略
4、中小企业品牌经营价值上的战略

第三天：中小企业管理转型篇

一、企业经营面临巨大挑战
1、我国企业变革面临三大问题：
2、制度问题、战略问题、文化问题
案例：方太厨具的愿景规划与人才战略
案例：李嘉诚的长江商学院与高层公共关系

二、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须！
1、伟大的复兴时代——战略转型期
2、新型企业核心能力与转型期生存
3、变革时代的中国市场营销
4、市场转型——市场结构调整与消费结构转型
5、营销转型——更深层面的竞争已经开始
6、战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

三、中国民营企业必须转型！
1、企业管理现状
（1）散（一盘散沙、互不服气、互不配合、各自为政、随心所欲、自以为是）
（2）乱（乱接单、乱承诺、乱生产、乱采购、乱收料、乱存放、乱发料、乱发货）
（3）错（低级错误重复犯、造成损失无人担）
（4）盲（无明确目标、无业绩压力、无合理奖罚、忙而无效、累而无功）
2、民营企业管理的第二现状：
（1）决策－董事长－目标
（2）监督－？？？－过程
（3）执行－管理层－结果
讨论：结果的达成取决于责任心，还是取决于机制、体系的完善，或者说应该基于什么才能达成目标！
3、中小制造型企业的管理现状概况
（1）管理部门的职能交叉、缺失
（2）强人管理、规定失效
（3）管理者在降级使用
（4）责任缺失、企业买单
（5）执行不到位，找不到责任人
4、中国民营企业必须转型
（1）企业战略定位转型——企业、事业、产品、工具
（2）产品结构转型——产品分类、质量分类…
（3）销售管理转型——传统等待、主动出击、品牌
（4）管理模式转型——依赖个人经验、靠组织运作
5、管理转型的实质
（1）权力分解——分割授权
（2）降低依赖——构建团队
（3）权力均衡——横向监督
（4）标准完善——管理依据
（5）责任传递——全员责任

四、战略变革与创新
1、战略弹性
2、企业家战略能力
3、组织学习
4、持续创新
案例：一家房地产企业的转型历程
案例：中国汽车名企的转型与战略
案例：国美与苏宁的战略与竞争优势

五、战略转型的核心逻辑与关键
1、战略转型的时机；
2、战略转型的方向；
3、战略转型的核心逻辑；
4、战略转型成功的关键。
战略转型实操案例分析

六、战略转型及其规划
1、战略转型
2、战略转型的哲学命题
3、战略转型及其规划内容
案例：某包装集团、某汽配公司等
互动：结合企业自身实际，进行战略转型设计

七、中小企业营销突围与管理转型培训总结