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银行战略营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、制定合适的银行营销竞争战略；
2、制定科学并可执行的营销战略计划；
3、提高银行战略制定与实施的管理能力；
4、拓展高管队伍的视野，提升执行意识。
培训受众：
银行管理者、市场总监、销售总监、客户总监。
培训目的：
1、重构行业边界：在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，跨出行业边界才能创造出新市场！
2、重构需求边界：在同样的诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争者！
3、重构客户边界：获得已被关注的客户你要付出一百，获得未被关注或有抱怨的客户你只要你付出五十！
培训背景：
当经济不景气、竞争白热化之际，你曾为开拓市场付出了200％的努力吗？
请记住，比对手更努力地工作并不是市场营销成功的秘诀！
战略营销，从哪儿开始？制定与实施战略是关键！
类本质的交流方式只有两种要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《银行战略营销培训》，为中国银行管理者深入剖析全球化时代的营销战略与机遇、网络时代的营销变革与模式——让学员深切领会如何才能成功“赢销”！面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销战略的成败决定着企业的成败。但往往企业不缺乏伟大的战略，缺乏的是有效的战略执行——据《财富》杂志统计，“战略有效地制定出来后，得以有效执行的不到10％”，战略执行能力的高与低往往决定于公司领导人，本课程旨在打造银行营销战略执行体系，培养懂战略执行的优秀经理人。

培训大纲：

第一部分：全球化时代的营销战略与机遇篇

一、后危机时代概述：
1、经济的视角；
2、资本投资的视角；
3、营销的视角

二、中国企业的机遇：
1、新一轮企业全球化；
2、最有价值资产——技术，品牌，渠道

三、全球营销战略和战术
1、商业战略还是营销战略；
2、对营销者的关键启示；
3、新营销价值诉求；
4、提升营销效能；
5、新的区域组合；
6、新的客户组合；
7、新的产品组合；
8、新渠道组合；
9、战略性定价；
10、创新的传播和促销。

第二部分：银行营销战略与执行管理篇

一、什么决定企业成败？
1、中国企业现状
2、全球企业现状
3、创新商业思维
4、犹太人经商法则
5、战略平衡艺术：IBF战略星图解析

二、营销战略的意义
1、制定营销战略的意义
2、战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

三、企业战略管理的首要问题
1、宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？
2、哲学——人是什么？应该是什么？为什么？
3、伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？
4、战略——业务是什么？应该是什么？为什么？
5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题

四、营销战略的原则
战略原则1：拥有长远的发展远景方向与谨慎的成长行为
战略原则2：企业家的低调行为与企业的高调发展（品牌）
战略原则3：拥有清晰而简约的商业模式
战略原则4：注重培育核心能力，而不仅仅注重机会
战略原则5：谨慎的财务融资管理，具有比较强的风险意识
战略原则6：注重利益关系的平衡（资本与经理人、资本之间）
战略原则7：拥有强调执行而鼓励不断创新的企业文化
战略原则8：注重核心团队的建设，形成高效的人才梯队

五、如何理解战略？
战略本质1：根据明天可能发生的事情决定今天做什么
战略本质2：根据资源预期确定能够做什么不能做什么
战略本质3：战略关注目标的长远性和系统性
战略本质4：战略需要坚决而灵活的执行

六、营销战略的类型
1、从战略特征分
2、从战略态势分
3、从战略范围分
4、从战略内容分
5、从战略内涵分
6、从战略层次分
7、从战略地位分
8、从战略形态分

七、产品策略与营销分析
1、产品定义
2、核心产品
3、形式产品
4、形式产品和延伸产品
5、消费品分类及营销分析
6、投入期特点与营销策略
7、成长期特点与营销策略
8、成熟期特点与营销策略
9、衰退期特点与营销策略

八、市调：成功战略基础
1、顺序决定战略的核心正确事
2、战略精准目标的核心一个字
3、战略分析分解的核心一句话
4、战略分析推理的核心四步骤
5、战略环境分析工具三级八卦
6、案例综合分析

九、定位：成功战略核心
1、战略实战定义
2、战略三大特点
3、战略三大原则
4、战略三大组成
5、案例综合分析

十、目标：成功战略方向
1、战略目标组成
2、战略目标风格
3、案例综合分析

十一、竞争：成功战略策略
1、战略竞争组成
2、战略竞争致胜武器：针尖式头位
3、战略竞争武器选择：八卦分析图
4、案例综合分析

十二、职能：成功战略保障
1、案例分析职能素质保障
2、案例分析职能运力保障
3、案例综合分析

十三、营销战略的制定流程、方法、执行、调整
1第一步：内部状况分析
（1）企业的愿景和使命的意义
（2）典型企业的愿景和使命描述
（3）定义业务和企业宗旨
（4）分析与评估业务增长机会
（5）组织文化的意义及评估
（6）确定企业3-5年的经营目标
案例：分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步：目标市场定位与细分方法
（1）市场细分的方法
（2）如何根据产品的价值进行客户分类？
（3）消费品购买行为分析
（4）商业客户购买行为分析
（5）产品生命周期
案例：如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
3、第三步：形成竞争策略
（1）不同竞争地位的战略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
（2）营销组合策略
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略：渠道组合哲学
案例：某公司的成长困境分析
4、第四步：财务计划与实施风险评估
（1）利润平衡点与费用预测
（2）战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
（3）分析实施中的相互依存关系
案例：风险评估方法分享
5、第五步：战略执行和控制
（1）有效执行的组织和计划
（2）营销绩效控制
（3）战略执行五大关键步骤
a目标分解
b责任锁定
c行动计划
d业绩跟踪
e结果考核
6、第六步：营销战略的调整
（1）战略性变化
（2）营销控制
（3）战略调整

十四、银行战略营销培训总结