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白酒终端销售培训
白酒终端销售培训
白酒终端销售培训讲师：谭小芳13733187876
白酒终端销售培训时间：1-2天
白酒终端销售培训地点：客户自定
白酒终端销售培训目的：
1、白酒终端销售技能培训
2、白酒促销技巧培训与提升
3、使白酒终端拥有高效的管销售模式
白酒终端销售培训对象：
白酒销售员、白酒促销员、白酒业务员

白酒终端销售培训大纲：

第一部分、客人进店后，白酒终端销售如何快速拉近与客人之问的距离
销售情景1天气太热，我们不喝白酒
销售情景2我们自己带酒了
销售情景3谢谢，今天我们不喝酒
销售情景4今天女士占大多数，我们不喝白酒
销售情景5我不品尝了，你请别人试试吧
销售情景6酒的味道还不错，但是今天我们不想点，以后再说吧
第二部分、当客人对白酒品质有异议时，白酒终端销售应该如何应对
销售情景1你们的酒口感不好，太冲了
销售情景2我喝过你们的酒，喝了会上头
销售情景3听说你们的酒是勾兑的，我不喜欢喝勾兑的酒
销售情景4喝白酒既伤肝，又伤胃
销售情景5我一直在喝你们的酒，但最近感觉口感和原来不一样了
销售情景6市场上假酒很多，你能保证你的酒不是假酒吗
第三部分、当客人对白酒价格有异议时，白酒终端销售应该如何应对
销售情景1你的酒过去卖××元—瓶，现在卖××元—瓶，怎么贵这么多
销售情景2你的酒与××酒的口感差不多，但是价格可比它高多了
销售情景3这款酒在超市只卖××元，为什么在这里卖这么贵
销售情景4如果点这种酒。会超过我们的预算我们想要档次更高一点的酒
销售情景5你的酒又不是名牌产品，怎么卖那么贵
销售情景6你帮我们推荐一款合适的酒吧
第四部分、当客人对白酒品牌有异议时，白酒终端销售应该如何应对
销售情景1你的酒牌子确实很响，但都是靠广告做出来的，我不喝广告酒
销售情景2你的酒我从来没听说过，广告也没见过，我可不敢喝
销售情景3你的酒只是挂着××的牌子。根本没有正宗的××酒好喝
销售情景4你们的酒不错，但我朋友想喝别的牌子
销售情景5我们一直喝你的酒，今天换一个牌子试试
销售情景6“十年陈酿”、“二十年陈酿”、“三十年陈酿”是怎么回事
第五部分、当客人对包装和促销有异议时，白酒终端销售应该如何应对
销售情景1你的酒包装太奢侈了。我不喝‘‘包装酒”
销售情景2今天是婚宴（寿宴状元宴成长宴），喝××酒喜庆
销售情景3××酒有赠品，你们有什么赠品啊
销售情景4把自己的酒说得那么好，不担心我怀疑你“王婆卖瓜”吗
销售情景5你们的酒已经过时了，现在大家都喝××酒
销售情景6谢谢你，我们想自己选酒
第六部分、当客人更喜欢其他酒类产品时，白酒终端销售应该如何应对
销售情景1今天我们喝红酒（啤酒洋酒）
销售情景2今天我请的是贵客，不喝杂牌酒，喝××酒
销售情景3我不喜欢喝这种香型的白酒，我喜欢喝××香型的白酒
销售情景4我不喜欢喝高（低）度白酒。我喜欢喝低（高）度白酒
销售情景5你们的酒不好喝，我们要换酒这瓶酒还没有开封，我们要退酒
销售情景6你怎么不推本地酒，却那么卖力地推销外地酒
第七部分、白酒终端销售如何应对不同类型的客人
销售情景1服务商务宴请，应该怎么做
销售情景2服务政务宴会，应该怎么做
销售情景3服务文人聚会，应该怎么做
销售情景4服务家庭聚餐，应该怎么做
销售情景5客人要求导购员陪酒，应该怎么做
销售情景6面对失态的醉酒客人，应该怎么做
第八部分、白酒终端销售培训总结