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店面选址的技巧
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

随着人们生活水平的提高，消费观念在改变，商业地产更火了。找项目投资的人越来越多，投资者的理念也从过去的“急功近利型”转移到现在长期稳定的投资，加盟连锁或者自己开店就成了一个很好的渠道，但是大家都知道，一个门店的选址是否正确，对今后发展的重要性是不言而喻的。今天，谭老师就和您淡淡怎么做好开店前的选址工作。

有经验的生意人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。店面选址，不仅要有识别好店面的“慧眼”，更加要有冷静理智的头脑，店面选址的技巧秘笈谭小芳老师给你了，接下来，就看你的发挥喽！

首先是店面选址的原则：
一、好地段好店面不等于好生意
二、善于分辨有效人流量
三、实地考察很重要

在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、目标顾客、商品结构、价格带、竞争方法等。城市功能区的分类：当我们确定了进入某个城市之后就要对其的地图按功能进行区域划分。谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，一般我们对城市是这样划分的。居住区、工业区、商业区和行政区。

1.居住区：大量的居民社区，人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。
2.工业区：工厂云集，较多的工作人口，钟摆式生活方式。人口密度小，流动性也不大。顾客有忠实度，但购买意愿小。而商业购买居多。
3.商业区：店铺云集，流动人口大，顾客忠实度小，竞争剧烈。租金高。市场影响力很大。
4.行政区：政府机关所在地，送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。
5.学校区：学校云集，有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高
以上我们可以总结出，选址前的宏观决策的重要作用。然后再进行微观数据评估。

谭老师（预定谭小芳老师店面选址培训课程，请联系13733187876）认为，具体的地段的种类及特点分述如下：
（1）车站附近
（2）公司商号集中区
（3）学生街
（4）商业闹区
（5）住宅区
（6）市郊路段

谭老师需要强调的是：一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多, 拐弯的地方要小心选！店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心，因为车辆来往不安全，客户过来都不方便，门口离地面高不少的店面也要小心，虽然只是一两个台阶，除非是一定要购物的客户，随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。

如果相中一个号的店面，谭老师建议尽快拿下看中的店面。一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。

开业后的门店需要一些必要的宣传，比较经济的做法是制作印刷精美的小册子，在附近的小区投放，也可以在报纸杂志上刊登几次小的广告。只要有了第一批客人，就会带来更多的客户。

总之，天时地利，其实在很大程度上，你选择的店面就已经决定了你的成败。所以，在店面选址的问题上切忌大意！一定小心！