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门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程提要：

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程大纲：

谭小芳老师主讲门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【培训学员感言】  
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师

本课程在传统的销售流程基础上，结合讲师谭小芳多年店面销售培训的经验，融入新的销售理念，学员易学易用，实战性强，是提高销售员能力的好课程。

 
课程时间：一天或两天（一天6小时）
课程大纲：
第一部分、顾客行为与终端陈列
 终端陈列与顾客态度
 终端工作与行为关联
 终端陈列与行为感知/认知
 终端陈列与顾客感知
 店面环境
 产品陈列
 店堂布置
第二部分、终端陈列的原则与注意点
 案例分析
 陈列从点滴做起
 陈列与方便顾客购买
 陈列与外部展示
 陈列与产品的自销力
 陈列与营销氛围
第三部分、店面布局与视觉销售
 案例：堪萨斯的保龄管
 店面布置的三个目标
 氛围与形象的协调
 设计与顾客的购买决策
 设计与场地生产效率
 布置目标与产品归类
 方便购买采用的常见方法
 引导与行走路线
 不同产品的空间分配
 有效利用墙面
 跑道式布局
 自由式布局
 特点区布局
第四部分、不同区域的陈列与布局
 通道尽头的陈列与布局
 促销过道或促销的布局
 购买区域的陈列与布局
 存货售买区的陈列与布局
 墙区的陈列与布局
第五部分、产品特性与陈列空间规则
 每种产品应该陈列多少？
 商品应该占有的空间？
 商品应该摆放在哪里？
 判断陈列规则的5个要素
 卖场内位置陈列的商品
 冲动型产品的陈列
 季节性的需要
 商品的物理特性
 评估陈列与布局的方法
第六部分、陈列与展示的基本流程与特点
 布局计划图的使用
 布局空间效益的评价
 商品展示技巧
 有效展示的4个考虑因素
 展示于陈列的分类与技巧
 观念陈设
 款式/品种展示
 颜色的展示
 垂直陈列
 吨位陈列
 陈列辅助设施的使用
第七部分、终端配合陈列的其它助销手段
 氛围
 视觉信息的传播
 海报
 告示
 展示/告示架
 照明的规范使用
 颜色的助销
 音乐与终端行为
 气味与顾客情绪及态度

第二天课程内容:

第一章          成功销售及职业规划

Ÿ           导购员职业理解及远景介绍

Ÿ           优秀销售员的职业素质

Ÿ           成功销售人员的心态

第二章          准备阶段

Ÿ           个人准备

Ÿ           态度准备

Ÿ           营业准备

第三章          迎接顾客

Ÿ           给顾客安全感

Ÿ           不同目的顾客接待

Ÿ           不同状况顾客接待

Ÿ           案例及练习

第四章          了解需求

Ÿ           观察

Ÿ           询问

Ÿ           倾听

Ÿ           案例及练习

第五章          产品推荐

Ÿ           FAB销售法

Ÿ           角色演练

第六章          销售成交

Ÿ           顾客成交心理

Ÿ           顾客成交时机

Ÿ           顾客成交方法

Ÿ           案例及练习

第七章          后续服务

Ÿ           送客

Ÿ           后续跟踪管理

        投诉处理

备 注： 
1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。 
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。 

【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程特色】： 
1、 激情洋溢 
2、 互动性强 
3、 案例丰富 
4、 贴近实际 
5、 深入浅出 
6、 逻辑性强 
7、 解决难题 
8、 赏识培训 

【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训授课形式】： 
1、课堂讲述 
2、案例分析 
3、脑力激荡 
4、情景演练 
5、短片播放 
6、图片展示 

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训讲师介绍：

主讲人：谭小芳13733187876   13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程提要：

门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训课程大纲：

谭小芳老师主讲门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训时间】一天或两天
【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训人员】基层人员及管理干部
【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训讲师】谭小芳
【门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训备注】以上课程可按具体时间调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

谭小芳老师主讲服务管理、营销销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱，您可以将门店陈列技巧培训 店面销售技巧培训 门店培训内训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！txfpx@126.com