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区域市场经理综合素质能力的七点要求 2009-07-22

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区域市场经理综合素质能力的七点要求
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳
 
 
区域经理作为一方诸侯，在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理，那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢？企业培训讲师谭小芳认为，主要有七方面：
一、协调能力
区域市场往往都是远离区域视线之外的外围市场和公司相聚十万八千里，因此和公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在工作的开展方面都会存在各式各样的问题，如果不能很好的解决，不管影响士气同时也不利于市场的运作，为后续工作的开展带来麻烦。
二、资源组合能力
一个优秀的区域经理总是善于将各种资源进行有效汇集来为我所用为市场所用，从而起到提升市场销量的作用，这种资源可能来自企业、也可能来自市场或者经销商处。
三、市场规划能力
市场是需要规划，只有通过对市场的规划，才能实现投入与产出的最大化效果，反之出了很大的力但是效果确难以尽人如意，作为区域经理对市场进行规划主要有两项工作：1、渠道的规划；2、产品的规划能力。
四、市场宏观预测能力
每个市场的情况总是不相同的，对于经销商而言在经销很多产品之后一个很深的感触是企业缺乏指导，自己干的盲目出力却不能达到想要的效果，而真实的原因在于对经销的产品缺乏宏观市场的预测能力。
五、经销商把控能力
所谓经销商的把控能力就是对经销商的管理能力，由于经销商不是企业的员工，同时经销商面对众多的产品有很多的选择余地，因此经销商的管理工作，对区域经理来讲总是很难做的，然而对于区域市场来讲往往是只要把经销商驾驭好了，市场就会有好的结果，因此对于经销商的把控就显得尤为重要。
六、市场洞察分析能力
市场机会无处不在，问题的关键如何去发现这个机会并去利用这个机会，同时市场又是处于时刻的变化状态，如何能够对这种变化进行洞察和分析，这是区域经理时刻需要面对的事情，对于区域经理而言在市场工作中如果能够洞察市场、把握市场市场机会进行有效的工作，就会对市场产生大的影响力，这是区域经理在市场工作中必须具备的能力，只有具备这种能力才能在时刻变化的市场面前做到胸有成竹而临危不乱。
七、沟通能力
区域经理向上需要和市场经理、营销经理、办公室、财务部等相关部门打交道，向下需要和经销商、业务员、终端联系，同时也要和卖场采购等相关人员交往，因此对于区域经理来讲具备好的沟通能力是其应该必备的能力，在和这方面的很多人的接触过程中，良好好的沟通不仅能够避免误会，增进友谊，同时也可以让很多的事情变得简单，从而得到好的支持，使区域市场工作能够开展的顺水顺舟。
谭小芳老师（预定谭老师管理培训课程，请联系13733187876）认为——最后，以上几种能力对于区域经理而言，只是其工作开展所具备的几个基本条件和应该掌握的基本功，其中还有很多如学习能力、激励下属的能力等等在本文中无法一一概述，但是在具备以上几种条件后，对于一个区域市场而言能否做好和区域经理的自身的素养、品行也有相应的关系，这是后面的话题。

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