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　　2012-12-3李为明：市场调查的误区

　　决胜管理研究院

　　决胜家具企业管理咨询有限公司：李为明

　　在诺基亚时代，如果苹果搞个市调，目前用2G手机的市场占有率是多少，用智能机的市场占有率是多少，不用说，一定是传统手机的业务市场量大，苹果是否应该集中精力占领传统手机市场？这样一来，苹果可能就早毁了。

　　几年前，微软就开始做平板电脑，结果没何动静。苹果如果做个市场调查，是否需要做平板电脑，所有的数据一定是证明，做平板没有市场，死路一条，微软就是先例。

　　市场调查基于过去的分析，暂且不说抽样的科学性、调查的准确性，即使科学准确，过去的发展不能代表未来，再按过去成功和方式用于发展未来，不用说，一定行不通。

　　战略大师迈克尔.波特的公司倒闭正是证明传统战略分析方式的过时，创新的、为顾客带来全新体验的产品创造出了一个百分百的新市场，十年前，没有一个人用智能能手机；五年前，没有一个人用平板电脑，但在今天，这些产品形成庞大的新市场。

　　传统市调通过厚厚的分析报告，令人眼花缭乱的图表，找出最大的市场，找出最强劲的对手，然后，后进的公司不知觉中向领先公司看齐，到虎口中妄想分得一杯羹，那无异于自寻死路。

　　狮子吃肉，狮子驰骋于大草原追赶羚羊。蛇也吃肉，但蛇永远长不成狮子，无法在草原上驰骋追赶羚羊，蛇应寻找自已独特的吃肉方式，尽量找狮子无法进入、也看不上的阴暗的地洞，以地鼠为食方是上策。