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      对企业来说，长期请咨询师在企业里做事，成本肯定很高。但企业之所以要请咨询师，就是因为以其自己的力量，很少能在企业的管理水平提升后，仍然能长期地保持企业的管理水平持续增长（2000年前的秦国崛起，统一六国，其几代君王都聘请外人做丞相也是一个重要原因。下面将我们来共赏李斯当年所写的《谏逐客书》:

      “昔穆公求士，西取由余於戎，东得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，求丕豹、公孙支於晋，此五子者，不产於秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之纵，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负於秦哉！向使四君却客而不纳，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。 

      ……

      “臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢向西，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。 

      ……

      这些当年秦国外相相当于我们的今天所说的企业“空降兵”，而我们企业的管理者们连一个咨询师都合作不好，又何谈聘用“空降兵”呢（大多数中国企业的空降兵生存艰难已成为企业管理的一大话题）。今天的企业经营者们与当年的君主差在那里呢？难道说我们今天的智慧和胸怀不如当年的封建君主呢？还是轻松的市场环境和顺利的职业生涯让人有所退化呢？同样都是组织的领导者，同样处于恶劣的环境里，怎么差距就这么大呢？）。
      
      为什么当年的秦国国君那么热衷于聘请外人做丞相呢？因为组织内部人士会因懒惰、习以为常、思想局限等原因导致企业的管理水平在不知不觉地下降。外部因素进了企业，就如同“鲶鱼效应”一样（而这种人如果是组织一员的话，是很令人生厌的），能让企业始终充满活力（日本丰田公司在成名后，无更好的管理方式可学习的情况下，提出“打倒丰田”的自虐式口号），这就是当年秦国能在强敌环视的环境下，异军突起，最终开创了前无古人的宏大伟业。而今天很多的中国企业还在苦苦挣扎，是不是也需要我们的企业经营者们该想想如何用人、做事了呢？

      我在思考五里已经论述过了培训/咨询费用的问题，在这里我想谈谈请咨询师的身价。企业感觉请咨询师贵，但不知企业是否想过在你的企业里是否有具备咨询师水平的人员？即使有，是否能发挥作用（为什么中国人说“远来的和尚会念经”，是有它的道理的。因为外人与企业里的任何一个人都没有恩怨，具有比较公正的做事立场，且会给企业带来新鲜的视野、思想和方法）？一个高水平的管理人才的培养成本是多少？（我的成长成本是毕业至今十八年来的工资、福利的全部总和，再加上十八年的实践、失败和学习的成本。远了不算，就从我1997年进入一汽轿车股份有限公司工业工程科以来算起：我极少与朋友在下班后去外面喝酒吃饭、玩牌，就连坐在马桶上都在考虑如何把工作做好，连睡觉都在做工作的梦，可以说我把别人的玩耍时间几乎全部用到思考如何做好工作上。从2002在一汽轿车公司内部做精益生产培训到现在，无时无刻不在想如何能用更好的方法和案例把课程讲清楚，让学员听得轻松、听得明白、听得高兴。儿子已八岁了，从来没有带他在黄金周到长春以外去旅游，在长春本地玩，也只是节假日的一两天。连儿子两岁时打掉我手中的书，想跟我玩都不可能，因为我要看书、要学习。这个牺牲个人利益的成本，又如何能算得清楚呢）。咨询公司养咨询师和咨询师培养自己是“养兵千日”，企业请咨询师是“用兵一时”。“还是那句话，不能“省了盐酸了酱”啊。

      但为企业节省成本计，我想可以这样做：“花二流的钱请一流的人”。企业在认可某个咨询师的水平以后，可以定期用几天的时间请咨询师到企业里解决问题。

      做事的程序是这样的：

      1、企业事先将欲解决的问题汇总。

      2、用Email传递给咨询师。

      3、咨询师就提出的问题，准备好解决措施。

      4、与企业进行沟通。

      5、到企业里与各方面具体研究如何解决问题，再用几天的时间进行实施。

      6、下一次到企业检查实施效果，并解决新出现的问题。

      全年计算下来，这种方法所花费的咨询费用，一般最多仅相当于一个企业的职能部长的年薪。而且随着企业自己改善能力的加强，请咨询师的间隔也会越来越长，这与企业发展所获得的效益相对是值得。