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中小企业营销不行只有落魄的命！ 2010-05-25

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中小企业营销不行只有落魄的命！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

中国有很多的企业，由于影响水平不行而纷纷倒在了前进的路上。

想想真是一场杯具！

一段时间来，天南海北有不少老板就有关营销问题前来请教，在听了他们有关产品的陈述后，我的眉头皱紧了，脊梁骨时不时的会感到发凉，就凭他们的这番介绍和之前所付诸的所有努力，凭我二十多年从事营销工作的感觉，我已经在心里判定，他们所谓的好产品往往是自娱自乐，属于关起门来静态研发的那种，根本不了解动态的需求结构变化，因而是不具备市场价值的，由此我们可以想象，一个不具备市场价值和商业属性的产品又会有多少“钱”景。

所幸的是，他们有所觉悟并走出家门找到了我，最终通过一对一互动诊断或咨询式培训帮助他们找到解决问题的方法。

至于那些没来的或还在处于静态中上下求索努力进取的老板来说，真要好好告诫他们一声了，不要再自我感觉良好了，你们所做的一切看似呕心沥血，但按照市场价值体系来说，都是盲目的瞎折腾、乱折腾，因而是不会有任何结果的。

真希望我的告诫能让他们醒悟过来。

这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。

看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。

而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？

表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。

事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。

现在，关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由其实很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。

这年头，一家缺乏市场导向的企业，其老板的日子，除了如热锅上的蚂蚁难熬外，那更是自尊的殒落和倒闭的命。

怎么办？其实也简单，借势借力，整合资源。

遗憾的是，现在的老板开放思维的少，一厢情愿的多，摆不正心态，认不清形势，不主动出击，不明辨事理，死守着一堆大量积压的产品又有什么意义？

著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，市场上最不缺的就是产品，一个企业如果营销上不具优势，完全可以借助外脑的帮助，寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”，补其所短，扬其所长。通过双方的整合、联盟，以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群，然后有的放矢，针对性的加以个性化引导，以品牌的力量不断给予刺激，以品质的精良不断添加温暖，我想，成就一番事业一定是大有可为的。

事实上，几年来，蓝哥智洋已先后助推许多原本弱势的企业最终整合资源、扬长避短走上了业务良性循环的金光大道。

为此，对于一些尚没有头绪的企业来说，赶快要觉醒更要清醒并付诸行动了。否则，死守着一堆没有市场价值、成不了商品的积压产品，时间一长，对你也就愈加不利，不管拥有什么专利、什么技术，其结果就是死路一条。

真的，不是什么危言耸听，作为企业老板，如果你的产品没有市场，那你还等什么呢？

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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