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大多数保健品企业，为何支撑不下去？ 2009-12-25

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大多数保健品企业，为何支撑不下去？

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

现在，大多数保健品企业日子很不好过。

医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓“一将功成万骨枯。”以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。

一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了，仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性，这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地，如今形势变了，市场转了，产品遭遇低迷莫测，但习惯性思维还不想做过多的改变，潜意识中的自信没有丝毫受环境挤压呈现减弱的征兆，那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营，仍占据相当大的比例，一般这种类型的企业实力相对较强，发展较稳；另一种情况则是众多中小企业有限的资金砸在毫不起眼的产品上，且大多都是跟风追随型没有丝毫技术研发优势可言，一旦等到想市场运作都已是弹尽粮绝，毫无回旋余地，怎么办？

大概是太相信自己的产品了，效果如何显著确切始终挂在嘴边，言谈间似乎有个好产品，就会有好市场。严酷的事实是，众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课，产品好不好，市场说了算，但是要真正改变，十分困难，于是他们在等待、永远在等待，希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至代理经销他们的宝贝产品，使其资金盘活、规模起量、市场做大，可行吗？其实是可笑的。

今后医药保健品如何寻找突破口，拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流，整合资源，拉动需求。但就其品牌导向而言，光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个，广告战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑，因此，就一个企业而言，你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌，而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应，那才是市场真正高度认同的“民牌”。

同样，就服务导向而言，现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段，通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问，那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗？普普通通的产品，成本并没多少钱，仅仅冠之以所谓的高科技，价格一下子拉升到几十倍，巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎，实际上的笑里藏刀，对一个个陌生的老头、老太，也能喊爹喊娘，真叫人莫名其妙啊。

不可否认，依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你挣到了钱，但反面影响也随之出现，由于门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入，事实上，要想再不换脑，注定今后日子难过。

还有技术导向层面，屈指算来，国内现有的医药保健品又有多少是具有技术优势的，是否市场保健品都通过了GMP和HACCP的规范化认证，在现有的技术条件下没有完善的技术支撑，要想稳定立足，路有有多远呢？

就我所知，不断的有医药保健品企业向蓝哥智洋机构咨询，其拳拳之心、殷殷之情表现得十分迫切。但通过多方交流却发现问题不少，一些企业功利性太强不说，目光短浅尤甚。诚然，我也理解在愁云惨雾笼罩下的企业迫切需要寻找到出海口，但其心态上的过于急噪、冒进，使我不得不担心他们企业的红旗到底能打多久。

没有战略规划、没有品牌构想、没有服务理念、没有管理布局，说白了，就除了空洞的产品什么都没有，连最起码最有限的运作资金都捉襟见肘，相反还幻想着产品占领市场后怎么怎么，这不是画饼充饥，空中楼阁么？象这类企业，本身先天条件不足，采取整合资源，借势借力的方式先以局部做起，一步一个脚印，稳扎稳打才有成大事的可能，否则，如不改变思路，根本就没有未来可言。

当前，一窝蜂的产品集中在“红海”这个已有的市场空间中拼杀，几败俱伤者个个落荒而逃。相反，对于“蓝海”这个无人竞争的市场空间尚未引起足够的重视，蓝哥智洋行销机构主张的“三专”模式（专卖店+专柜+专门场所）恰恰是蓝海战略的具体体现。

很显然，如今的现状是医药保健品日益同质化的竞争侵蚀了产业链共同分享的利润空间，就拿“三专”其中之一的“专卖店”来说，一方面可以通过压缩渠道层级来改善渠道利润状况；另一方面，企业能通过销售+服务来形成独特的渠道价值链竞争优势。在现实的严峻压力面前，众多的医药保健品企业如不换脑，你说能挺得住吗？

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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