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姓名： | 何叶 |
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领域： | 市场营销 客户服务 运营管理 |
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地点： | 北京 海淀 |
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签名： |
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我的课程列表
大客户销售与管理的”找、攻、守、修”技能训练 2009-08-12 00:05:40 | 收藏
| 课程背景： 独特视角剖析“销售技巧” 全新理念解密“销售流程” 销售人员屡次参加销售技能培训，培训现场轰轰烈烈，热热闹闹；课后销售技能依旧，销售技巧培训是否“实用”？ 销售人员历经百战，仍难以突破提升，有否有一种培训能一改雷同视角实战，好用！ 销售人员面对不同性格的顾客，无法施展不同技巧；不同顾客，相同模式，相同技巧应对，销售技巧培训能否“全新”？ “大客户销售开发与管理”系培训师近10年总结大量多行业的不同性格类型的顾客在不同购买阶段的不同心理。跟踪众多的真实，鲜活案例，提炼、总结从“促单的心、形、法” 出发，剖析6阶段的购买心理，全新突破销售瓶颈。 结合大客户销售的“找、攻、守、修”的流程化训练，图示工具化总结提升一次极具意义的“销售技巧培训”的革命！ 课程收益： 1、学会生活化解析顾客的4种性格特点，跟踪顾客感觉，打通销售障碍 2、解密顾客买卖本质，突破表层，深入人“心”，学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈 3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机 ，熟练利用销售压力曲线抢先成交 4、掌握大客户销售的“找、攻、守、修”的流程化实用技巧，实战、实用、实效 |
终端制胜-----金牌商超终端销售人员４步１１功训练 2009-08-12 00:03:36 | 收藏
| 一 课程背景 做终端找死，不做终端等死 营销界这句行话让多少营销人对终端既爱又恨又无可奈何？！ “进场费、促广费、陈列费、堆头费各种费用花样百出”：面对终端越来越大胃口销售人员怎么办？怎么做？ “退货、撤柜、下促销各种威胁此起彼伏”：面对终端越来越大的脾气销售人员如何应对？ 二、课程收益 “终端制胜”课程，系培训师多年的终端一线工作经验，结合实际工作案例，系统提炼终端制胜的实战十八般武艺，实用、实效！ 通过学习，可使学员通晓商超管理基础知识、商超促销管理的完整程序、掌握终端常见的“乱价、下柜、退货、撤柜、下促销”等常见突发问题的解决方法，掌握商超谈判的实战技巧并对销售团队管理有一个全新的认识与提升。 通过培训学习，可加快卖场开发速度，提高谈判效率，增加管理技能，从而提高终端销量。是终端销售人员迅速提高销售能力，突破销售瓶颈的必修课程。 |
五星级导购的六步流程训练 2009-08-12 00:01:15 | 收藏
| 课程介绍： 本课程经过数年大量终端调研及授课实践,针对导购技巧总结了一套“十步流程式训练”, 彻底打破刻板化的说教培训模式，大量的成功案例及课堂训练：最有效的互动体验式教学流程训练方式，为你的导购销售团队量身定做一套“从顾客进店，导购员如何观察顾客，分析顾客类型，如何与顾客说第一句话，向顾客介绍展示产品技巧，如何化解顾客异议，成交技巧的把握”等十步动作分解，训练；能迅速提升销售业绩，提升导购人员的综合销售素质。 培训收益： 顾客越来越少? 顾客越来越挑剔?导购业绩为什么总无法提升?本课程将深刻解读顾客购买心理的核心本质，掌握简单易行的流程式实战技巧，迅速提升成交率！ 导购人员学习后将 1、掌握良好的销售开场，建立良好第一印象，促使销售事半功倍 2、掌握激发顾客购买欲望技巧，化被动为主动 3、掌握从“顾客购买心理分析到以顾客心理为销售应对的接待技巧”全方位突破销售瓶颈 4、掌握识别顾客的不同类型及应对技巧 5、掌握对顾客从计划购买到购买后的八个心理活动分析及应对技巧 6、提升处理顾客异议的能力，化问题点为卖点，提升业绩 课程特色： 本课程通过大量的活动体验、案例分析、角色扮演及小组讨论让学员切身感悟五星级优秀导购的十步训练及五项修练，快速提高销售技巧。讲师6年来全国巡回授课，收集了大量全国各地的鲜活案例，全部用真实案例来解密导购流程，具极强的操作性！ 培训方式： 讲授、讨论、互动： 针对形形色色的消费者层出不穷的消费需求，引出话题，结合行业的案例，广泛讨论。 总结、整合、提炼： 面对行业各地丰富多彩的促销经验，推广明星经验，促进行业经验大交流，大碰撞， 互动摩擦，总结、提炼出有共性的技巧，现场整合出新的技巧。 |
绝对成交——卓越销售技能的6步6力训练 2009-08-11 23:58:05 | 收藏
| 课程背景： 独特视角剖析“销售技巧” 全新理念解密“销售流程” 销售新人如何快速融入销售团队，掌握销售技巧，领悟销售本质？ 销售“老人”屡次参加销售技能培训，培训现场轰轰烈烈，热热闹闹；课后销售技能可能依旧，销售技巧培训如何“有用”？ 销售人员历经百战，仍难以突破提升，有否有一种培训能一改雷同视角实战，好用！ 销售人员面对不同性格的顾客，无法施展不同技巧；不同顾客，相同模式，相同技巧应对，销售技巧培训能否“全新”？ “卓越销售技能的6步骤训练”系培训师近10年总结大量多行业的不同性格类型的顾客在不同购买阶段的不同心理。跟踪众多的真实，鲜活案例，提炼出“以顾客心理学”角度切入，从顾客性格特点出发，剖析6阶段的购买心理，全新突破销售瓶颈。 课程收益： 1、让销售新人快速领悟销售本质、掌握销售技巧、迅速融入销售团队，学会生活化解析顾客的4种性格特点，跟踪顾客感觉，打通销售障碍 2、学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈 3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机 ，熟练利用销售压力曲线抢先成交 |