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课程收益：

课程背景：

独特视角剖析“销售技巧”
全新理念解密“销售流程”

　　销售新人如何快速融入销售团队，掌握销售技巧，领悟销售本质？
　　销售“老人”屡次参加销售技能培训，培训现场轰轰烈烈，热热闹闹；课后销售技能可能依旧，销售技巧培训如何“有用”？
　　销售人员历经百战，仍难以突破提升，有否有一种培训能一改雷同视角实战，好用！
　　销售人员面对不同性格的顾客，无法施展不同技巧；不同顾客，相同模式，相同技巧应对，销售技巧培训能否“全新”？
　　“卓越销售技能的6步骤训练”系培训师近10年总结大量多行业的不同性格类型的顾客在不同购买阶段的不同心理。跟踪众多的真实，鲜活案例，提炼出“以顾客心理学”角度切入，从顾客性格特点出发，剖析6阶段的购买心理，全新突破销售瓶颈。



课程收益：

　　1、让销售新人快速领悟销售本质、掌握销售技巧、迅速融入销售团队，学会生活化解析顾客的4种性格特点，跟踪顾客感觉，打通销售障碍
　　2、学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈
　　3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机 ，熟练利用销售压力曲线抢先成交

课程内容：

课程大纲：

第一讲： 顾客的四种性格特征及应对技巧（感觉力）

一、 判断客户类型，确定沟通策略

1、 入轨与调频按性格类型分类
2、 知己知彼找客户需求

二、 如何寻找客户、培养客户


第二讲：走向客户（亲和力）

一、 沟通的技巧
听 说 问 动
沟通魔鬼定律

二、 与陌生人的沟通

三、 涉及竞争对手情况的沟通



第三讲：让客户说“是”(影响力)

一、 产品介绍的最佳方法
FAB
强调产品利益的三个简单步骤
卖点与买点的关系

二、 解除抗拒点的万能公式
三、 如何建立高度客户影响力？



第四讲：销售人员的抗压训练（自信力）

一、 如何面对客户的拒绝
931法则

二、如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态



第五讲：根据顾客购买心理的6步骤制定销售流程（牵引力）

从顾客心理活动来分
盲目期：
注意期：
欲望期
犹豫期：
冷静期：
临界期：



案例：销售的7个经典开局讨论


第六讲: 如何突破、提升自已（学习思考力）

一、如何突破自我

高手卖产品的三卖三不卖


二、如何提升自我

认识“销售”的真正核心是什么


三 高效销售法的核心内容总结

360度全景完美销售
你也可以成为销售高手！