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姓名： | 郑纪东 |
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领域： | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点： | 山东 济南 |
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签名： |
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我的课程列表
赢在终端的实效突破 2008-06-18 09:01:31 | 收藏
| 终端，作为商品与消费者实现价值转换的平台，作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，粗放销量型正在走向精细效益型！ 伴随营销大环境的变化与行业的逐步规范成熟，中国各行业的传统营销模式在变革、在升级，终端的运营（终端的模式、终端的执行、终端的管理、终端的促销……）在逐步成为更多地毯企业营销的焦点，如何洞察终端营销的本质？如何在更多的品牌品类中脱颖而出？如何借助终端来强化品牌销量的提升？如何强化终端的盈利能力？如何借助终端来稳固渠道？如何规范化运作终端来增强持久竞争力？将成为地毯行业终端销售中的一个新挑战！ 本次课程培训将针对经销商、区域经理重点从理念到动作围绕单点终端系统来展开，一洞察终端，终端运营的主要控制点、主要的操作方法；二是终端导购，如何与客户沟通达成订单卖货，三是终端管理，如何从库存、品类上来强化盈利能力、降低风险等等，让经销商与促销人员真正了解终端，并掌握在实际终端提升中的关键节点与实效方法，整体增强渠道客户的终端销售能力。 |
聚焦产品 强化终端 落地促销－－从理念到操作的市场推广特训 2008-06-18 08:59:10 | 收藏
| 伴随营销环境的巨变与市场竞争的加剧，中国更多行业市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业将跨进“品牌”竞争年代，而深度品牌竞争的背后将不仅仅是营销战略、策略的较量，更需要一线销售人员操作落地的决战，优秀的业务主管、市场主管将成为市场竞争取胜的关键一环！ 但在实际的市场操作中，作为营销先锋队的市场推广职能工作却往往不尽人意？很多市场推广人员深入市场一线从事销售实践的经历较短，缺乏对市场、产品、终端、促销本质机理的了解，致使更多企业的区域市场推广职能往往停留在品牌传播的区域媒介执行、促销活动的方案策划、市场推广物料的设计上，而真正针对市场需求的产品研究、卖点提炼、针对终端动的掌控、导购人员的强化、针对终端卖场实效促销活动的推进等市场推广操作的基础关键工作内容却是不到位甚至缺失，没有将市场推广的威力得到最大化发挥，在很大程度使公司营销战略、市场操作不能得到很好的落地执行。 本课程将结合市场营销中市场推广的主要职能，融合中国行业市场的营销趋势、市场推广的实际操作，从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点，从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升，有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力。 |
打造营销精英－－从理念到执行的实战分解 2008-06-18 08:56:21 | 收藏
| 伴随营销环境的巨变与市场竞争的加剧，中国市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业将跨进“品牌”竞争年代，而深度品牌竞争的背后将不仅仅是营销战略、策略的较量，更将是一线销售人员操作落地的决战，优秀的销售精英、团队将成为市场竞争取胜的关键一环！ 一个成功企业的背后一定有一位高瞻远瞩、足智多谋的企业家，而区域品牌销售提升的背后一定有一批独当一面、执行力强的优秀销售精英！但中国更多行业快速增长与营销环境快速变化给企业带来新的冲击，传统粗放的、单点突破的销售操作面临新的转型，更多的销售人员需要在营销环境与市场竞争的变化中与时俱进、在企业的发展中走向优秀、卓越，他们不仅需要激情、理念，需要学会在市场锤炼中的自我成长成功，更需要适合现代市场实战的操作方法、工具，真正成为企业品牌销量落地的“中流砥柱”，！ 本课程将结合优秀营销精英的职业成长与修炼，融合中国市场的营销趋势、市场操作的系统环节、销售人员的实际操作，从理念到动作层层解析优秀销售精英的提升要点，从营销人员的职业化生存与管理能力、渠道的开拓与经销商服务、产品的动态组合推广、终端的动销管理、促销的操作要领等实用技能入手，从而有效保证企业区域落地销售的竞争力，成就职业优秀的一线营销团队。 |
打造卓越店长特训营－－从理念到执行的实战分解 2008-06-18 08:50:33 | 收藏
| 门店,作为企业厂商产品实现价值转换的最终“出货口,”成为商业销售运作的命脉!但面对迅速变化的零售商业环境,服装门店的数量、规模在迅速上升，操作的策略、手段在趋向同质，如何能更好的决胜服装门店终端，实现销量利润品牌的倍速提升？门店的销售管理运营是关键！ 一个成功企业的背后一定有一位高瞻远瞩、足智多谋的企业家，而一个成功门店的背后一定有一个独当一面、执行力强的职业店长，而更多企业在服装零售疯狂增长、渠道网络快速扩张的同时却深深陷入“店长荒”，店长越来越成为企业在终端操作落地的“核心枢纽灵魂”！“火车跑的快、全靠车头带”，卓越的店长将带领导购团队成为决胜终端的关键一环，职业的店长不仅需要激情、理念，更需要操作的方法、工具，不仅要有自身榜样的示范，更要去发挥团队的合力。 本课程将结合现代商业零售的发展趋势、服装门店的运作系统、门店店长的实践操作，从理念到动作层层解析卓越店长的打造提升要点，从店长的零售思维能力、店面管理能力、团队带领能力、客户满意能力等实用的技能入手，充分发挥店长有效改善提升服装终端零售门店的盈利营运能力，成就职业卓越的“服装店铺CEO”。 |
超竞争状态下的破局之道－－营销系统战 2008-06-18 08:47:27 | 收藏
| 为什么很多曾经知名/著名的品牌在很快的崛起中销声匿迹?为什中国企业的寿命在短中更加缩短?为什么有的企业年年在3000－5000万销售额上下浮动？为什么有的企业3年快速突破1个亿？为什么有的企业20年持久实现1000亿？为什么在销量不断提升的时候，利润确趋向微利？为什么更多的后来品牌迅速崛起？为什么中小企业的寿命越来越短？企业持续成长发展的利润源在哪里？……面对消费升级驱动与竞争日益激烈的中国市场，如何追本溯源、走出红海、实现突破，持久盈利，如何从粗放的点突破到系统的新提升，如何打造企业的核心竞争力，成为众多中小企业的困惑与瓶颈！ 世界惟一不变的是改变！经济增长与行业发展的升级、消费环境与消费心理的升级，对更多的中小企业运营提出了更大挑战，从传统粗放的经营升级为现代精细的运营，从机会的捕捉到持久的品牌，系统化的营销之道将成为更多企业持久盈利与竞争的新动力，不仅要有现实突破的爆发力，还要有持久竞争的系统力！方能在越来越规范理性的市场环境下做到基业长青！ |