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课程收益：

本课程将让你收获：
1、深度了解营销的本质，使营销策略规划始终围绕正确的方向展开；
2、建立营销系统思维，从调研到战略、策略、实施按照系统的逻辑进行思考；
3、提升对消费者的洞察能力，在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争；
4、形成多维的差异化思维，告别同质化与价格竞争；
5、掌握营销几何力的整合、新闻炒作等低成本提升品牌与销售的方法；
6、掌握营销团队管理的核心，以结果为原点界定过程，以过程管控到达结果。

课程内容：

课程主题：
一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”
2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求
3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力
二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜
1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力
2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能
三、占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域
1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕
2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点
四、有所为，有所不为——细分市场做专家
1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求
2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学
3、一专多能的商业哲学
五、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争
1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素
2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计，并以4P为载体向客户交付价值
六、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法
1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等
2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观
3、差异化的价值维度发想——多元差异化变量
4、差异化的评估标准——成本低、感知价值高、易传播、包容性强
七、进攻竞争品牌的软肋
1、扬长避短，以己之长克人之软肋
2、合法、合理地巧妙曝光竞争品牌的软肋
3、有效才是硬道理——贴合目标消费者需求
八、超限战——不与竞争者打对称的战争
1、超越一切战争模式，打破限制，多角度多方位打击竞争者
2、通盘考虑竞争要素，不打对称战争
3、改变游戏规则——把竞争战场转换到对己方有利的位置
九、借力打力——站在巨人的肩膀腾飞
1、产品借力——提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件）
2、品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌
3、渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为著名品牌提供生产支持）
十、以点带面——精确定位首轮消费群
首轮目标消费群的特征——
1、产品对他们具有“雪中送炭”意义，而非“锦上添花”
2、有很强的信息接受能力
3、愿意尝试新事物
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