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课程收益：

本课程以追求实用性为第一目的，以实战案例、实战演练为主要方式，以及大量的应用工具进行讲解，简单易行，现学现用。
本课程将告诉您成为销售高手的背后存在的6大主要能力；有效破解一线销售人员销售过程中的遇到关键性问题，以及成交顶尖销售人员的主要困惑。
1、销售任务完不成，客户搞不定，客户真的复杂吗？客户真难缠吗，你思考过究竟是为什么吗？你能认清你自己吗？你又能知道客户是谁吗？客户为什么不喜欢你？如何才能成为客户喜欢的销售人员呢？你思考过吗？不要埋怨客户不同情理，因为你不清楚客户喜欢什么样销售人员？客户的问题不可怕，会思考，影响思考的关键因素是什么呢？究竟从什么地方思考，究竟需要什么样的思维模式，才能快速解决问题，有效破解局面呢？
2、你很自信吗？还是自信力不足呢？若自信不足，销售中容易碰壁；自信过分，在销售中也容易碰到软拒绝。一个不自信的人，通过什么样的方式才能让自己自信起来呢？做好什么的基础工作，才能让自己游刃有余在客户面前，充满自信，不卑不亢呢？
3、真正的销售高手说的不多，多是问问题的高手，而且更是倾听的高手，并非传说中的那样。销售是靠的“铁齿铜牙两片嘴”，卖弄嘴皮子搞定客户，容易获取销售。但为什么那些“貌似猪相，心中明亮”的善于善于询问，精于倾听的人反而成为销售高手，销售轻松呢？你了解倾听的本质吗？你知道在倾听过程中要做些什么吗？你如何在倾听过程中，提出问题，听出门道，发现问题，直捣黄龙呢？
4、为什么同样的客户你不能搞定，别人却能够使之成为核心客户，同样的客户你搞不定，别人却能够轻松搞定销售呢，你是如何说服客户的呢？站在客户的角度想过吗？你会介绍你的产品吗？其实，有异议才有销售，为什么有人面对客户的异议，从容解决，而让客户成交，而你却不知如何下手，面临流产，怎样才能轻松处理客户异议，让大家皆大欢喜呢？
5、为什么有人轻轻松松，有效完成销售任务，轻松取得客户呢；而有人一天忙到晚，还是犹如热锅上蚂蚁呢？搞不定销售呢？执行不是不讲方法，执行更需要策略，你知道如何通过执行有效提升销售吗？

课程内容：

一、    思考力
1、    思考比行动更重要
2、    认清你自己
3、    认清你客户是谁？
4、    客户是我们什么人？
5、    如何寻找客户
6、    影响你思考的四大方面
7、    三种思维模式
8、    四类销售人员
9、    客户最讨厌的两类销售人员
10、    如何成为客户喜欢的人
11、    提高思考力的最简单路径
案例：多个案例与实战演练结合
二、    自信力
1、    什么是自信？
2、    人最怕什么？
3、    销售人员必须经历哪三个阶段？
4、    自信的三种方式
5、    提高自信的三种途径
6、    客户为什么不买你的产品？
7、    客户为什么会买你的产品？
8、    四大类型的客户分析
9、    接触客户420法则
10、    如何做好开始的几步
11、    接触中的步骤
12、    接触中要避免的五种错误
13、    展开话题的六个技巧
案例：多个案例与实战演练结合
三、    提问力
1、    为什么要问“为什么？”
2、    三类客户，最可怕是哪一种？
3、    提问：一个最有突破力的武器
4、    提问的两种方式
5、    有助于了解的五张王牌
6、    AIDA销售模型
7、    五秒内如何引起注意和兴趣
8、    10个容易打开话题的问题解析
9、    你请教别人时，别人会拒绝你吗？
10、    反问会不会能让你主动些呢？
11、    利用关键字，巧妙引导对方
12、    挖掘客户需求的SPIN询问模式
13、    客户需求的表现形式
14、    常用的五种方法提问方法
案例：多个案例与实战演练结合
四、    倾听力
1、    什么是倾听力？
2、    销售员倾听的目的
3、    不要随意打断对方的话
4、    每个人都喜欢听到自己的声音
5、    你如何扑捉客户的购买信息
6、    倾听的两大功能性障碍
7、    五大听力训练
8、    倾听三大注意事项
9、    倾听中的四个关键动作
案例：案例与实战演练结合
五、    説服力
1、    如何说服
2、    产品说服二原则
3、    FABE法则
4、    说服销售的技巧
5、    成功销售的七大步骤
6、    说服销售的五大要点
7、    沟通的三大法则
8、    赞美七大法则
9、    说服最怕异议吗？
10、    异议产生的两个原因：
11、    异议三大类型
12、    异议处理技巧
13、    异议处理要注意些什么？
14、    临门一脚的七种武器
案例：多个案例与实战演练结合
六、    执行力
1、    什么是执行力？
2、    影响执行力的两个方面
3、    塑造执行力三项法则
4、    提高执行力的四个步骤
5、    如何分解个人目标
6、    个人战略规划的七个步骤
案例：案例与实战演练