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课程收益：

不想当将军的士兵不是好士兵。不想发展的经销商，基本上是不存在的，不想成为超级经销商的经销商，也基本上是不存在的。但是如何才能成为一个超级经销商，这不是一个一蹴而就的过程，里面有着太多的坎坷和故事。
本课程从经销商必须具备的四大核心竞争力说起，探讨经销商未来发展十二种生存模式，来把脉经销商出路问题。
世上的万事万物都有其自身的成长规律和发展路径，百炼才能成钢，一个优秀的经销商无论是时代造就他，还他适应了时代，都有着必须要过的坎，本课程提炼出超级经销商在发展过程中要经历的九道坎，过了就成功在即，难以突破，可能就会原地徘徊，难成大器。
家家都有一本难念的经，无论是超商还是小强，在其发展过程中都遇到上游厂家，下游渠道，企业内部管理中存在的一个个问题，如何解决这些一系列的问题，也已成为许多渴望发展的经销商所面临的最为头疼的问题。如何才能解决这些问题呢？

课程内容：

一、    高度竞争下经销商的四大核心竞争力分析
1、    下游渠道的整合问题
2、    产品线规划布局问题
3、    厂商资源整合问题
4、    未来发展的形态问题
二、    关于经销商发展模式的探讨
1、    包干到户模式
2、    傍大款模式
3、    靠山吃山模式
4、    地头蛇模式
5、    强龙扩张模式
6、    上下游延伸模式
7、    公司化模式
8、    品牌化模式
9、    渠道运营模式
10、    服务运营模式
11、    产业化模式
12、    联合模式
三、    关于经销商发展历程九道坎的分析
1、    厂家的压力
2、    区域的作为
3、    思想的封闭
4、    销量和利润的平衡
5、    生存和发展的协调
6、    管理上的问题增大
7、    伪公司化运作
8、    里外不是人，上下受气
9、    做不大做不强
四、    关于经销商成败论的分析
1、    时势英雄论
2、    自身发展论
3、    掌握节奏论
4、    独特文化论
5、    产品选择论
6、    救火队员论
7、    认识不清论
五、    经销商经营管理十一大难题分析
1、    渠道管理问题（包含回款）
2、    窜货问题严重
3、    竞争门槛增高
4、    内部管理混乱
5、    利润降低，成本加大
6、    业务员素质太差
7、    业务员流动频繁
8、    畅销后仿冒品增多
9、    促销方式枯竭
10、    厂家关系矛盾升级
11、    长销产品难觅
六、    关于经销商二批网络管理问题的探讨
1、    二批乱价
2、    二批谋变
3、    二批如何上位
4、    实力决定位置
5、    抓住二批的心
6、    二批另立山头
七、    关于经销商团队人员管理问题
1、    为何人才难觅
2、    为何新人总是离开
3、    如何管理新人
4、    是什么导致老员工的不忠
5、    如何对待元老级员工
6、    如何才能留住骨干业务
7、    什么样薪酬考核机制才是最合理的
八、关于经销商老板的自我管理问题分析
  1、理解老板和老总的区别
  2、如何从老板转化老总呢
  3、适时把握两个转变
  4、扩大地盘，多傍大款
  5、整合资源，增强企业竞争力
  6、要有企业家思维
  7、不同时期的角色定位
  8、避免角色混乱
  9、当好领头羊和牧羊犬
  10、究竟该不该放权
  11、管好钱袋子最有安全感
九、关于经销商管理的几个技巧探讨
1、员工辞职不要挽留
2、公司声誉比什么都重要
3、学会融资
4、财务管理一定要科学
5、业务员不可太宠
6、.业务员不能用防
7、业务员不能用钱砸
8.、业务员不是骂出来的
9、千万别拖业务员的工资
10、千万别催业务员不停干活