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    无中生有把商经

    宋丹丹曾经在春节晚会上表演过一个小品--《相亲》。在这个节目中，热心的村长把宋丹丹扮演的"魏淑芬"介绍给了村里的穷光蛋。其时，这个穷光蛋家里一贫如洗，连一件家用电器都没有。这样贫穷的家境要想打动姑娘的芳心，无疑是十分困难的。因此，在"魏淑芬"前来相亲时，为了提升穷光蛋的吸引力，促成这桩婚事，好心的村长灵机一动，把一个空纸箱放在桌子上，再罩上一块红布来冒充电视机，以迷惑眼神有些毛病的"魏淑芬"，结果十分的搞笑。

    看过这个小品的人们，在开怀大笑的时候，只知道这是小品的作者杜撰出来的搞笑情节，却不知道：这样的情节，其实正在他们的身边真实地上演着呢。

    虽然黄光裕的"裕"字就是"充裕"和"富裕"的意思，但在创业初期，黄光裕却并不富裕。他"发家起步"计划的第一步才刚刚迈出，就让资金的门槛给狠狠地绊了一跤。

    当时，黄光裕哥俩凭借一年半打拼赚到的一点积累和从银行贷到的几万块钱，开始了他们的第二次创业，等跑完了各种注册手续，再装修一下店面，真正可以用于进货的流动资金也就所剩无几了。

    "货不全，不卖钱。" 这是商业界的金科玉律，黄光裕哥俩虽然只是初涉商海，对此也是心知肚明的。

    但是，他们的创业却遇到了一个瓶径--资金严重短缺。于是，"国美"的牌匾刚刚挂上店铺的门脸儿，就不得不尴尬地面对这一严峻而又现实的问题了。

    没有充裕的资金，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢？眼看着已经进入腊月门了，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的，这根本就无法吸引顾客上门。再说，即使有顾客登门，也没有商品可卖呀。正所谓"巧妇难为无米之炊"，一个既没有顾客，又没有商品可卖的商店，那还怎么赚钱呀？

    对于商人来说，资金就如一个人身上的血脉一般。血脉不通，人体的器官就不能正常地工作；而没有了资金，商业机器同样也是无法运转的。这真应了中国的一句老话："一文钱难倒英雄汉"。

    能借的都借了，能贷的都贷了，能想的办法都想尽了。此时此刻，背井离乡，举目无亲的黄光裕哥俩再也搞不到一分钱了。坐在冷冰冰的店铺里，瞅着空荡荡的货架子，眼看着年关将近，面对着无限的商机，他的心里就像有千百个猫爪在那儿不停地挠呀挠，挠得他坐卧不宁，寝食难安。他不甘心地扪心自问：难道就这样坐以待毙吗？难道我这大活人能让一泡尿给憋死不成？

    俗话说："开弓没有回头箭"。

    国美电器的门面已经装修好了，营业执照也领回来了，招牌也挂起来了。可是，怎样才能撑起这个店面？如何才能顺利地度过这个开业的难关呢？

    黄光裕的床头有一本《三十六计》，闲着没事的时候，他总爱翻一翻。正百无聊赖之际，他又随意翻开了这本小薄册子，结果，一行怪怪的文字跃入了他的眼帘：

    诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

    这段话写的挺玄，也挺深奥的，起初黄光裕没太看明白。于是，他又将下面的白话文的注解仔细阅读了一遍：   
                        
    无而示有就是"诳"，即：用假情况蒙人，但又不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，以各种假象掩盖真相，迷惑对方，以达到出其不意的效果。
--这就是我们今天所普遍熟知的"无中生有"之计。

    "无中生有？"黄光裕终于恍然大悟，"对呀，古人可以玩_无中生有_的把戏，我为什么不可以玩呢？"

    沿着这个思路延伸开来，黄光裕终于想出了一个绝妙的法子--"货不够，纸箱凑。"

    钱，一时是难以借到了，但借几个空纸箱总是可以的吧？

    古人说的好："先谋而后动。"

    --有了这明确的思路以后，黄光裕立刻骑上他那辆"永久"牌的自行车出马了。他专程去拜访了几位做家电批发的老乡，提出要借几个包装家用电器的空纸箱子用一用。因为空纸箱不值几个钱，所以对方倒也没怎么拒绝。不过，批发商那里的纸箱都是跟着货物一起配套来的，也就是说，从厂家进货时，一件电器只配一个包装箱，并没有多余的空纸箱。而且，缺少了包装箱，商品也就不好卖了。

    显然，批发商能提供的帮助是有限的。但这并难不倒黄光裕，毕竟，大的方向已经明确了嘛。于是，他又另辟蹊径，发动了一批收破烂儿的，分工包片，走街串巷，挨家挨户地去收消费者买电器时倒下来的包装箱。结果，不几天的工夫，他们那间小店铺的货架上就摆满了大大小小的各色纸箱。同时，在柜台的显眼处，他们又摆上几件真货当样品，这样一来，真真假假，虚虚实实，避实就虚，虚中有实，远远地瞅过去，嘿，还真像那么回事。那种阵势呀，如果不知道底细，你还真看不出破绽来。路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，无不以为这家店铺货源充足，商品丰富呢，再说又是临近春节的购物高峰期，结果，国美电器商店一开张，就吸引了不少的顾客前来光顾。

    --就这样，黄光裕凭着"无中生有"之术，用空纸箱营造了一个像模像样的"国美电器专卖店"，哥俩所谓的"八七"计划（即"发家起步"计划）自此也就算是真正地开始启动了。

    人们或许会问了：店面的布局和装饰是可以用空纸箱子暂时遮掩一下的，可是，出售的商品总不能也是"无中生有"吧？

    的确，没有充裕的流动资金，销售起货物来还真是不好办。

    但是，不好办，也得办呢。

    于是，黄光裕又使出了第二招儿--借鸡生蛋。

    这"借鸡生蛋"又是个什么样的招数儿呢？

    如果用一个当年比较流行的词汇来形容一下的话，那就叫做"二道贩子"。

    这"二道贩子"，是个既形象生动又带有某些贬义成分的特定词语。说白了，就是专指那些自己根本没什么实力，只是利用自己手中所掌握的信息，借助供货方与需求方两者之力，居间倒手，赚取差价而已。这在"重农轻商"的传统文化道德里，是一向被人看轻的。

    然而，创业初期的国美电器专卖店，的确就有过这样一段时期。

    由于资金严重不足，加之根基不牢，又没有什么靠山。所以，他们只是在柜台里摆设很有限的几件家用电器，其余货架上摆的全是空纸箱，里面根本就没有什么货。但是外面来的顾客并不知道真相，看到琳琅满目的货架子，还以为这家店里的商品很充裕呢。而一旦有哪位顾客真的看中了某件商品，他们就让顾客先交款开票，再打电话与批发商联系："某某牌某某型号的某某机还有没有现货了？"如果回答说有，他们就让批发商提前将货准备好，然后，告知顾客在店里稍等片刻，说是马上到仓库里去给顾客提货，于是，就蹬着三轮车出门了。

    每当遇到这种情形，顾客都会毫不怀疑地相信：国美电器专卖店很有实力，他们不仅有琳琅满目的店铺，而且还有自己的仓库，他们为顾客提供的商品都是去仓库里提取的现货呢。

    那么，国美当时真有什么仓库吗？

    --回答当然是否定的。

    真实的情况是：他们拿着顾客刚刚交的款，现去批发商那里给顾客进货去了。

    因为资金长期短缺，所以，很长一段时间里，"国美"都是拿着顾客的钱来周转的。也就是说，他们是用顾客自己的钱来跟顾客做买卖，并从中赚取顾客的钱。

    那么，国美这种"借鸡生蛋"的把戏耍就没有人被人识破呢？黄光裕仅仅依靠这样的招数来经商，能把买卖做大吗？国美的财富积累是靠什么方式完成的呢？

    欲知详情者，请您耐心地往下看。