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 经营企业就是经营人，人对了事就成了。因此，老板创业的过程就是企业不断找人的过程。那么老板到底要找什么样的人呢？又如何找人呢？这是有方法的。

一、    找股东

过去大多数创业者几乎是单枪匹马、单打独斗创业。然而，现在随着市场的变化，创业者的竞争压力越来越大，个人创业的时代过去了，合伙创业的时代已经到来了。 笔者（石立平）几年前就写过一篇文章《首富都合作了，你还在单干吗》网络阅读量三天就超过百万人次。试想，当首富都在找合作者时，你不找股东怎么能成大事呢？

当然，笔者也知道一家企业成也股东，败也股东。股东找好了，大家心往一处想，力往一处使，企业能快速壮大；股东找错了，大家勾心斗角、分道扬镳、反目成仇。

因此，作为一个创业者创业之前就必须清楚企业应该找什么样的人合作？你的合作要有原则、有底线、有要求，而千万不要被金钱牵着鼻子走。否则，请神容易送神难。最后、股东多了反而把企业做垮了，这样的案例天天都在发生。

但是，你也不能因为害怕股东多了出问题就拒绝找合伙人。要知道，一个创业者的股东如果找对了，企业就等于成功了一半。因为好的股东不但能带你带来资金，还能够给你带来资源、智慧、人脉。所以老板再忙也要花时间找人，马云的成功有18罗汉，你的18罗汉在哪里呢？

还有人跟我说，他想找合伙人创业，但是找不到合伙人，人家都不愿意跟他干，怎么办？那么，我建议你先别创业。因为找合伙人是创业的第一步，你连股东都找不着，又怎么能找到员工和客户呢？经营企业就是经营人，你连人都找不着，谈何经营人？所以看一个人能不能成就事业？关键就是看你能不能影响周围的人和你一起追随梦想？

二、   找员工

如果你把股东找到了，那么企业等于迈出了成功的第一步，接下来就是找员工。

中国30年的经济发展，员工工资差不多涨了10倍。在30年前，企业最大的投资是机器和工厂，员工的工资几乎可以忽略不计。然而，今天在产品利润没有增长的同时，人力成本却持续上涨。企业用好了员工就是资本，用错了员工就是成本。因此，老板找员工必须注重成本和效益。

特别是现在的服务型、智力型、创造型企业，员工的效益不仅仅是来源于工作时间和勤劳程度。更需要考核员工的积极性、主动性、创造性，甚至包括员工的性格、爱好、专业、价值观等等。

现代企业最头痛的是听话的员工不好用，好用的员工不听话；忠诚的员工不会干，会干的员工不忠诚；老员工留不住，新员工进不来；想招的人进不来，想辞的人辞不掉。企业稍微不处理好员工关系，还有可能被员工告上法庭。

因此，企业招聘的两大策略：一、兼职招顾问；二、全职招学徒；就是比较理想的招聘策略，这也是笔者早几年写过的一篇文章，在此不细说。顾问成本高效益高，学徒效益低本成也低。企业要么用最好的人才，要么用成本最低的人才，把企业做小，打市场做大，避免中间的人力成本消耗，还可以规避企业用人的风险。

三、   找客户

一家企业股东也找到了，员工也找到了。如果没有找到客户，那么企业同样活不了。因为企业除了客户创造利润，其他的通通都是成本。所以不管是股东也好，员工也好，最终都是为客户服务。

中国大多数企业做好前两项不难，最难的就是找客户。为什么中国那么多人，企业找不到自己的客户呢？因为现在市场上企业多、产品多、信息多，客户选择的机会更多。所以当企业没有文化，产品没有品牌，销售没有策略时，企业就找不着客户。

要知道，市场永远没有平均分配，客户永远不会同情弱者。赢家往往通吃，输家往往饿死，这就是残酷的市场竞争法则。

企业如何寻找客户呢？先要建立信赖度，其次建立美誉度，然而提升知名度。过去的产品销售是由面到点，现在的产品销售必须由点到面。方向对了事半功倍，方向错了事倍功半。

中国大多数企业死在营销上，因为很多企业往往忽略了营销的难度，所以产品一上市就盲目做广告，盲目烧钱，以为这样客户就会买单。最后钱烧没了，客户却没进来。其实，营销不仅仅是卖产品那么简单，我们必须充分了解客户的需要，设法满足客户的需求，才能吸引客户、感动客户、留住客户、倍增客户。

作者：石立平  豚信商城:www.cqtxsc.com