石立平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 这是一个思路决定出路的时代。虽然农村电商一直是备受企业家关注的商机。但是真正赢利的人很少，赔本的人很多。人人都以为农村电商是一块肥肉，吃下去的却是一块骨头。到底问题出在哪里？农村电商到底是机遇还是陷阱？

笔者（石立平）认为发展农村电商只有两条路：一是让农产品进城，二是让消费者下乡。前者是嫁女儿，后者是招女婿。经营农村电商就是紧紧围绕这两个主题做文章。

当然，首先作为一个创业者，你必须清楚自己是嫁女儿还是招女婿。如果你是嫁女儿，那么必须把你的女儿打扮得漂漂亮亮，才能嫁个好老公。

那么，什么是你的女儿？对于农村电商的人来说自然是农产品啊！很多农民总想让自己的产品卖个好价钱，可是他们不注重产品的品质、包装、宣传和推广，你说产品能卖出好价钱吗？

切记：嫁女儿和招女婿是两条不同的思路。农产品进城，人们关心是你的产品；消费者下乡，人们关心你的企业环境。

因为农产品进城是把产品拉出来，消费者下乡是把人带进去。所以农村电商必须有一个重点，企业到底是把产品拉出来，还是把消费者带进去，二者必须定位。因为企业只有定位，企业的人力、物力、财力才能集中经营。中国大多数农村电商的失败就在于缺乏清晰的定位。有的企业根本不清楚自己是嫁女儿还是招女婿，导致企业浪费大量的资源和财富。

其实，农村电商思路很简单。如果企业不具备招女婿的条件，也就是说你无法把消费者带进来，那么就专心把产品推出去。如果企业的地理位置优越、交通方便、环境优美，那么你就专心打造环境，吸引消费者前来旅游观光、消费、渡假，不卖产品卖环境。客人来了，经济自然搞活了。也许你的产品不用卖，仅仅是给人欣赏都可以赚钱。

要知道，娶老婆的男人，只关心女人是否有魅力，他们从不关心你的家庭，因为女人是嫁给男方过日子；上门做女婿的男人，不仅关心女人是否可爱，更关心女方的家庭环境，因为他是要上女方来过日子。所以农产品进城与消费者下乡是两种不同的思维方式，不同的卖点。遗憾的是中国很多做农村电商的企业家没有整明白，结果不是女儿嫁不出去，就是女婿招不进来。

其实，今天的农村电商，这两条路都走得通。因为发达的科技在推动农村电商的发展。企业既可以通互联网平台把自己的产品卖向全国。又可以通过互联网平台把全国的消费者吸引到企业。具体如何做？前者在产品上做文章，让消费者看到就想吃；后者在环境上做文章，让消费者看到就想玩。

因为随着人们生活水平的提高，在饮食和娱乐方便的需求远远没有满足，这正是人们对美好生活的向往。所以企业经营得好，你永远不缺少消费者，关键是你要给人家一个消费的理由。

作者：石立平  豚信商城www.cqtxsc.com