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 经营企业是一项智力游戏，也是一项充满机遇和挑战的商业游戏。懂得经营企业的人，可以无中生有。不懂经营企业的人，可能倾家荡产。因此，在市场上每天都有百万富翁产生，同样也有百万富翁破产。

那么如何提高企业的成功率，规避企业的风险呢？这真的需要智商和眼光，仅仅是靠勤劳是远远不够的。

特别是近几年，由于社会的发展、科技的进步、人们生活水平的提高、消费者消费观念的转弯、员工劳动力成本的增加。如果创业者对社会不了解，市场不了解，科技不了解、消费者不了解、国家政策不了解，那么你想成功地经营一家企业真的很难，中国有多少企业死于无知。

因为中国是一个快速发展的国家，企业是推动国家发展的主要动力。然而，当中国经济发展到了一定高度以后，如果企业自身的变化速度跟不上消费者成长的速度，那么企业就会被淘汰。所以经营企业永远是一个动态的过程。

因为在过去物质短缺的时代，生产者生产什么，消费者就抢购什么。所以传统经营企业的方式是由工厂到渠道，再到消费者。然而，经历了30多年的市场变化后。这样的思维模式越来越走不通了。因为现在渠道变了，消费者也变了。所以很多工厂生产的产品卖不掉了，结果大量的产品积压把企业压垮了。

那么，今天的创业者应该如何创业呢？创业者首先不是考虑工厂，而是了解消费者需求。企业应该倒过来经营了。如果你今天能发现消费者、满足消费者、凝聚消费者、那么你不需要建渠道、不需要建工厂一样可以成功地经营一家大企业。因为企业的竞争最终都是消费者的竞争。过去市场产品少，消费者多，企业不担心产品没人要，所以谁能制造产品谁就是赢家。现在市场产品多，消费者少，家家企业都愁销路，所以谁会卖产品谁就是赢家。

然而，多少无知的创业者不去抓消费者，总以为，我把房子租好了、工厂建好了、机器买好了、材料配齐了、员工招到了、产品做好了，企业就只等着收钱了。却不知道，如果产品卖不掉，前面一切的工作都是白忙了。结果，有限的资金被大量的库存货积压。最后，房租要交钱，员工要发工资，销售要做广告，老板才发现企业没钱了，这就是创业者失败的根源。

那么，智慧的创业者应该怎么做呢？你把工厂和渠道都可以交给别人，你只抓消费者就行。因为现在有的是工厂企业，有的是物流快递。未来渠道商都会消失，厂家直接发货给消费者就行。美团是这么么干的，滴滴是这么干的，阿里是这么干的，豚信商城也是这么干的，很多成功的大企业都是这么干的。所以成功的创业者不是研究如何造产品，而是如何卖产品。你不一定要卖自己的产品，而也不一定要自己送产品，只要你能整合资源，将企业制造的产品卖给需要产品的人，你就会成为最大的赢家。

未来社会只有三类企业：一类是做产品的；一类是送产品的；一类是卖产品的。不管你是哪一类，只要你做好了都赚钱。而且这三类企业必须紧密合作，谁也离不开谁。最怕的是你什么都去做，结果什么都做不好。因为今天的中国已经进入了市场大合作时代，所以谁懂得合作，谁就会成为赢家！

作者：石立平 豚信商城www.cqtxsc.com