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 对于农村电商的发展，虽然国家一直都在大力支持，高度重视，但是效果并不显著。为什么呢？因为我们没有找到问题点。很多企业都是雷声大，雨点小，而没有解决农村的重点问题，难点问题和核心问题。

那么，农村的核心问题是什么？当然一切着力点在于产品。如果农民在农村生产出来的产品卖不掉，那么再多的激励政策也无法调动农民工作的积极性。

农村的产品出了什么问题呢？大多数企业只有产品意识，没有商品意识。那么产品和商品有何区别呢？产品只是追求产品品质，商品需要追求产品包装；产品意识是品质思维，商品意识是营销思维；产品只考虑做好，商品还需要考虑卖好；产品意识是以自我为中心，商品意识是以客户为中心。

为什么农村有的好产品卖不掉？因为他们没有考虑品牌、快递、包装、规格、价格和服务，只是自己认为产品好，而忽略客户的感受。所以产品虽然好，但是包装不漂亮，别人同样不要；运输不方便，别人同样不要；价格太高，别人同样不要；品牌不出名，别人同样不要。这就是导致有的产品品质很好，却卖不出去的原因。

而且，因为农村人勤俭节约养成了好习惯，所以有的产品明明是坏了、破了、老了、烂了等等小问题，他们也舍不得扔、舍不得丢，结果呢？因为产品一点点瑕疵，而影响正箱产品，甚至影响整个企业的品牌和信誉，所以这种节省的行为在商业行为中是得不偿失的。

要知道，海尔公司当年为了追求品质，强化全厂职工的品质意识，张瑞敏亲自带头砸了47台品质不良的冰箱，而且人家当时还欠债了147万元。如果这件事发生的农民身上，你会舍得扔了品质不良的产品吗？其实，这不是钱的问题，而是观念和商业思维的问题。

曾经一个商人卖两个相同的古董，一个卖价50万元，却没人想要。然后，他把其中一个砸烂了，剩下的唯一一个起价300万拍卖，结果一下就卖出去了。这就是商业思维，少便是多，多便是少。产品越稀缺人们越珍惜。

今天的农村不缺少产品，城市不缺少消费者。关键在于产品与消费者的有效对接。现在的城市人往往有钱买不到他想要的产品，所以很多消费者到国外去购物，而农村人有大量的产品却无处销售，所以农民越来越穷。

其实，问题的根源就是生产商的生产观念跟不上消费者的消费观念。因为大多数农民还是停留在30年前的产品思维，对产品没有精益求精的品质意识，企业没有进入现代社会的商品化思维。然而，消费者不会因为农民的品质意识欠缺而迁就或将就你，他们有钱有权选择更好的产品。所以发展农村电商的关键在于改变农民的品质意识和服务意识，而不是这个补贴那个补贴，这个政策那么政策。如果农民工生产出来的产品不是消费者真正想要的产品，那么企业生产再多的产品也是废品。要知道，未来的农村一定是工业化生产，商业化思维，你的产品商业化了吗？

作者：石立平  豚信商城：www.cqtxsc.com