石立平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 昨天，我们讲过了中国商业的横向思维。今天，我们再讲讲中国商业的纵向思维。

中国从上世纪80年代到现在的2016年，已经走过了30多个年头。在这30多年的发展中，中国经济发生了天翻地覆的变化，全国人民由过去一个贫穷落后的国家变成了世界经济第二大强国。

那么，是什么原因促进经济发展呢？中国的经济发生经历了四个发展历程。一。以种植业为主的农业时代；二。以制造业为主的工业 时代；三。以销售业为主的商业时代；四。以信息业为主的网络时代。今天的中国已经进入了以微信为主的移动互联网时代。

中国经济的发展离不开以上四个时代的推动。因为商业的竞争源于价值的竞争，价值的竞争源于消费者的需求。为什么农业干不过工业，工业干不过商业，商业干不过网络业，网络业又干不过移动互联网业？因为农业卖材料赚钱，工业卖产品赚钱，商业卖商品赚钱，网络卖服务赚钱，从小麦做成面粉、面粉做面包、面包再做艺术品，产品越到后面价值越高，所以企业越赚钱，这就是企业的产品思维竞争。

我们再看商业渠道的变化，农业产品在乡镇销售，工业产品在县城销售，商业产品在全国销售，网络产品在全世界销售，产品越往后走销售越快越广，自然创造的财富越多。

因为一家企业赚钱源于三个数字：收入、成本和利润。从以上产品和渠道分析，农业产品收入低，成本却并不低，所以赚钱少；商业产品收入高，渠道成本也高，所以依然难赚钱；网络产品收入高，渠道成本低，所以企业利润高。因此，企业纵向思维就是抓住这三大要点：生产、运输、销售进行深度思考。

过去的企业地面生产，地面运输，地面销售。产品从生产者到消费者，中间通过了漫长的流通渠道，层层运输、层层分销、层层加价，所以厂家、渠道商、消费者都辛苦却难赚钱。今天的企业地面生产，地面运输，网上甚至手机上销售，产品直接从生产者送给消费者，砍掉了传统的渠道商，所以厂家受益、快递受益、消费者受益。这就是中国商业渠道的变化。企业所有的竞争最终都是赢在价值，谁能将最好的产品、以最低的成本、最快的速度送到消费者的手中，谁就是最大的赢家。

那么，面对这种商业的变革，传统企业如何做呢？未来所有企业都只有三个环节，生产者、运输者、销售者。企业要想在未来的市场上获得竞争优势，你要么做生产者，要么做运输者，要么做销售者。只要你能把一个环节做好，企业就足够强大了。富士康专门生产、顺丰专门运输、阿里巴巴专门销售，都成为中国知名的大企业。我们千万不要网上也想竞争，网下也想竞争，生产也想自己搞，销售也想自己做，产品也想自己送，最后，不是穷死就是累死。

要知道，今天是一个社会大分工的时代，再大的企业也需要合作，让专业的企业做专业的事，赚专业的钱。我们千万不要在这个快速变化的社会中迷失了自己的目标和方向，种了别人的地，荒废自己的田。因此，企业家只有对当代的中国商业环境进入横向思维和纵向思维，你才能找准自己的位置，从而突出重围，成就伟业。

作者：石立平 豚信商城www.cqtxsc.com