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      今年,在全国各地都有很多的工厂企业倒闭或搬迁,特别是沿海地带的工厂企业生存压力越来越大.为什么呢?因为原料在涨价,产品在跌价.企业根本就没有利润.怎么办?不做吗,几百号员工吃什么,做吗,房租涨价,工资涨价,原料涨价,企业不赚钱.真是进退为难啊!企业如何面对这个问题呢?

      企业家一定要学会系统思考,你既要考虑外在的市场变化,又要考虑企业的管理变化.如果老板做不到这两种思考,那么一家企业不是被市场挤垮,就是被管理搞垮.因为企业的利润来自两大块,一是来自于市场,提高销售价格;二是来自于管理,控制产品成本.如果一家企业两样都做好了,当然就活得很滋润.相反如果两样都没有抓好,那么企业就会倒闭.

      企业产品销售好,但是不赚钱也没有用,卖得越多亏得越多.企业成本控制好,销售不出去也没有用,仓库再好的产品也会成为废品.因此,企业成功的关键在于提高销售业绩,控制管理成本,增加企业利润.然而我们今天留意一下企业,有多少企业做到了.他们的木桶不是这里漏水,就是那里漏水,难怪辛辛苦苦了这么多年都没有赚到钱,企业一直做不大.

      今天从事制造的老板一定要看到市场的危机.你过去的优势慢慢地变成了现在的劣势.为什么这样说呢?因为在过去的计划经济时代是厂大压商.产品不担心销售,只担心生产,所以很多商家排队提货.因为在现代的市场经济时代是商大压厂,产品不担心生产,只担心销售,所以很多厂家排队推销.这就是市场的变化啊!如果厂家对市场的反应迟钝,还是以过去那中自以为是的工作方式,那么他们慢慢地会被市场抛弃.

      制造业还能制造多久呢?这是厂家不得不每天面临的问题.如果我们有一天制造出的产品卖不出去了,那么我们的工作就白干了.不但企业赚不到钱,而且会把企业的老本全赔进去,这就是现代企业的危机啊!因为我们的客户在变化,我们的行业在变化,如果企业自身不变化,那么我们的客户会跑到我们的竞争对手那里购买产品.也许你说价钱低了我不卖,但是你的竞争对手会卖啊!为什么他可以卖,而你不能卖呢?因为他制造出来的产品利润高些.假若你的产品只有50元的利润,而你的客户要求你的产品价格降低60元,你就无法销售.而你的竞争对手如果产品有80元的利润,而客户要求产品价格降低60元,那么你的竞争照样可以卖,因为他还有20元的利润.也许他原料的进价并不比你的低,销售的价格也不比你高,但是他可以赚钱,而你赚不到钱,为什么?企业管理的差别.

      这是我们现代企业面临的最重要的一个课题,我们不能改变客户,也不能改变供应商,因为他们都不是针对你一家,客户和供应商并不会因为企业没有赚到钱而迁就你啊!所以我们再不能改变客户和供应商的时候,唯一的办法就是找管理要利润.只有提高企业的管理水平,提升员工的工作能力,提高员工的整体素质,加强员工的劳动强度,有的甚至延长员工的工作时间.才能提高企业的工作效益.为什么相同的环境变化,有的企业倒闭了,而有的企业做大啊!差别就在这里.懂得应变的企业,他会不断地改善自己,工作不仅仅是制造产品,更需要创造产品。他们会不断地鼓励员工创新,让全体员工都有危机意识,创新意识.学习和成长意识.不断地根据市场和客户的变化,对产品进行改良、改造.从而不断地获得客户的满意.不懂得应变的企业.他只会怨恨外界环境的变化,而不检讨自己的过错.最后越来越不适应市场的发展.客户、员工都离他而去.倒闭也就成为必然。

     然而,我们多数的企业就没有认识到这个问题,即使企业倒闭了还不知道怎么回事,认为不是自己的过错,而是政策调整的结果,环境变化的结果,可是他们不想想为什么环境变化、政策变化,竞争对手没有在变化中消失,而你却地变化中变没了呢?好好反思自己吧!

      如果说过去企业靠机会生存,那么现代的企业是靠管理生存.机会让你开拓了市场,管理让你控制了市场,如果只注重市场外部的机会,不注重企业内部的管理,那么企业会在机会中生存,在管理中倒闭.特别是制造业,也许企业最大的成本不是原材料,而是管理.人力资源是企业的一把双忍剑,管理好了,人才是企业最大的利润,可以让企业高速发展,管理不好,人才是企业最大的负债.足可以把企业拖垮.这就是企业未来面临的机遇和挑战.