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课程收益：

对于谈判课程为什么需求这么火热，我专门在上课时请教了中小企业的老板们，并从他们的答案中总结了四点：
第一，靠行贿和走后门等灰色手段创造财富已经不太可能了，在反腐败的社会环境中行贿等于找死，害人害己。而不行贿，也同样把事情办好的方法就是——“做聪明的谈判者”。这是课程火的第一个原因。
第二，一个企业的智商主要反映在员工的谈判能力和谈判的结果上，而老板和中高层是员工最好的谈判辅导者。更重要的原因是：“谈判可以立刻创造利润”。所以，谈判课程可以有立杆见影效果，不会将培训费打了水漂。这是课程火的第二个原因。
第三，跨国公司和大企业已经把中高层和主管的谈判能力纳入了绩效考核之中，这些企业会出钱邀请谈判专家到公司讲课，我所做的内部培训都是外企和大型企业。这是课程火的第三个原因。
第四，中国社会已经进入谈判的社会，人的生存就是与社会的谈判，生活中买米买菜需要谈判，工作中与上司、与下属、与同僚、与客户、与朋友需要谈判，办事情和解决问题需要谈判，只有谈判才是人们获得生存的唯一途径。而能够把“企业中高层谈判技巧”课程讲得明明白白的老师却少之又少，至少比大熊猫要少。

课程内容：


一、本课程适合哪些学员学习
1、各类企业的中高层领导、市场部主管和业务骨干、销售部主管和业务骨干、采购部主管和业务骨干、进出口主管、售后服务部主管、以及企业的财务工作者、人力资源工作者、生产主管和行政主管等。
2、EDP中心学员、EMBA学员、各类总裁班学员、大企业培训中心。
3、政府部门、医院、电信、电力、司法系统等。
二、培训方式
1.专题演讲
2.案例讨论
3.互动问答
 

一天谈判课程大纲

课程引言：怎样刺激客户需求

第一单元  犹太人的谈判术

第一节：谈判是创造新价值的过程
一、错误谈判的原因
二、成功谈判的原则
第二节：出价要狠法则
一、特朗普不吃这一套
二、不可能被拒绝的价格
三、应对出价凶狠的谈判者
第三节：应对第一次报价
一、对出价表现出震惊的表情
二、推销医疗设备案例
三、做杂志广告的案例
第四节：上级领导策略
一、使用上级领导策略的前提条件
二、买方的话术
三、卖方的对策
四、卖方使用上级领导策略
第五节：转移压力策略
一、转移压力的方法
二、避免过度的压力
三、徐工与日立的竞争
第六节：谈判的让步技巧
第七节：减压谈判原理
第八节：谈判的三个基本问题
第九节：商务谈判的纪律 
第十节：李嘉诚的谈判心得

第二单元  犹太人的顾客锚定技巧

第一节：解读商业诱饵

一、《牛津经济评论》的定价策略
二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
三、你会选择什么样的房子？
四、罗马没有免费早餐
五、市场竞争中的相对论
六、为什么工资不能公开?

第二节：锚定顾客
一、珍珠王的传说
二、幼鹅的印记
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
四、把品牌做到心里
第三节：免费的力量
一、“零”的震撼
二、免费为什么如此诱人？
三、免费看时尚杂志的建议
四、联通免费送手机
五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
七、价值870土地白送联合国

课程结束！