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 Part.1

序言

每年都会有干货，今年收获特别多！

又一场足质足量的干货大会圆满完成

又一次大咖云集的华山论剑功德圆满

 

10月23日，“Digitalization & Data 如何重塑营销新格局”私享盛宴圆满落幕。为了探究数据和数字化的力量如何精准赋能企业营销，Webpower携手企业直播平台先驱目睹Mudu.TV与SEO大咖易点Ecomma，邀请了跨领域营销精英40多名，一起领略数字化营销的魅力！

三小时闭门私享会，全程亮点不间断！三位嘉宾从数据营销全局掌控、直播创造价值、搜索引擎数据转化三个细分领域，深入贡献企业专业水准的深度讲解和看法。私享会干货稳稳道来，也有出其不意的超长福利——围绕营销热点，随机话题热评，大会末尾开启了一场别开生面的营销界“奇葩说”，各路市场精英各抒己见，唇枪舌剑，或抒发观念或倾吐肺腑，各领千秋，和而不同！

还在感叹没有来得及参与，错过许多？学霸千字笔记奉上，大会干货全程复盘，让你哪怕错过大会也不留遗憾！

三份PPT及大会视频获取密道在此，见文末

 

Part.2

数字营销全局掌控

利用数字化应对营销环境之变

Webpower VP 吴赟

 

B2B营销四大痛点

传统营销无法自证效果；流量红利消失，获客增长艰难；缺乏个性化沟通；重复营销，人力成本高昂。

痛点解决之道

随着消费升级和产业转型步伐加快，我们面临着前所未有的巨变。随之而来的是营销环境巨变，而未来，数字化是必然。高效率营销要求能够多触点管理，跨渠道体验，低成本捕获、高效率转化等，方方面面全盘掌控，如何做到以不变应万变？B2B数字营销全局规划成为重要方法论，数字化、精细化、全局化营销才是王道！

【获客阶段】

全渠道获客，打开线索基本面

 

埋点监测、整合数据

全渠道、全场景数据监测，丰富接入数据源类型，对企业客户的数据接入提供一站式便捷操作，解决各类数据源庞杂不统一的采集痛点。DMARTECH统一接受数据并整合。

 

全网捕捉销售商机

为客户浏览官网、线上商城、关注微信、接受邮件、员工/口碑客户反馈、线下活动等线索行为打分，分类汇入营销培育池，以提升销售签单转化效率。

 

【识客/打分阶段】

全渠道数据打通/整合

统一线索池，客户渠道来源、用户留下的资料、用户标签、行为记录、活动数据、传播数据等全渠道数据，以手机号、邮箱、openid等为关键词，统一入库整合待用。

识别、清洗客户

基于用户的动机和能力为联系人全渠道评分，并根据评分逻辑分别采取行动。

 

建立标准的评分模型

考虑现有的优质客户都具备哪些共同的因素，考虑潜在客户都是通过什么渠道与我们进行交互。从而为评分建模。

 

【孵化培育阶段】

根据评分，分别孵化培育。高价值客户干预，低价值客户孵化。

 

客户案例

某品牌客户通过对不同值线索分别行动，加速了客户转化，加强客户忠诚度。

 

 

【数据洞察阶段】

借助科学建模，寻找专业分析视角，助力经营决策。

 

客户案例

海外知名工业公司渠道整合营销方案，在微信12亿公域流量之上，借助Dmartech系统进行多渠道信息下发及个性化内容推送，加速成功转化和未能转化，营销效果显著，Leads转化率提升3.8%！

 

Part.3

直播创造价值

《如何运用直播创造企业价值》

目睹直播CMO 余维斌

 

多年来，目睹持续深耕直播营销链条，通过简单易用的云直播平台，为万千企业提供完整的营销视频云服务。企业可以通过直播运营私域流量，获得商机线索，提高转化率。通过直播数据量化客户行为，形成更精准的客户画像，从而为后续的精准营销提供数据支撑。

【为何企业大力投入直播营销】

随着直播行业的不断攻城略地，公域直播和私域直播联手发力，不断刷新销售高地。在此情况下企业纷纷布局直播平台，大力投入，共享羹香。

 

【B2B企业如何才能玩好直播营销？】

 

当前，B2B行业的企业也开始思考如何将视频直播技术应用到自身的数字营销体系搭建当中。相对ToC直播营销大量投入在网红明星主播以及直播平台内的付费推广，ToB企业更多是为了精细化运营以及节流。在B2B营销模式中更倾向为企业提供价值性内容，内容营销在B2B营销领域一直是最重要的部分。

很多To B企业每年需要花费大量营销活动预算与客户进行线下互动沟通，相对于长决策的沟通路径，流媒体技术的出现让线上营销可以实现视频场景化，能够达成媲美线下沟通的成效，因此在传统ToB营销模式中必不可少的研讨会、产品推介会逐渐开始趋向于以视频直播技术进行与客户沟通。

 

私域直播营销优势可以完美契合B2B企业，能够赋能B2B业务的精准营销，引流拉新，客户分群。它解决了企业线下研讨会议覆盖窄，优质内容难保存，传播无法持续的痛点。相比于线下活动，线上直播活动没有参与人数限制，数百数千人都可以通过企业自己搭建的直播平台参加会议，并进行互动讨论、线上提问及反复回看，企业传播的信息得以立体化呈现。对于ToB企业市场营销人员来说，这是一种可以充分利用互动的方式进行有效市场沟通和发掘潜在客户的营销传播技术。

【B2C企业怎么部署私域直播营销？】

 

在流量越来越贵的形势下，相对于淘宝、京东这类公域电商平台，企业自建电商平台主要是售卖自营产品或者合作伙伴的产品，而不是各个小店独立卖货运营。自建私域电商平台的企业，更关注平台的用户活跃度和转化率。

视频直播技术被引入到B2C企业营销模式后，整个线上营销体系发生了巨大的变化，特别是对于拥有自建电商平台的企业来说，直播不可替代的流量聚集能力，能够满足企业多个平台自有私域流量汇聚的需求，通过直播实现快速集客、高效转化的目标。

通过电商平台+直播的模式，完美解决了企业自建电商平台运营中的痛点，以趣味性、互动性的传播方式，把员工塑造成网红KOL，借助优惠活动，通过微信、微博等社交平台快速裂变传播，将直播融入B2C业务体系，把线上购物场景加以延伸，以丰富多样的直播内容打动客户心智，快速沉淀客户数据，缩短产品转化周期。

Part.4

搜索引擎营销转化

《知乎的商业化之路，是红利吗？》

易点网络COO/问道创始人余剑

 

易点网络专注于搜索引擎营销17年，深谙知乎的运营模式和客户群体，熟练掌握知乎等搜索引擎的新玩法，同时擅长运用完善的效果转化跟踪体系，利用精准到搜索词的精细化管理方式，辅以创新的收费模式，通过目标受众的分析，精准对接互联网流量。

以知乎为例，如何利用知乎的红利，去抓到更多的搜索引擎流量，从而实现数据的增长？

 

知乎营销的背景深扒

1. 知乎上有哪些人：高知且高资；80%用户本科以上；精英型平台，可以作为B端产品的强阵地。

2. 知乎的“爸爸”：43亿美金的最后一轮投资来自百度与快手。

3. 知乎的百度权重，双10

 

未来营销的方向思考

1. 未来的营销是什么？是流量思维，是千人千面的搜索+做好内容，做好阵地。

2. 所有的营销都是在行使相关的权力。而所谓的权力，就是让别人听你的。

3. 启动阵地建议放在知乎，成本最低：两个月即可以实现文章10W+。

4. 内容在知乎能脱颖而出，才有价值。内容怎样最动人：在知乎平台上，做干货，就能获得海量的关注者。

5. 大多数人没有看到的时候，红利才存在！知乎营销帮助我们省了至少40万的营销费用。

6. 产品和服务怎么展示才最动人 我自己用了有效果

7. 信息权力体现在搜索引擎营销中：别人听了你的，但他自己都没有感觉到他听了你的，他感觉是在听自己的。

8. 五种权力更有说服力。

9. 大多数人的知识来源都来自搜索引擎。因此搜索引擎是很大程度上影响一个人的通道。

 

Part.5

营销奇葩说

这注定是一场压轴大戏。讨论主题现场决定，没有预先准备，只有有感而发。

一瞬间，唇枪舌剑，口灿莲花；激荡碰撞，思维飞扬。辩黑白曲折之理，承秦汉曹晋之争，霸气满满，火力全开，分分钟重塑你的新三观！前无古人的营销行业奇葩说非它莫属!

 

“男的可以撩妹，女的就不能撩汉吗？”

“我就是要找帅气，多金，活好的”

“如果营销不重要，那为什么产品要被4p包围呢？”

“老师您姓什么?” “第一个问题你已经用掉了”

“老铁，谢谢啦，我就是要嘚瑟嘚瑟”

“我们现在讨论的产品很重要，但是营销更重要的话题”

“我们就看金融产品，有区别吗？难道营销不重要吗？”

“我只用了2分钟吧？好的，我的发言完毕了”

“如果富豪只有2个人知道，那这个富豪就只有2个人追；但如果上了福布斯，那就是整个地球”“我不要整个地球”

“我们赢，只是因为我们这有奇葩”

“我们居然输了，我要好好反思”

“我觉得我们尽管输了，但是我们虽败犹荣”

Part.6

尾声

不知不觉，三个小时转瞬即逝。大会虽已落幕，但关于“产品和营销如何化二元分立为互融一体，如何以数字切入、聚焦裂变，如何打通产品营销举案齐眉同频共振？”的分享和讨论仍旧萦绕耳边。

我们一直相信才华自有锋芒，碰撞起来才会光芒万丈。期待下一次私享会，再次以诚相见，共享成长！

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