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课程收益：

树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化
将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工
通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你
能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩

课程内容：

【课程前言】
身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：
市场和销售计划=“拍脑袋，定目标、分指标？”——市场与计划
当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差？——结果的达成
对销售人员的销售过程处于"失控"状态，不知道用什么检查和评估人员的努力，帮助他们分析每一单生意的可能——过程监控
没有系统、完整的销售流程和缺乏对销售业务和人员进行检查、监控、评估、调整的销售工具，。——管理工具
公司总是想提高业绩，给销售人员压指标，但凭什么让他们接受？——业绩、努力和潜能分析
销售人员总是来了一批又走一批，队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养
《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。

【课程大纲】
第一单元、过程管理的迫切性和重要性
1、管理者的使命和职责
2、销售管理者的角色转换
3、销售管理者的“五大角色”

第二单元、销售漏斗与概率论
1、销售概率定义和标准
2、如何根据概率预测销售结果
3、如何调整销售方案和行动

第三单元、过程管理决定业绩达成
1、目前销售管理的现状
2、只重结果、忽略过程的危害
3、结果与过程把控的关系

第四单元、辅导与教练工具
1、辅导和教练的重要性
2、辅导主题工具
3、辅导沟通技巧
4、辅导员须知

第五单元、销售过程管理
1、销售准备常用工具
2、建立信任工具
3、需求挖掘工具
4、呈现与说服工具
5、异议处理工具
6、客户关系与管理工具

第六单元、总结与收尾
结合课程，制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作

备注：具体授课内容可依据客户实际需求，做针对性设计与调整。

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